過去幾年，B2C電商平臺(tái)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，而B2C商業(yè)模式的浪潮將更加洶涌，從零售商逐漸席卷所有相關(guān)企業(yè)，眾多品牌與設(shè)計(jì)媒體都參與其中。
小豬創(chuàng)夢(mèng)電商稱，電商平臺(tái)增長(zhǎng)，包括三大核心動(dòng)力：
流量、服務(wù)、數(shù)據(jù)。
企業(yè)可以以此為基礎(chǔ)，提高客戶滿意度，一部分綜合性電商或深耕某一領(lǐng)域的垂直電商發(fā)展勢(shì)頭良，而更大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始。品牌方需要通過增強(qiáng)自主零售能力，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)專業(yè)到B2C市場(chǎng)上來。
數(shù)字化時(shí)代的銷售方式，則要求企業(yè)掌握與品牌批發(fā)完全不同的技能。在未來，品牌需要以不同的方式管理分銷渠道——從渠道思維向客戶思維轉(zhuǎn)變。
電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商的流量為企業(yè)提供深入的客戶洞察，“零售+服務(wù)”模式幫助企業(yè)針對(duì)客戶需求進(jìn)行及時(shí)而準(zhǔn)確的產(chǎn)品與服務(wù)響應(yīng)，同時(shí)還越來越多地提供物流與市場(chǎng)營(yíng)銷等配套解決方案。未來，電商平臺(tái)還將圍繞零售業(yè)務(wù)，構(gòu)建更廣泛而開放的零售生態(tài)系統(tǒng)。企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)B2C電商平臺(tái)?
為有效利用電商平臺(tái)，企業(yè)首先需要制定明確的戰(zhàn)略，其中包括戰(zhàn)略目標(biāo)(市場(chǎng)進(jìn)入、優(yōu)化渠道、出清庫(kù)存等)、電商平臺(tái)定位(調(diào)性匹配、商品組合等)、電商平臺(tái)性質(zhì)(外包、自建)等。
小豬創(chuàng)夢(mèng)電商小編認(rèn)為，目前主要有四種B2C電商平臺(tái)商業(yè)模式，可供企業(yè)選擇。
1、“單一品牌延伸”
品牌推出自有電商平臺(tái)，并在平臺(tái)上引入其他(互補(bǔ))品牌，擴(kuò)大產(chǎn)品的深度與廣度。適合品牌形象強(qiáng)大、組貨、吸附流量與電商運(yùn)營(yíng)能力較強(qiáng)的企業(yè)。
2、“許可平臺(tái)”
封閉的電商平臺(tái)將獲得許可的品牌旗下所有產(chǎn)品集中到一個(gè)平臺(tái)上，以此集中品牌知名度，幫助客戶深入了解品牌。
3、“分銷網(wǎng)絡(luò)”
電商平臺(tái)邀請(qǐng)經(jīng)銷商入駐，在其現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，為其提供額外的線上銷售渠道。適合重視批發(fā)業(yè)務(wù)的企業(yè)。
4、“多品牌平臺(tái)”
在同一個(gè)電商平臺(tái)中整合不同品牌的產(chǎn)品，同時(shí)開發(fā)新品牌，可以利用其他種類商品豐富品類。適合擁有多個(gè)品牌的集團(tuán)。
企業(yè)需要通過增強(qiáng)自主零售能力將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到B2C電商平臺(tái)上來，從渠道思維向客戶思維轉(zhuǎn)變，利用模塊化方式管理分銷渠道。這意味著品牌需要為每個(gè)產(chǎn)品定義相應(yīng)的渠道、物流模型和營(yíng)銷方式的最佳組合，并關(guān)注單個(gè)產(chǎn)品平均收入，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。
企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)B2C電商平臺(tái)?B2C電商平臺(tái)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，運(yùn)營(yíng)商需提高獲客能力，在價(jià)值鏈上擴(kuò)大影響力。品牌必須乘風(fēng)破浪，加速發(fā)展。
小豬創(chuàng)夢(mèng)電商B2B2C多商城系統(tǒng)，是一款提供多供貨商、多店鋪入駐的平臺(tái)級(jí)綜合商城系統(tǒng)，源碼出售，多種API接口，擁有PC、WAP、微信、APP等多終端設(shè)備，幫助企業(yè)級(jí)客戶低成本快速搭建在線多用戶商城系統(tǒng)。支持自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、招商及多門店O2O等多種運(yùn)營(yíng)模式，靈活開展零售、批發(fā)、分銷等多種業(yè)務(wù)模式，供貨、批發(fā)代理、分銷、零售多渠道銷售模式。以其豐富新穎的電商模式及營(yíng)銷工具，精細(xì)化的用戶運(yùn)營(yíng)，解決電商引流、推廣難題。是企業(yè)開展類京東、天貓、跨境電商、O2O等多商家入駐型電商的極佳選擇。
