6月1日消息，已經(jīng)低調(diào)試運(yùn)營(yíng)兩年的EMS旗下生鮮平臺(tái)“極速鮮”近日忽然受到關(guān)注。這個(gè)沒(méi)有App、沒(méi)有PC網(wǎng)站，只有微信端店鋪的生鮮平臺(tái)借助個(gè)人分銷(xiāo)拓展市場(chǎng)的方式也成為不少業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的重點(diǎn)。今年3~4月份，該微商城增長(zhǎng)上漲約230%，升級(jí)成為EMS極速鮮品牌的官方微信商城。
據(jù)悉，極速鮮主要由廣東郵政方面運(yùn)營(yíng)，銷(xiāo)售陣地主要集中在微信商城。目前，極速鮮微商城上線的商品品類(lèi)包括水果、農(nóng)特產(chǎn)、茶飲等。供應(yīng)商來(lái)自廣東、廣西、山東、江蘇等多個(gè)省。
據(jù)EMS極速鮮微商城負(fù)責(zé)人介紹，廣東郵政在2015年6月左右，正式上線了有贊微商城，作為中秋線上銷(xiāo)售平臺(tái)。除中秋產(chǎn)品外，開(kāi)始嘗試銷(xiāo)售+寄遞模式銷(xiāo)售水果生鮮類(lèi)產(chǎn)品。
目前，極速鮮微商城月均銷(xiāo)售5000~6000單，銷(xiāo)售額50~65萬(wàn)元左右，客單價(jià)大概在90-120元左右，生鮮果蔬類(lèi)產(chǎn)品配送范圍達(dá)到全國(guó)230多個(gè)城市，貢獻(xiàn)最大的區(qū)域主要在廣東(占比45%)，福建、北京、江浙一帶占比40%，其余地區(qū)占15%。
值得注意的是，在極速鮮微商城的銷(xiāo)售中，個(gè)人銷(xiāo)售員產(chǎn)生的銷(xiāo)售額占比已經(jīng)達(dá)到全店銷(xiāo)售的40%。極速鮮的微商城系統(tǒng)提供方有贊向億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹，極速鮮于今年4月份正式發(fā)布銷(xiāo)售員招募計(jì)劃，目前有銷(xiāo)售員近9000名，產(chǎn)生訂單3500單。
不過(guò)，極速鮮相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，其個(gè)人銷(xiāo)售員與傳統(tǒng)微商有一定區(qū)別，不需要囤貨、不需要負(fù)責(zé)售后(由極速鮮負(fù)責(zé))，也不自主定價(jià)，只需要在朋友圈傳播，獲取返利。
據(jù)悉，EMS極速鮮的銷(xiāo)售員是從其微信粉絲中選出的，極速鮮會(huì)對(duì)銷(xiāo)售員做傳播技巧上的培訓(xùn)，同時(shí)在咨詢、售后等方面提供支持。據(jù)悉，極速鮮將活躍的銷(xiāo)售員集中到一個(gè)社群當(dāng)中，可以實(shí)時(shí)了解其銷(xiāo)售情況和產(chǎn)品反饋，提高其積極性。
除此之外，在激勵(lì)方式上，極速鮮也嘗試了多元化的激勵(lì)政策。在銷(xiāo)售員固定的收益以外，還按照不同活動(dòng)、不同時(shí)段、不同銷(xiāo)售額有不同的獎(jiǎng)勵(lì)。
據(jù)了解，EMS極速鮮是EMS在2014年上線的生鮮平臺(tái)，依托郵政供應(yīng)鏈資源，提供果鮮類(lèi)、農(nóng)產(chǎn)類(lèi)、生鮮類(lèi)等商品的直購(gòu)服務(wù)，從采購(gòu)到配送均由EMS完成，銷(xiāo)售主要集中在EMS旗下電商平臺(tái)“郵樂(lè)網(wǎng)”。陽(yáng)澄湖大閘蟹、煙臺(tái)櫻桃、查干湖魚(yú)、廣東荔枝等都曾是極速鮮銷(xiāo)售的爆款產(chǎn)品。2016年，極速鮮正式上線官方品牌微商城。
上述負(fù)責(zé)人說(shuō)，未來(lái)極速鮮會(huì)逐步增加區(qū)域分類(lèi)，將全國(guó)特色產(chǎn)品都放到極速鮮商城里面，主打水果、生鮮、農(nóng)特產(chǎn)等產(chǎn)品，并與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶合作，推出助農(nóng)活動(dòng)。(來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng))
