選擇做社交電商的朋友，已經(jīng)意味著進(jìn)入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的紅海，也意味著銷(xiāo)售產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴(yán)重。選品是社交電商運(yùn)營(yíng)的重要步驟。社交電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)之難，難在選品，而選品之難，歸根到底是沒(méi)有掌握正確的方法。新手做社交電商平臺(tái)該如何選品?
小豬創(chuàng)夢(mèng)電商稱(chēng)，選品，往往是要精準(zhǔn)定位某一類(lèi)人群的。這些人是跟你有著共同價(jià)值觀和興趣愛(ài)好的，那么在傳播中，你的營(yíng)銷(xiāo)推廣才能更聚焦。
選品，應(yīng)關(guān)注有痛點(diǎn)的強(qiáng)需求
衣食住行算是強(qiáng)需求，每天大家都需要，離不開(kāi)，這是廣義上的強(qiáng)需求。而我們要找的是有痛點(diǎn)的強(qiáng)需求。比如，我們打車(chē)是強(qiáng)需求，痛點(diǎn)是什么呢，痛點(diǎn)是車(chē)難打，不知道司機(jī)在哪，那么打車(chē)軟件就是解決了難打車(chē)這個(gè)痛點(diǎn)而出現(xiàn)的強(qiáng)需求產(chǎn)品。
再比如，吃飯是強(qiáng)需求，那么我今天就想吃大閘蟹，這是我的痛點(diǎn)需求，那么正好有一款A(yù)PP，1小時(shí)內(nèi)能讓我吃到大閘蟹，那么就解決了我的需求。
想要做好屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)推廣，一個(gè)是找到屬于你身份or擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，并聚焦小眾;另一個(gè)就是，找到他們的痛點(diǎn)，激發(fā)他們的強(qiáng)需求。這是主動(dòng)出擊!
內(nèi)容要瞄準(zhǔn)核心痛點(diǎn)
每個(gè)人的痛點(diǎn)都是他的恐懼，恐懼是痛點(diǎn)
人們會(huì)為了解決恐懼，毫不猶豫地花錢(qián)，所以有知識(shí)付費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。今天社交電商是后電商時(shí)代的新風(fēng)口，為什么?因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商紅利期已經(jīng)逐漸耗盡，傳統(tǒng)電商盈利難，人們對(duì)傳統(tǒng)電商的期待弱了，人們恐懼了。
新手做社交電商平臺(tái)的選品原則?
01、選擇合適的產(chǎn)品
一定要選擇受眾廣泛，或者是高頻復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品，即需求量大的剛需產(chǎn)品。
高復(fù)購(gòu)，高毛利，特別是女性受眾人群的產(chǎn)品適合做社交電商。
例如：女裝、美妝、母嬰和食品，這些產(chǎn)品需求量大，是人們高頻復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品。這幾大類(lèi)目特別適合社交電商。
02、產(chǎn)品必須有賣(mài)點(diǎn)
新款、神奇、優(yōu)質(zhì)+自己獨(dú)特的功能性，是產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，要精準(zhǔn)的找出產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，與眾不同才能有更好的銷(xiāo)量。
突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)吸引用戶(hù)的方式有很多種，例如文案、圖片、視頻。
我們要有足夠的創(chuàng)意去突出賣(mài)點(diǎn)，可以是對(duì)用戶(hù)有直接的視覺(jué)上的沖擊力，沖擊力的大小一般是視頻>圖片>文字。
例如：在微信的朋友圈發(fā)一個(gè)產(chǎn)品信息
如果你以圖文的形式發(fā)出，別人掃一眼，或許壓根就沒(méi)能吸引她打開(kāi)如果是以短視頻的形式，再配上有趣的文案，就能引起用戶(hù)的好奇心打開(kāi)視頻進(jìn)行了解，從而向你咨詢(xún)了解產(chǎn)品。
03、選擇中客單價(jià)產(chǎn)品
做電商最根本的目的就是要變現(xiàn)盈利，做客單價(jià)太低的產(chǎn)品要耗費(fèi)太多的人力物力財(cái)力，利潤(rùn)點(diǎn)不會(huì)太高，不值得做。
但是單價(jià)太高，購(gòu)買(mǎi)人數(shù)與復(fù)購(gòu)率都會(huì)下降，整體銷(xiāo)量額也不會(huì)高，不好做。
社交電商與傳統(tǒng)電商最大的不同就是，成交環(huán)境是在社交場(chǎng)景中，200元左右是最合適的價(jià)位，用戶(hù)比較容易接受，如果單價(jià)太高，購(gòu)買(mǎi)人數(shù)與復(fù)購(gòu)率都會(huì)下降。
新手做社交電商平臺(tái)該如何選品?主要是以上內(nèi)容。社交電商運(yùn)營(yíng)就是需要我們打造個(gè)人IP賦予品牌人格化，將人物和品牌放在了產(chǎn)品前面，這樣就能以情感吸引人，與用戶(hù)建立了鏈接，從而產(chǎn)生高粘度粉絲有溫度有性格的內(nèi)容才是王道(先社交再成交)：從人找產(chǎn)品，變成產(chǎn)品找人。獲悉更多電商運(yùn)營(yíng)技巧，歡迎關(guān)注小豬創(chuàng)夢(mèng)電商運(yùn)營(yíng)學(xué)院。
