我們發(fā)現(xiàn)， 同程、拼多多依靠著“砍價(jià)”的玩法在微信生態(tài)中進(jìn)行著快速的裂變。在微信小程序中，砍價(jià)的威力完全沒(méi)被“玩壞”，依然有相當(dāng)強(qiáng)的傳播能力和轉(zhuǎn)化能力。后裂變時(shí)代，如何玩轉(zhuǎn)砍價(jià)活動(dòng)?
小豬創(chuàng)夢(mèng)電商稱，砍價(jià)作為一種裂變營(yíng)銷模型，是很有效的，因?yàn)榭硟r(jià)是最常見(jiàn)的消費(fèi)場(chǎng)景，也考慮用戶的痛點(diǎn)“讓利消費(fèi)者”、爽點(diǎn)“喜歡占便宜”和癢點(diǎn)“砍價(jià)成就感”，且利用微信社交圈實(shí)現(xiàn)了病毒式傳播。
如何玩轉(zhuǎn)砍價(jià)活動(dòng)?
怎么通過(guò)砍價(jià)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)20分鐘從0到6.8萬(wàn)的訪問(wèn)量，并且能夠在未來(lái)源源不斷地獲取用戶?
冷啟動(dòng)：
社群對(duì)小程序的冷啟動(dòng)非常重要。首先是要組建自己的用戶群，無(wú)論是通過(guò)線下組建，還是裂變活動(dòng)進(jìn)行組建。
在活動(dòng)中，可以選擇先裂變一部分群，作為“種子用戶群”?；钴S社群成員后，把砍價(jià)活動(dòng)放出，從而獲取更多的種子用戶。種子用戶可以讓活動(dòng)啟動(dòng)的更快。
提高留存：
一定要注意，第一次砍價(jià)活動(dòng)要做好用戶體驗(yàn)。更實(shí)惠的價(jià)格、更快的發(fā)貨，將為你帶來(lái)第二次活動(dòng)的“自然種子用戶”。
如果第一次砍價(jià)很完美，那么趕快把用戶導(dǎo)進(jìn)公眾號(hào)，你可以從小程序中放置關(guān)注入口或者從社群中直接導(dǎo)入。
培養(yǎng)用戶習(xí)慣：
小程序中我們可以長(zhǎng)期玩砍價(jià)，但特別的商品砍價(jià)活動(dòng)需要進(jìn)行包裝推廣，我們應(yīng)該通過(guò)公眾號(hào)+社群進(jìn)行傳播，這需要我們掌握好運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。
一般來(lái)說(shuō)，服務(wù)號(hào)每個(gè)月可推文4次。我們可以每周組織一次砍價(jià)。當(dāng)然，訂閱號(hào)可以更靈活，但也要注意好節(jié)奏，以便培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣。
砍價(jià)套路拆解：
砍價(jià)作為一種裂變營(yíng)銷模型，其實(shí)是非常有效的，拼多多就是個(gè)很好的例子，和拼團(tuán)并駕齊驅(qū)，成為幫助拼多多獲取下沉流量的兩大殺器。
一個(gè)較為常規(guī)的砍價(jià)活動(dòng)，它的流程是這樣的：
裂變吸引：以便宜、利他和契合人群痛點(diǎn)的文案吸引用戶點(diǎn)擊;
裂變參與：一般這一步是直接進(jìn)入砍價(jià)頁(yè)面參與砍價(jià)，而有的會(huì)與公眾號(hào)結(jié)合，要求先關(guān)注公眾號(hào)或獲取登錄信息才能參加。
裂變傳播：參與砍價(jià)完成后，會(huì)提醒用戶轉(zhuǎn)發(fā)讓更多人幫助發(fā)起者砍價(jià)，目的在于借助砍價(jià)者的社交圈擴(kuò)大傳播，多直接引導(dǎo)分享，同時(shí)會(huì)留有生成海報(bào)的入口，供保存轉(zhuǎn)發(fā)。
裂變轉(zhuǎn)化：參與者除了幫助砍價(jià)，還可以自己發(fā)起砍價(jià)，邀請(qǐng)朋友幫助砍價(jià)，從而也獲取產(chǎn)品。
裂變完成：由于每個(gè)用戶砍價(jià)后減少的數(shù)字不同，這會(huì)迫使發(fā)起者持續(xù)邀請(qǐng)，但多數(shù)會(huì)發(fā)現(xiàn)邀請(qǐng)的人數(shù)基本是固定的，即砍價(jià)次數(shù)是固定的，達(dá)成后即可得到產(chǎn)品。
