今年年初的時候，拇指風(fēng)云就發(fā)布過一系列的文章，主題就是“管道的力量”，當(dāng)時通過一個管道的故事給大家講述了做微商去構(gòu)建管道的重要性。前不久，三刀流又發(fā)表了《品牌想快速成功，請擁抱渠道》。這些都證明了一件事：現(xiàn)在做微商，渠道為王！
那么，第一個沖突就產(chǎn)生了：
品牌商和渠道同床異夢！
所有的品牌商都想快速找到很牛逼的渠道來幫他們出貨，但是很牛逼的渠道未必這么想，他們都想用產(chǎn)品去拓展網(wǎng)絡(luò)，而不是取代自己的功能產(chǎn)品。
大多品牌商都不是銷售出身，他們想做微商，基本都選擇了和微商大咖合作，大咖們又有能出貨的人、又有出貨的體系、還有出貨的能力，品牌商借助他們的團隊能把產(chǎn)品快速的推出市場。所以在去年底到今年上半年，微商大咖們都是香餑餑，是各大品牌商爭搶的對象。
再看微商大咖手中的團隊，這不僅僅是他們賺錢的根本，也是他們和品牌商談條件的有力砝碼。誰拿到了獨家的產(chǎn)品，誰就有巨大的優(yōu)勢，微商團隊可以利用這個優(yōu)勢來豐富SKU是其次，能利用獨家的好產(chǎn)品吸引更多的人加入團隊才是上上之選。本來這是件好事，可是微商品牌商很多都是想把貨囤給大咖團隊讓他們自己出貨，大咖們手中有N多合作品牌，但是人的精力是有限的，那些囤在家里出不掉的貨就成了胸口的大石頭。大家都不傻，所以，現(xiàn)在的微商團隊選擇品牌也是謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，能真正豐富SKU并且擴充渠道的產(chǎn)品才是他們的上上之選，與團隊現(xiàn)有產(chǎn)品重復(fù)的或者發(fā)展前景一般的都不會去接盤。
說到大咖出不動貨，原因有很多種，從自身來說：SKU過多，團隊人數(shù)有限無法同時賣多個產(chǎn)品；團隊SKU同品類重復(fù)的太多；產(chǎn)品的利潤低，代理不想推等等。從品牌商的角度來說，就引出了第二大沖突：
品牌的代理價差空間到底該有多大？
品牌商給產(chǎn)品設(shè)置過于短的價差，會帶來出貨困難，因為沒有合適的價格指導(dǎo)，容易產(chǎn)生亂價行為，如果不去管理亂價行為，則會帶來價格體系崩盤；設(shè)置過于負(fù)責(zé)的價差，本質(zhì)上來說是一個生長型價格，但是發(fā)展會變得緩慢。
這也就是說如果品牌商給每級代理的價差設(shè)定的太短的話，越是在下層的代理越想找到最上級的代理拿貨，這樣利潤空間高，他才能賺到錢。這樣長久下去，最上層的代理跨級賣貨，下級代理則是誰貨便宜找誰拿，公司也沒有進(jìn)行合理的控價動作，價格體系最終崩盤，品牌做不下去。
可是，如果設(shè)置了比較負(fù)責(zé)的價差，那么小代理可能要賣很多的貨才能把等級往上升，就好比玩游戲，玩2個小時升到10級，和玩2天才能升到5級，大多數(shù)人還是會選擇前者，在微商這種什么都講究快的圈子更是如此。雖然慢慢做慢慢累積可以打下堅實的基礎(chǔ)，可是未必所有人都能這么想，太多人只是想賺一票就跑，編者還看過一個專門低價倒貨的人公開在朋友圈袒露心聲，高呼“低價無罪，出貨為王”，這種情況也是很多想好好做品牌的人最怕遇到的。
To Be or Not To Be ,that is a question.
這兩大沖突看似都因品牌商而起，卻又不會僅僅因為品牌商單方面的動作而改變，是不是這兩大沖突注定了不可破呢？我們以后再慢慢聊。
