今年直播爆火，巨頭阿里迅速跟上，推出了淘寶直播、天貓直播平臺，并且佐以淘寶達人培訓(xùn)、催化直播網(wǎng)紅生態(tài)，形成新的“邊看邊買”生態(tài)系。
大品牌可將營銷預(yù)算投入直播節(jié)目制作，而中小商家可跟進淘系發(fā)動的直播活動，也有最草根型的直播達人等多種選擇。
品牌商家通過直播向用戶推薦商品，相較于通過硬廣、圖文推薦來說，這樣的購物體驗不再是冰冷的貨架，或者是單品推薦，而是豐滿的內(nèi)容型商品推薦。
“天貓直播可以將營銷和銷售在電商領(lǐng)域完美結(jié)合，而且我們確實已經(jīng)看到了效果。”天貓直播負責(zé)人陳艷(花名芳菲)接受專訪時指出，過去商家在傳統(tǒng)營銷上做完推廣之后，并不是很清楚實際的廣告效果;但是直播把看和買結(jié)合在一起，“邊看邊買”的模式現(xiàn)場能讓商家當(dāng)場得到轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，尤其天貓用戶明確是為了購物而來，轉(zhuǎn)化率甚至到達10%至20%之多，變現(xiàn)能力明顯高于其他直播平臺。
作為傳統(tǒng)電商巨頭、中國電商市場無法撼動的電商霸主，淘寶天貓已經(jīng)將直播融入到了購物當(dāng)中，通過直播效應(yīng)、網(wǎng)紅經(jīng)濟來帶動新的消費增長，那么另一巨頭騰訊家的微信公眾號應(yīng)該如何操作呢?畢竟微信公眾號當(dāng)時劃分出訂閱號和服務(wù)號，就是為了實現(xiàn)商業(yè)化的，尤其是服務(wù)號，定位就是企業(yè)為粉絲提供服務(wù)用的媒體平臺，并且微信官方還為其添加了支付和商城接口，從這里也能看出微信服務(wù)號承載了騰訊商業(yè)化的夢想。
其實小編之前有專門寫過兩篇文章《網(wǎng)紅、直播平臺火爆的背后隱藏的是什么?》和《微信商城只能通過服務(wù)號開通，訂閱號怎么辦?》，聊過關(guān)于公眾號直播的，也寫過文章《為什么淘寶商家需要做微商城》和《微信和淘寶相互屏蔽，微商城和淘寶店鋪能結(jié)合嗎?》來講述如何將淘寶和微商城有機結(jié)合，促進銷售增長的。既然淘寶能夠通過直播提升轉(zhuǎn)化率，那么微商城同樣可以借鑒，微信公眾號雖然目前沒有接入直播功能，不過微信自古以來就能夠接入視頻播放的，之前舉過的案例看過的朋友應(yīng)該有印象，一個訂閱號通過有贊商城，可以月銷售幾百萬，僅僅是通過訂閱號的定期推送視頻，教大家如何自己在家里創(chuàng)作美食，然后順帶將自己做好的美食和加工美食的工具銷售出去，這就是借鑒直播的形式來促進轉(zhuǎn)化的魅力。
直播是通過視頻讓用戶實時看到產(chǎn)品的具體使用過程以及效果，那么不是實時直播的視頻一樣也具備這種功能，用戶看到了實際使用的情況與看到圖片和文字是完全不一樣的。舉個例子，三級分銷目前市場需求量很大，絕大部分微信第三方服務(wù)商也都是通過銷售三級分銷系統(tǒng)賺錢，而微趨道的分銷商城系統(tǒng)卻是永久免費提供給用戶使用的，用戶可以直接注冊微趨道賬號，綁定自己的公眾號，開通屬于自己的分銷商城，用戶在微趨道后臺操作使用了，了解了具體狀況，后期有其他方面的推廣需求自然會在微趨道購買，因為產(chǎn)品及服務(wù)他們已經(jīng)在前期詳細體驗過了，所以微趨道每天會有很多用戶注冊使用，并與客服建立聯(lián)系溝通詳情，這就是體驗式消費的魅力。這也是微趨道能夠在一年多的時間內(nèi)快速崛起的原因。
視頻雖然無法給用戶直接使用的效果，但是實時展示的作用也一樣很強大，微趨道建議用戶在做好分銷商城后，最好能跳出分銷，多了解公眾號的推廣技巧，以及如何巧妙的利用既有資源來幫助分銷商城提高轉(zhuǎn)化。(來源: 移動互聯(lián)網(wǎng)頻道)
