這幾天一直關(guān)注奧運(yùn)和寶強(qiáng)事件 ，店鋪都要沒心思打理了，翻開日歷，已經(jīng)到了8月下旬， 雙11的海選報(bào)名18日已經(jīng)開始了，奧運(yùn)要看，新聞要關(guān)注，但是店鋪也要正常經(jīng)營不是?而雙11轉(zhuǎn)眼就到 ， 這至關(guān)重要的8、9、10三個(gè)月， 我們中小賣家要做哪些工作呢?
這幾天一直關(guān)注奧運(yùn)和寶強(qiáng)事件 ，店鋪都要沒心思打理了，翻開日歷，已經(jīng)到了8月下旬， 雙11的海選報(bào)名18日已經(jīng)開始了，奧運(yùn)要看，新聞要關(guān)注，但是店鋪也要正常經(jīng)營不是?而雙11轉(zhuǎn)眼就到 ， 這至關(guān)重要的8、9、10三個(gè)月， 我們中小賣家要做哪些工作呢?
一、分析數(shù)據(jù)，整合現(xiàn)有資源
8月是掌柜和運(yùn)營分析數(shù)據(jù)和梳理產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。因?yàn)檫@個(gè)階段銷量平穩(wěn)，能讓掌柜騰出時(shí)間，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定 推廣計(jì)劃 。
1、淘汰舊商品。每個(gè)店家的貨架上都有不少 “雞肋”商品，雖然不盈利甚至沒有銷量，但是仍然躺在貨架上，這大大降低動銷率，拉低店鋪權(quán)重， 可以通過新品上架， 痛快的將它替換掉。
2、新品上架。 尤其是服裝類，每個(gè)季節(jié)交替都要上新，現(xiàn)在秋裝基本上線，還沒開始的要抓緊了。 上架、推廣、造勢 依次布局，等流量暴漲的時(shí)候也就有了基礎(chǔ) 。
3、清倉促銷 。 做過服裝的掌柜們想必知道，到了 8 月， 夏裝基本要被秋裝代替， 雖然是夏裝銷量不錯(cuò)，但是 已經(jīng)不符合市場需求 ， 這時(shí)候可以通過清倉促銷，把積壓的庫存適當(dāng) 出清 ， 讓 資金得到周轉(zhuǎn)。但是需要注意，要制定相應(yīng)的老客優(yōu)惠計(jì)劃，不能讓老客 有怨言 。
4、優(yōu)化無線端 。 無線端 的流量占比已經(jīng)到了90%， 購物比例越來越大，已經(jīng)從輔助購物變成主力購物，但不少賣家的無線端頁面并 沒有盡善盡美 ， 這會大大影響熱賣期的銷量。
二、大數(shù)據(jù)支持，推廣不遲疑
經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，制定合乎時(shí)宜的推廣計(jì)劃也至關(guān)重要。 而發(fā)現(xiàn)新的流量渠道，就現(xiàn)在市場看來，遠(yuǎn)比固守成規(guī)好的多。
1、今年各種官方活動刺激頻多 ， 大家逛淘寶的時(shí)間和頻率也不再集中 ，自然流量也呈現(xiàn)了碎片化的趨勢 。 但是聊勝于無嘛， 增加自然流量可以通過調(diào)整上下架時(shí)間、優(yōu)化標(biāo)題、 自動櫥窗、 淘寶論壇等方式 。
2、付費(fèi)流量首先提到的是直通車和鉆展 。 而現(xiàn)在的整體趨勢，直通車也變成較為常規(guī)的推廣方式，花費(fèi)也居高不下，對于中小賣家來說，適當(dāng)?shù)耐仆凭涂梢粤?。
3、如果賣家的推廣只依靠直通車或鉆展，可能就會喪失推廣良機(jī)， 比如網(wǎng)紅直播推廣，今年是網(wǎng)紅年，淘寶也開始了直播平臺，而通過網(wǎng)紅的直播推薦，轉(zhuǎn)化可以說是分分鐘的事，而這也只是各種推廣方法中的一種。
4、引進(jìn)站外流量。現(xiàn)在全民互聯(lián)時(shí)代， 站內(nèi)流量受到限制，那不妨嘗試引進(jìn)站外流量。 挖掘各大平臺的廣告資源， 為己所用。 如果感覺對站外引流毫無頭緒，不妨借助一些服務(wù)軟件，它們將站外廣告資源進(jìn)行整合，通過數(shù)據(jù)優(yōu)化，能將產(chǎn)品投放給有需求的客戶。 比如 “ 流量天下 ”，它 可以分析客戶的瀏覽習(xí)慣，將符合條件的產(chǎn)品推動給客戶，所以它的流量非常精準(zhǔn)， 而且展現(xiàn)量可達(dá)千萬，按點(diǎn)擊收費(fèi)，CPC出價(jià)很低 ， 很好的控制廣告成本 ， 現(xiàn)在可以申請免費(fèi)試用，希望大家不要錯(cuò)過機(jī)會 。
它的使用很簡單，只要我們把熱銷寶貝選中，設(shè)置好日限額，一鍵推廣就可以了。經(jīng)過一段時(shí)間的推廣，可以從后臺數(shù)據(jù)看出點(diǎn)擊和花費(fèi)的折線圖，數(shù)據(jù)一目了然。
不管是站內(nèi)推廣還是站外，不管是網(wǎng)紅直播還是電影植入，這些都是為了引進(jìn)流量。如何將引入的流量轉(zhuǎn)化，就要看店鋪的內(nèi)功怎么樣了。搭建好店鋪、優(yōu)化好寶貝詳情頁，有了流量的累積，產(chǎn)品也大大提高了競爭力。 (文/小林薰衣)
