懂微商才能做好微商
微商越來越火了！2015年越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入微商。比如國美，蘇寧，美的，長虹，瀘州老窖等企業(yè)相繼涌入微商，騰訊與京東合作的拍拍也已經(jīng)以官方名義殺入微商領(lǐng)域。這也代表著微商進(jìn)入常態(tài)年，微商也將成為一種被大眾所接受的常態(tài)化商業(yè)模式。
那么2015年進(jìn)入微商的新手應(yīng)該怎么做呢，尤其是正在考慮做微商的朋友，應(yīng)該如何入手呢？
首先呢，我們先分析一下目前微商的發(fā)展?fàn)顩r以及和2014的不同，最后再總結(jié)一下新手今年要做微商應(yīng)該如何做才能賺錢，以及如何避免掉進(jìn)一些陷阱！
首先，今年微商產(chǎn)品跟2014將有很大不同。去年面膜覆蓋80%的朋友圈微商產(chǎn)品，與去年不同的是，2015年與女性生活相關(guān)的消費用品將繼續(xù)成為微商主流的產(chǎn)品，因為屬于耗費型產(chǎn)品，所以比較易于傳播和分享。
所以接下來微商渠道也會流通一些比如母嬰用品，甚至零食，白酒這類產(chǎn)品。當(dāng)然，像白酒這類產(chǎn)品，一定是小眾化的白酒，比如類似江小白這類小瓶包裝的白酒，也會流通的不錯。零食如果做微商話，也一定是有特色的、有賣點的零食。比如棗糕，做成便攜包，主打女性市場，比如功能突出補(bǔ)血補(bǔ)氣，食用場景也比較多，也會比較適于目前這個階段的微商渠道。
其次，2015年微商操作模式也會和去年有很大不同。去年，更多微商團(tuán)隊是靠模式，依賴大量的人數(shù)基數(shù)紅利，利用金字塔模式堆積成長起來。而今年代理型微直接大手筆殺入，一個值得信賴的品牌一定有著強(qiáng)大的產(chǎn)品供應(yīng)鏈和線下渠道資源以及團(tuán)隊推廣資源?？梢酝ㄟ^很低的門檻和很好的政策吸引到代理商，通過產(chǎn)品的性價比解決終端動銷問題。
最后，是如何銷售的問題。為什么去年的微商模式存在囤貨、產(chǎn)品無法到達(dá)終端的問題？朋友圈賣的產(chǎn)品你不敢用??！都不知道什么牌子的三無產(chǎn)品，你自然不敢用！但是如果是大品牌有知名品牌做信任背書的產(chǎn)品呢？本身產(chǎn)品知名度比較高，很容易就解決“信任關(guān)系”的問題，招募代理商也不需要像去年那樣費很大力氣做培訓(xùn)教育用戶了。因為是消耗品，嘗試成本低，終端用戶也很容易接受和認(rèn)可。
所以，總結(jié)一下呢，2015年小白用戶做微商會比2014年更容易，因為市場對微商渠道會更認(rèn)可。但是還是要選擇“試錯成本低”的產(chǎn)品，所謂試錯成本低包括這樣幾條：
1、品客單價低，100以內(nèi)比較靠譜。
2、產(chǎn)品是大眾適用的消耗品，比如面膜，基本大部分女性都要用。
3、深加工產(chǎn)品相對農(nóng)副產(chǎn)品更合適。比如上面說的零食，酒，否則信息太透明價格太透明，沒有利潤空間肯定沒辦法形成市場。
4、盡可能選擇好品牌，產(chǎn)品供應(yīng)不存在問題，市場認(rèn)知度高，易于流通。
如果是不滿足這些條件的，無論吹噓的如何天花亂墜，請謹(jǐn)慎，以免掉入那些“看起來很容易賺錢”的神話陷阱。
