好友邀請是互聯(lián)網產品常用的一種拉新促活方式，以新老用戶獎勵為手段，獲取新用戶，激發(fā)老用戶活躍為目的。App邀請機制是每個產品幾乎必做的功能點，它一般以兩種形式存在：一是作為常置功能用于推薦，二是作為裂變活動用于邀請。無論以哪種形式出現(xiàn)，都可以歸為社交分享的一種表現(xiàn)方式。
邀請機制的本質是一種裂變營銷。與傳統(tǒng)營銷不同的是，裂變營銷極度依賴社交平臺作為傳播媒介，而符合產品特征的裂變創(chuàng)意和獎勵設計，則是激勵用戶分享和轉化的關鍵。當用戶發(fā)現(xiàn)自己游走在“分享”和“獎勵”的循環(huán)之中時，就已經成為裂變營銷的種子用戶，這時每一個參與者、受益者，都是品牌的傳播者。
小豬創(chuàng)夢電商稱，邀請機制具有“低成本、可持續(xù)、易裂變”的特征，在邀請方式上應該創(chuàng)造出多樣化的裂變創(chuàng)意，并在實踐中發(fā)揮到極致。
一、APP邀請機制的好處?
1、促進拉新：
APP好友邀請是一種常用的拉新促活方式，激發(fā)老用戶活躍，獲取吸納新用戶，通過社交裂變，利用獎勵機制(如：優(yōu)惠券、紅包、現(xiàn)金等)，提升產品下載量，用戶數量和活躍度。
2、打造品牌口碑效應：
種子用戶對APP起到一定的推動作用。如果第一批用戶甄選得當，又讓其獲得良好的體驗，這些被邀請的用戶就會演變成為種子用戶，加之種子用戶本身就是意見領袖或者社會名人，那么就會醞釀出口碑效應，其影響力就會使得產品在上線之前就積累巨大優(yōu)勢，一旦正式上線，便很可能掀起一股浪潮。
二、關于APP邀請機制的形式和玩法
(一) 邀請碼
邀請碼在互聯(lián)網發(fā)展史上屬于最早出現(xiàn)的一種邀請方式。邀請碼形式的出現(xiàn)，是為了解決邀請邏輯中，A和B無法被系統(tǒng)自動識別邀請關系的問題，用戶寫入專屬渠道碼，系統(tǒng)才能識別發(fā)放給雙方獎勵。但這種方式需要用戶到App中注冊填寫，操作成本較高，有一定的用戶流失風險，適用于引導用戶下載并使用App的產品。
邀請碼可以于獎勵用戶邀請其他人下載注冊使用該APP。例如PMCAFF邀請碼、西瓜視頻(百萬英雄復活卡)等等。
1、基本邏輯：
老用戶分享邀請鏈接(H5落地頁);
新用戶打開頁面并下載App;
新用戶打開App注冊賬號，同時輸入邀請人給予的邀請碼;
注冊成功，系統(tǒng)識別邀請關系并發(fā)放獎勵。
2、玩法分析：
(1)邀請+閱讀獎勵制
邀請分享功能和閱讀獎勵制的，主要采用連續(xù)性獎勵的方式，激發(fā)老用戶監(jiān)督，能確保新用戶持續(xù)活躍，培養(yǎng)新用戶使用習慣，促使新用戶對App產生黏度，保障雙方利益，互惠互利，讓兩者都有分享動機。邀請機制上，采用的是多邀多得無上限，邀請越多獎勵越多，意味著一個邀請碼可以被無限使用，但同時也規(guī)定一個手機終端只能使用一次，能避免部分羊毛黨的行為。
(2)饑餓營銷+單向獎勵：
填寫邀請碼是注冊時的必填選項，這意味著邀請碼成為準入門檻，將邀請碼打造成稀缺資源，藉由老用戶擴散到目標人群。通過早期邀請碼的饑餓營銷篩選了一批目標種子用戶后，然后逐步開放邀請碼限制，讓注冊頁面的邀請碼成為選填項目。這種邀請碼制度很適合作為有使用門檻或者有早期需要強社區(qū)氛圍的產品使用。邀請碼成功被使用只獎勵邀請人，并且一個賬號只有N(比如50)次的使用機會，成功邀請用戶超過10次后，能獲得更高的獎勵。
(3)游戲體驗+道具
