降低成本是所有電商企業(yè)在一切行動(dòng)前所考慮的的，營(yíng)銷宣傳亦不例外。
中秋將至，幾乎所有商家都在摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，但又怕覆水難收，收益甚微。所有控制成功是必須的，尤其是對(duì)于那些中小企業(yè)而言。
然而，該這樣理解“低成本營(yíng)銷”呢?
提到“低成本”營(yíng)銷，通常最容易首先想到的是品牌自建傳播媒體——官方自媒體。
再進(jìn)一步，就是想辦法盡力搭上熱點(diǎn)或者讓自己成為“熱點(diǎn)”。或者，干脆就別做任何要付費(fèi)的“硬廣”乃至“軟廣”，直接搞促銷活動(dòng)拉銷量。
但是，你想沒想過：有時(shí)，再低乃至不花錢的營(yíng)銷都是浪費(fèi)——浪費(fèi)精力!尤其是低成本低效果的傳播，也浪費(fèi)了品牌推廣的時(shí)間成本?？纯从卸嗌倨放频淖悦襟w能(官微)真正在營(yíng)銷中發(fā)揮了關(guān)鍵、主導(dǎo)作用?又有多少只會(huì)盲目“追熱點(diǎn)”的品牌能得到粉絲關(guān)注和響應(yīng)?
很多小品牌夢(mèng)想著能像大品牌那樣，稍有新意的舉動(dòng)，都會(huì)成為人們注意力的焦點(diǎn)。
如果你作為預(yù)算有限、影響力不足的品牌，這種“以小(成本)博大(效果)”的思維、乃至以“出位”舉動(dòng)博眼球的人物和事件營(yíng)銷，我不反對(duì)，只能說(shuō)這樣出名會(huì)它如同“中彩票”一樣，幾率不會(huì)很高。
相反，大品牌的預(yù)算雖然充足，但很多時(shí)候，憑借品牌自身的影響力和資源，反而更容易花小錢辦大事兒——和名人效應(yīng)一樣，人們總是本能地，對(duì)知名的品牌給予給多關(guān)注，這就是“名牌效應(yīng)”。
有時(shí)，再高的預(yù)算都是“低成本”，因?yàn)橄鄬?duì)的回報(bào)會(huì)更高!
營(yíng)銷，搏的是“智慧+勇氣”。勇氣，是對(duì)預(yù)算投入而言，無(wú)論大品牌小品牌，無(wú)論大錢小錢，量入為出，該花的就應(yīng)該花。智慧，是就戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)而言，也是就營(yíng)銷的專業(yè)性而言，如何把每一分錢花出最理想的價(jià)值。小品牌要想快速長(zhǎng)大，有時(shí)就必須得敢于花大錢，以金錢換時(shí)間。
滴滴、快嘀、UBER，動(dòng)輒10元、20億元的“補(bǔ)貼”，雖然看似數(shù)額巨大，但每一分錢，都花的精準(zhǔn)有效。在這個(gè)市場(chǎng)的這個(gè)階段，可以說(shuō)，如果不敢花錢、不會(huì)花錢，機(jī)會(huì)很快就會(huì)喪失。
而大品牌，在關(guān)鍵戰(zhàn)略或者營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)上，投入大錢，也會(huì)獲得比平時(shí)高得多的回報(bào)。
京東618、天貓雙11大促銷前，一定會(huì)上天入地在幾乎所有媒體上“大喊”，和對(duì)手比聲量，為線上引流量。結(jié)果，不僅大促銷期間營(yíng)業(yè)額猛增，也會(huì)暴增平臺(tái)的整體流量。
一言以蔽之，低成本營(yíng)銷，和你的品牌大小、預(yù)算高低都沒有絕對(duì)關(guān)系，其本質(zhì)應(yīng)該是——高“性價(jià)比”的營(yíng)銷。
所以，低成本營(yíng)銷，叫做“高性價(jià)比營(yíng)銷”似乎更確切。
那么，如何提升品牌營(yíng)銷的性價(jià)比，開展真正意義上的“低成本營(yíng)銷”呢?請(qǐng)參照小豬創(chuàng)夢(mèng)CMS電商運(yùn)營(yíng)技巧后面幾篇文章。
