謀求轉(zhuǎn)型是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)商家的重要工作。轉(zhuǎn)型成功則發(fā)光發(fā)熱嗎，轉(zhuǎn)型失敗，則徹底被市場(chǎng)淘汰。向死而生，傳統(tǒng)快消品行業(yè)如何如何借助分銷系統(tǒng)謀求轉(zhuǎn)型？
一、快消品傳統(tǒng)銷售模式舉步維艱
首先是銷售渠道，傳統(tǒng)企業(yè)的銷售渠道一般是把商品直接與經(jīng)銷商、批發(fā)商、終端來對(duì)接、銷售，而經(jīng)銷商和批發(fā)商就會(huì)把貨物再銷售給小便利店和小超市等。因此，如果經(jīng)銷商、批發(fā)商等不需要大量的貨物的話，傳統(tǒng)企業(yè)就會(huì)面臨著庫存壓貨，銷量上不去、利益虧損的局面，而經(jīng)銷商、批發(fā)商還會(huì)說這是因?yàn)橄M(fèi)者不來消費(fèi)，賣不出產(chǎn)品，而導(dǎo)致利益受損，因此也不會(huì)進(jìn)更多貨。那么傳統(tǒng)企業(yè)就會(huì)處于被動(dòng)的、消極的局面。再有傳統(tǒng)快消品的運(yùn)營(yíng)模式層層分級(jí)，抓不住消費(fèi)者的心，所以這兩點(diǎn)導(dǎo)致了傳統(tǒng)快消品行業(yè)舉步維艱。在今天互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前提下，有企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向“互聯(lián)網(wǎng)”。
二、貿(mào)易商轉(zhuǎn)型式
新高橋：新高橋B2B是采用電商平臺(tái)+物流配送+便利店加盟的商業(yè)模式(自主商流、平臺(tái)訂貨、同城配送)，直接與一級(jí)經(jīng)銷商和廠家合作。
天聯(lián)網(wǎng)：天聯(lián)網(wǎng)在全國(guó)布局了從線上到線下的分銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了垂直型B2B商業(yè)模式。截至2015年年底，天聯(lián)網(wǎng)已建成418家線下天聯(lián)在線區(qū)域服務(wù)平臺(tái)，覆蓋全國(guó)31個(gè)省份，服務(wù)幾十萬的中小型客戶和消費(fèi)者。
惠民網(wǎng)：于2012年上線運(yùn)營(yíng)，致力于為居民社區(qū)，商業(yè)社區(qū)和大學(xué)社區(qū)提供優(yōu)質(zhì)的生活商品配送。2015年1月，獲得億美元A輪融資。已經(jīng)啟動(dòng)包括北京等10個(gè)省份，超市規(guī)模達(dá)10萬余家，北京超市規(guī)模達(dá)24000多家，其覆蓋率在60—70%。
三、快消品如何發(fā)展移動(dòng)社交購物模式?
微分銷作為一種全新的商業(yè)模式，其獨(dú)特的一體化多層級(jí)銷售體系能夠在前期毫不費(fèi)力為快消品行業(yè)解決上述兩個(gè)包袱。在傳統(tǒng)企業(yè)銷售渠道中存在運(yùn)營(yíng)模式層層分級(jí)的問題，而微分銷直接是快消品企業(yè)直接面對(duì)廣大消費(fèi)者或者中小批發(fā)商，不存在中間商的層層盤剝，很大程度上解決了信息資源不對(duì)稱的問題。
企業(yè)利用微信公眾號(hào)建立起快消品微分銷商城，完善微信相關(guān)服務(wù)，例如售前售后的在線咨詢，來滿足不同人的需求，以服務(wù)取勝。
快消品分銷領(lǐng)域的戰(zhàn)爭(zhēng)只是剛剛開始，網(wǎng)上分銷系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式圍繞著“源-貨-倉-車-店”的故事還有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來留給他們諸般廝殺，不健全的流通體系和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利將進(jìn)一步促進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域向更高的滲透率挺進(jìn)。
