關(guān)于電商選品，業(yè)內(nèi)有句話叫：在電商平臺，選對產(chǎn)品就成功了80%。賣高價(jià)產(chǎn)品，沒銷量?賣低價(jià)產(chǎn)品，利潤小?賣剛需產(chǎn)品，對手太多?賣小眾產(chǎn)品，流量不夠?到底該賣什么樣的商品呢?電商平臺賣貨如何選品?
小豬創(chuàng)夢電商認(rèn)為，選品是電商業(yè)務(wù)的核心，關(guān)于選品策略，需要注意以下幾點(diǎn)：
一、進(jìn)行調(diào)研
在執(zhí)行調(diào)研時(shí)要考慮三個(gè)重要事項(xiàng)：
1. 了解產(chǎn)品標(biāo)識符。要了解標(biāo)識符所代表的信息。
2. 衡量產(chǎn)品狀況?；镜姆治?– 有多少賣家供應(yīng)這款產(chǎn)品?它有多少條評論或銷售歷史記錄?查看賣家的反饋，用搜索引擎搜索這款產(chǎn)品。所有這些數(shù)據(jù)點(diǎn)有助于您了解產(chǎn)品的需求，了解不同時(shí)間特定搜索詞的熱門程度。
3. 了解產(chǎn)品在相關(guān)平臺上的表現(xiàn)?；c(diǎn)時(shí)間查看評論數(shù)量、評分、賣家數(shù)量、是否自營、產(chǎn)品是否有FBA(這往往表示產(chǎn)品的需求量較大)。
二、關(guān)注細(xì)分產(chǎn)品分類和利基產(chǎn)品
先來看看什么是利基產(chǎn)品?
利基產(chǎn)品(Niche Product)受眾群不會很多，因?yàn)閭鹘y(tǒng)市場未能滿足他們需求，應(yīng)運(yùn)而生的小眾產(chǎn)品，有不錯(cuò)的利潤點(diǎn)。相對它的市場叫利基市場Niche Market.
利基產(chǎn)品，雖然客戶群小眾，但是需求一定不低，有相對的競爭度。也是社交平臺或者論壇網(wǎng)站關(guān)注討論的焦點(diǎn)，能夠在網(wǎng)上很容易找到目標(biāo)客戶。比如大碼服裝、左撇子專用產(chǎn)品等等。
所以說，大類目下的細(xì)分產(chǎn)品有可能就是一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品。
三、充分了解你的目標(biāo)市場
每個(gè)市場，各自的需求都是不同的。比如數(shù)據(jù)線、移動電源基本在每個(gè)電商平臺都是熱銷商品，重點(diǎn)在哪呢?有相當(dāng)一部分比拼的是品牌和品質(zhì)，某些市場比拼的是性價(jià)比，價(jià)格。所以目標(biāo)市場人群分析、產(chǎn)品定價(jià)都是選品階段要考慮的重要因素。
四、善于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品趨勢
平日里可以多關(guān)注一些社交網(wǎng)站、流行博客等，以便掌握最新產(chǎn)品動態(tài)。
了解一些專注分享的社交網(wǎng)站會含有很多流行的產(chǎn)品信息，有一些網(wǎng)站經(jīng)常會更新一些每日最新的產(chǎn)品趨勢，可以根據(jù)這些博客，網(wǎng)站等來了解市場信息。
五、規(guī)避專利侵權(quán)
一定把知識產(chǎn)權(quán)問題重視起來，只有提高知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，才能走得更遠(yuǎn)!
選品Tips：
1)利潤率至少能50%以上的，可以按照自己了解或著手的產(chǎn)品價(jià)格，結(jié)合各個(gè)電商平臺進(jìn)行比價(jià)。
2)要有試錯(cuò)意識，如果反復(fù)試銷后產(chǎn)品依然不見起色，不要害怕虧本，要及時(shí)處理，更換方向。
3)從增加客戶粘性方面，包裝要獨(dú)特，或者可以提供設(shè)計(jì)服務(wù)，讓客戶從這些無形服務(wù)里去增加對你的認(rèn)同感，并且也是防止跟賣的方式。
4)切記跟風(fēng)選品。不具備連續(xù)或者長期性需求的產(chǎn)品，跟的快還可以賺點(diǎn)利潤，如果跟得慢，就只有等著壓貨了。
5)季節(jié)性產(chǎn)品不能成為唯一。比如圣誕節(jié)禮品，只能是為應(yīng)景輔助產(chǎn)品。
電商平臺賣貨如何選品?希望能給賣家選品一點(diǎn)啟示。獲悉更多電商運(yùn)營小技巧，歡迎關(guān)注小豬創(chuàng)夢電商運(yùn)營學(xué)院。