比如：以答題游戲的形式引流，邀請方式簡單粗暴，以用戶的游戲體驗為籌碼，10道題的游戲里可以用復活卡免疫一次錯答，然而復活卡需要通過好友填寫邀請碼獲取。一個用戶只能填寫一次邀請碼，這也說明填寫邀請碼的一定程度上是新用戶，同時也保障了復活卡的稀缺性。讓邀請碼能被多人使用，這樣做鼓勵了老用戶分享邀請碼到微信群、朋友圈、微博等公共社交平臺。
(二) 邀請鏈接
邀請鏈接比較常用，利用用戶的社交鏈，如：分享到微信、QQ、微博等，常見于針對平臺用戶做的長期或短期的邀請活動，方便用戶傳播，適用于拼團等活動。
邀請鏈接一般以H5落地頁的形式存在，主要方法是在鏈接上要求用戶使用手機號碼或郵箱等身份注冊賬號，再引導到App中完成指定操作發(fā)放獎勵。這種方法適合分步獎勵制，用戶相對而言更容易接受，但需要做好細節(jié)規(guī)劃。
1、基本邏輯：
老用戶分享邀請鏈接(H5落地頁);
新用戶打開頁面，填寫指定信息，如：手機號碼、郵箱等;
引導新用戶下載App，打開并登錄賬號，完成指定操作;
系統(tǒng)識別邀請關系并發(fā)放獎勵。
2、玩法分析：
(1)多樣化社交裂變
邀請得優(yōu)惠券：好友通過分享鏈接即可獲取一張免費券或打折券，好友產生了消費，邀請人即可獲得體驗券。
下單送券：分享出去的頁面附帶隨機性的游戲手段分發(fā)折扣券，能再帶動一波裂變，形成用戶間的第二次轉化。這種方式非常適合具備社交屬性的App使用。
(2)可持續(xù)+隨時可查
采用分步獎勵制，被邀請人在邀請頁面上注冊號碼領取優(yōu)惠券，需要到App中首次使用，邀請人才能獲取同等獎勵。拆分獎勵環(huán)節(jié)，鼓勵新用戶下載App并產生首次消費行為，這是邀請鏈接方式的慣用套路。邀請碼形式是新用戶在填寫邀請碼時才產生邀請關系，完成任務;邀請鏈接一般在邀請頁面上填寫手機號碼完成第一步，再引導到App中完成指定操作。
(三) 邀請圖(二維碼)
使用圖片來進行邀請也是比較常用的一種方法，因為圖片觀看方便、直觀，占手機屏幕空間大，易于吸引用戶注意力，而且在圖片中附上邀請二維碼，方便用戶識別二維碼進行APP下載。
玩法：
分享邀請圖片;
好友完成注冊，邀請者獲得獎勵。
三、怎樣優(yōu)化App邀請機制?
1)免填邀請碼：免填邀請碼實質是一種渠道來源追蹤技術的應用，在邀請邏輯中，能夠減去用戶“填寫邀請碼、在頁面上填寫手機號碼”等手動環(huán)節(jié)，操作成本相對較低，讓用戶在邀請流程中的體驗達到最佳。
2)渠道統(tǒng)計：以渠道鏈接取代渠道包，精確的定位APP的各個安裝渠道。
3)自動添加好友：邀請方邀請被邀請方下載安裝APP后，自動添加邀請方為好友并關注。促進了用戶之間社區(qū)關系的建立，有利于提高用戶的活躍度。
4)自動加入游戲房間：對于需要加入房間(組隊)的游戲，可以通過個性化安裝實現(xiàn)邀請好友下載或拉起App后自動加入房間開始游戲。簡化了游戲組隊的操作步驟，提高了用戶的游戲體驗。
5)一鍵跳轉：通過接口實現(xiàn)在不同瀏覽器中拉起APP。
總結：
關于APP分享邀請獎勵機制的形式與玩法，邀請的形式基本是：邀請碼、邀請鏈接、圖片二維碼、文字鏈接、免填邀請碼等，各自邀請邏輯的側重點不同，可以根據產品定位和目標人群特點選擇。
總而言之，邀請機制有很強的可塑性，結合不同的產品邏輯，能夠創(chuàng)造出更多新的玩法，最適合自身產品的方案一定是最契合產品調性的。一個好的邀請機制能為產品帶來新用戶、曝光度、留存率、活躍度，甚至形成裂變。獲悉更多運營技巧，歡迎關注小豬創(chuàng)夢電商運營學院。