吸引-參與-傳播-轉(zhuǎn)化-完成，至此一個(gè)完整的砍價(jià)裂變循環(huán)就誕生了。
砍價(jià)的基本邏輯：
縱觀整個(gè)砍價(jià)過(guò)程，有一個(gè)最核心的環(huán)節(jié)是裂變參與，即好友幫你砍，這個(gè)過(guò)程其實(shí)是一種把傳統(tǒng)抽獎(jiǎng)按鈕變?yōu)槟艽龠M(jìn)社交傳播按鈕的設(shè)計(jì)。換句話來(lái)講，好友幫你砍價(jià)的過(guò)程，就是一次簡(jiǎn)單的抽獎(jiǎng)過(guò)程，只不過(guò)名頭從抽獎(jiǎng)?chuàng)Q為了砍價(jià)，通過(guò)分享給多個(gè)好友幫你點(diǎn)一下來(lái)揭示中獎(jiǎng)結(jié)果。這就是砍價(jià)能成為裂變經(jīng)典玩法的原因。
不過(guò)，砍價(jià)的本質(zhì)是還是以眾籌為主，抽獎(jiǎng)為輔，需要的還是好友間的認(rèn)同感，即利他心理，在形式上和邀抽獎(jiǎng)、送紅包、幫提現(xiàn)、砸金蛋、開(kāi)寶箱、拆福袋、翻卡片、助返券等一致，不同的是創(chuàng)意形式。而且，砍價(jià)裂變除了隨機(jī)砍價(jià)格，還可以砍隨機(jī)額度的積分、金幣、優(yōu)惠券等，甚至禮品卡、權(quán)益券等用于兌換的虛擬物也可以作為砍價(jià)標(biāo)的。
是不是感覺(jué)砍價(jià)創(chuàng)意豐富，玩法有趣，非常適合做拉新裂變?事實(shí)也確實(shí)如此，接下來(lái)就介紹其他幾種與砍價(jià)邏輯相同的創(chuàng)意玩法。
關(guān)于砍價(jià)變種玩法，與大家分享一下：
1)助力加速;2)幫助提現(xiàn)：(要求邀請(qǐng)好友才能提現(xiàn));3)邀請(qǐng)拆紅包：吸引用戶邀請(qǐng)好友一起拆;4)集卡抽獎(jiǎng)：(形式由砍一刀變成了抽卡片);5)邀人攢碼兌獎(jiǎng);6)助力返現(xiàn);7)解鎖得金幣：。
關(guān)于砍價(jià)的運(yùn)營(yíng)策略，有如下建議：
設(shè)計(jì)滾動(dòng)彈幕，及時(shí)展示有多少用戶和哪些用戶拿到了產(chǎn)品，制造熱鬧的砍價(jià)氛圍，引起沖動(dòng)。
砍價(jià)的傳播文案和落地頁(yè)文案要簡(jiǎn)單，突出利益性。
砍價(jià)的產(chǎn)品要非常明確，努力契合人群的需求，剛需的、高價(jià)值的商品最適合做砍價(jià)。
砍價(jià)要進(jìn)行階梯設(shè)計(jì)，針對(duì)不同用戶進(jìn)行拉新或轉(zhuǎn)化，整體上要采用“1個(gè)高價(jià)+n個(gè)低價(jià)”的組合，讓砍價(jià)看起來(lái)合理。
一定要重視風(fēng)控，發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)及時(shí)處理，合理控制流量峰值，對(duì)非目標(biāo)賬號(hào)等進(jìn)行監(jiān)督處理，設(shè)計(jì)免責(zé)規(guī)則。
以上就是后裂變時(shí)代，砍價(jià)營(yíng)銷玩法盤(pán)點(diǎn)，砍價(jià)是典型的用戶思維和場(chǎng)景思維。通過(guò)運(yùn)營(yíng)策略來(lái)讓利消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)用戶的快速裂變，也能轉(zhuǎn)化一批高凈值的用戶，從而持續(xù)獲得用戶流量，提高用戶粘性，用戶活躍度，保證用戶增長(zhǎng)并不斷轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶。獲悉更多電商運(yùn)營(yíng)技巧，歡迎關(guān)注小豬創(chuàng)夢(mèng)電商運(yùn)營(yíng)學(xué)院。
