擁有3.44億活躍買家的拼多多，現(xiàn)在開店的競爭愈加激烈了，商家如何引流、提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，除了滿減滿贈(zèng)等方式之外，拼多多商家必學(xué)六種促銷方式，讓你客單量翻倍!
小豬創(chuàng)夢(mèng)電商認(rèn)為，拼多多借助微信這一用戶基數(shù)最大、下沉最深的渠道，采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，以最低的成本獲取對(duì)價(jià)格敏感的三四線城市以下的人群，確立了電商領(lǐng)域“第三勢(shì)力”的地位。
一、拼單返現(xiàn)，刺激消費(fèi)
推薦指數(shù)：五顆星
拼多多首創(chuàng)“拼單”模式，將線上購物轉(zhuǎn)換成一種動(dòng)態(tài)社交體驗(yàn)。拼多多自我定位是“社交電商領(lǐng)導(dǎo)者”，以微信為入口，將電商融入社交平臺(tái)之中。用戶通過發(fā)起和朋友、家人、同事等的拼團(tuán)，可以以更低廉的價(jià)格，購買優(yōu)質(zhì)商品。其中，溝通分享的社交理念，形成了拼多多獨(dú)特的新社交電商思維。
拼單返現(xiàn)指的是在一個(gè)自然日內(nèi)，消費(fèi)者在您的店鋪累計(jì)購買滿一定金額，可獲贈(zèng)一張平臺(tái)優(yōu)惠券。拼單返現(xiàn)，是各位商家后臺(tái)營銷工具中的首選。如果店鋪設(shè)置了拼單返現(xiàn)就可以刺激買家消費(fèi)。例如消費(fèi)者買58元的商品什么優(yōu)惠福利都沒有。但這個(gè)時(shí)候只需多購買2元的商品，就能獲得一張平臺(tái)優(yōu)惠券，那消費(fèi)者還有什么理由不多買一件商品。
如果商家設(shè)置了這一營銷的話，刺激他們?cè)诘赇伓噘徺I，從而提升店鋪轉(zhuǎn)化。注意可以根據(jù)店鋪滿返，做好商品的搭配銷售以及定價(jià)，這樣可以帶動(dòng)店鋪其他商品的轉(zhuǎn)化，提升動(dòng)銷率。
二、限時(shí)免單，攢人氣神器
推薦指數(shù)：四顆星
限時(shí)免單，即買家在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購買指定商品，系統(tǒng)從成團(tuán)訂單中抽取一定數(shù)量的訂單，返回與商品等價(jià)的平臺(tái)優(yōu)惠券。限時(shí)算得上是拼多多推廣促銷活動(dòng)中的一個(gè)重點(diǎn)玩法了，因?yàn)檫@樣能夠給商家積攢更多的人氣，并且消費(fèi)者如果是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購買了這款活動(dòng)商品的話，那么系統(tǒng)也會(huì)從已經(jīng)成團(tuán)的訂單中選擇一定數(shù)量的訂單，然后返回跟商品同等價(jià)位的平臺(tái)優(yōu)惠券，這樣也能更好的提升店鋪的回購率和轉(zhuǎn)化率呢!
三、多件優(yōu)惠，提升客單價(jià)
推薦指數(shù)：四顆星
可針對(duì)某商品設(shè)置階梯優(yōu)惠，能有效刺激客單價(jià)。多件優(yōu)惠類型分為付錢、減錢、打折。而大家在設(shè)置多件優(yōu)惠時(shí)，更多的選擇減錢、打折類型。商家們還可以根據(jù)商品的維度來對(duì)商家進(jìn)行設(shè)置多件優(yōu)惠，比如說購買第二件減1元，或者購買第二件商品打7折，又或者是購買三件商品返拼多多店鋪優(yōu)惠券等等，這些都能夠有效的拉升店鋪的GMV。這類活動(dòng)可以還能夠帶動(dòng)其他銷量不怎么好的商品的銷量。大家也可以根據(jù)店鋪的實(shí)際情況去設(shè)置這種推廣活動(dòng)。
四、優(yōu)惠券，提升轉(zhuǎn)化率
推薦指數(shù)：五顆星
優(yōu)惠券這一營銷相信大家都不陌生了，主要有分為店鋪優(yōu)惠券、商品優(yōu)惠券。拼多多店鋪設(shè)置優(yōu)惠券之后，會(huì)讓消費(fèi)者更有購買欲望，轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)均能有效提升30%，從而提升店鋪銷售額。
對(duì)于店鋪優(yōu)惠券、商品優(yōu)惠券，主要就是針對(duì)店鋪/商品滿減促銷，試想一下兩件款式和價(jià)格一樣的商品，一件可以使用優(yōu)惠券，那么你會(huì)選擇購買哪件呢?所以說優(yōu)惠券營銷是可以提高買家下單率的!
五、包裹優(yōu)惠券，提升復(fù)購及評(píng)價(jià)率
推薦指數(shù)：四顆星
包裹優(yōu)惠券也屬于優(yōu)惠券的一種，消費(fèi)者收到商品時(shí)，額外獲贈(zèng)一張優(yōu)惠券，這樣的意外之喜，會(huì)讓消費(fèi)者好感度倍增，同時(shí)也能有效提升復(fù)購率。
包裹優(yōu)惠券是新出的，主要是在包裹上貼上一個(gè)二維碼，買家在收到包裹后掃描二維碼即可領(lǐng)取優(yōu)惠券。
六、短信營銷
針對(duì)這種短信營銷優(yōu)惠券的方式，大家其實(shí)要分清楚受眾，這主要可以對(duì)分層的買家來做推廣，只需要各位將優(yōu)惠券的鏈接復(fù)制后手動(dòng)添加到短信模板中即可，而且優(yōu)惠券鏈接還需要等到審核通過才可以在設(shè)置優(yōu)惠券頁面找到，然后點(diǎn)擊二維碼，再復(fù)制鏈接就可以了。操作很方便，適合各位拼多多賣家做推廣活動(dòng)時(shí)使用。
以上介紹的就是拼多多商家必學(xué)的六種促銷方式，獲悉更多電商運(yùn)營小技巧，歡迎關(guān)注小豬創(chuàng)夢(mèng)電商運(yùn)營學(xué)堂。
