本文通過提取店鋪后臺購買者數(shù)據(jù)，圈定并分析酒類消費人群特征，得出消費人群畫像，并根據(jù)消費人群特征確定白酒與營銷活動方案。首先，對酒品線上消費者進(jìn)行多維度分析。
一、購買價格區(qū)間
如下圖，白酒成交價格區(qū)間最高的是50-100元，100-400元的較為均勻，可以得出買家喜歡的價位是33-215元，其次是215-1000元，并且，白酒的價格接受范圍較為廣泛，主要是受白酒的品牌和購買作用決定。
二、包裝類型
從下圖可以得出，產(chǎn)品的包裝主要以瓶裝為主，購買單瓶的買家居多，其次是送禮的禮盒裝，而從大部分單瓶的包裝也傾向于禮盒形式的包裝。另外，銷售最好的整箱量販裝而非禮盒包裝，說明在天貓上購買的消費者比較注重性價比，高買需求主要是飲用而非送禮。
三、購買地域分析
從口味上看，白酒類目的人群偏向喜歡香度較高的酒，需求地區(qū)主要以四川、貴州為主，這兩個地區(qū)一直是白酒高消耗地區(qū)，四川和貴州是白酒的主要是生產(chǎn)省份，買家對其的信任度也很高。
酒精純度和度數(shù)都大于50度，對于懂白酒的買家來說，50-53度酒的分子結(jié)構(gòu)才結(jié)合最緊密,這個度數(shù)受眾較高，粘度也最高。
四、線上人群畫像分析
接著，后臺提出數(shù)據(jù)得出線上人群畫像：買家男女比例6：4左右，女性比例較其他酒類店鋪要高。在人群定向及活動策劃上，建議能兼顧男女性消費者。26-35歲的買家比例較高，36-50歲買家復(fù)購傾向更大。購買人數(shù)上，老買家：新買家=2：3，會員活動有利于對顧客進(jìn)行維護(hù)。廣東、浙江、江蘇、湖北是店鋪的主要銷售地域，可針對這些地區(qū)策劃地域性的線上、線下活動。
通過以上數(shù)據(jù)確定勁酒線上人群為25歲左右青年與35歲以上中年，針對2個人群需求策劃不一樣的營銷活動。其中我們先確定針對年輕群體的營銷策略，首先確定年輕群體價值取向主要特征：
1.具有強(qiáng)烈的現(xiàn)代享樂主義傾向，追求刺激、冒險、挑戰(zhàn)、興奮感。
2.都市青年型消費者具有“永不滿足，總想要得更多”的價值傾向，他們總會想出有創(chuàng)意的好主意，為自己創(chuàng)造、改變、發(fā)明各種新鮮的服飾、用品，使自己“與眾不同”。
3.反傳統(tǒng)、非主流、挑戰(zhàn)權(quán)威，打破慣例和常規(guī)，喜歡嘗試新鮮事物，不愿順從傳統(tǒng)的價值觀念。
4.精力旺盛，急性子，沖動，有激情。
針對以上特征，策劃針對此人群的營銷活動方案：
1.制作創(chuàng)意酒瓶，用創(chuàng)意酒瓶打動年輕群體進(jìn)行消費：針對節(jié)日如情人節(jié)設(shè)計玫瑰花外觀的酒瓶，進(jìn)行創(chuàng)意營銷。
1.推出勁酒全新的飲法，用創(chuàng)意酒瓶去打動年輕群體進(jìn)行消費，如用勁酒做基酒去進(jìn)行調(diào)酒，搭配雞尾酒，搭配果汁可樂等。通過網(wǎng)絡(luò)紅人，拍攝用勁酒做基酒的調(diào)酒視頻，推到各大網(wǎng)站以及在天貓?zhí)詫毜木W(wǎng)紅頻道做專場 。
2. 聯(lián)動線下酒吧-推崇勁酒新飲法。如：如設(shè)計白酒奧運(yùn)五環(huán)-五色酒瓶，可以與線下奧運(yùn)主題酒吧進(jìn)行合作，直接推送給年輕消費群體。
3. 推出可刻字酒瓶的特殊服務(wù)。
另一方面，針對中年群體的營銷策略，我們確定中年群體的價值取向：主要注重品質(zhì)質(zhì)量與功能。
1.中年人的心理已經(jīng)相當(dāng)成熟，個性表現(xiàn)比較穩(wěn)定，他們不再像青年人那樣愛沖動，愛感情用事，而是能夠有條不紊、理智分析處理問題。
2.他們在選購商品時，很少受商品的外觀因素影響，而比較注重商品的內(nèi)在質(zhì)量和性能，往往經(jīng)過分析、比較以后，才做出購買決定，盡量使自己的購買行為合理、正確、可行，很少有沖動、隨意購買的行為。
3.購買商品前常常對商品的品牌、價位、性能有明確的要求，對不需要和不合適的商品他們絕不購買。
4.具有理智性和計劃性的心理特征，使得他們做事大多很有主見。他們經(jīng)驗豐富，對商品的鑒別能力很強(qiáng)，大多愿意挑選自己所喜歡的商品，對于廣告一類的宣傳也有很強(qiáng)的評判能力，受廣告這類宣傳手段的影響較小。
針對以上特征，策劃針對此人群的營銷活動方案：
突出匠心的價值：制造工藝視頻，風(fēng)格可類似舌尖上的中國。詳細(xì)地介紹制酒工藝：從原料的采集、儲存，到單藥的提取、調(diào)配，再到原酒的陳釀、灌裝，需經(jīng)過1591道數(shù)據(jù)采集和實時監(jiān)控流程，勁酒生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)、每道工序?qū)訉釉O(shè)防，筑起道道質(zhì)量安全防線。其中有195項技術(shù)高于國家標(biāo)準(zhǔn)或國際標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品中的鉛、錳、雜醇油、甲醇等物質(zhì)能得到更為嚴(yán)格的控制。
突出酒的配料精選：配料非常多，有優(yōu)質(zhì)白酒，優(yōu)質(zhì)水，淮山藥，仙茅，當(dāng)歸等，重點突出制造酒的優(yōu)質(zhì)水源。
中年群體的消費主要注重品質(zhì)與功效，這些都可以作為該群體的營銷點。
如：1.南方氣候炎熱潮濕，易導(dǎo)致氣短乏力以及四肢困倦等癥;北方氣候寒冷凝結(jié)，易使人出現(xiàn)寒顫以及四肢不溫等情況。勁酒功能為增強(qiáng)免疫力、抗疲勞。適量飲用勁酒可以益氣健脾，增強(qiáng)脾胃化濕功能和人體溫化功能，從根本上調(diào)理和增強(qiáng)機(jī)體免疫力。因此，勁酒適合南北方不同區(qū)域的消費者飲用。2.補(bǔ)腎填精、滋陰壯陽、益氣健脾，在補(bǔ)腎的同時注重人體機(jī)能的全面調(diào)理，通過雙向調(diào)理以滋養(yǎng)后天之精，不斷充實壯大人體生命的動力源泉。
所以從活動策劃上，我們需要深入了解分析人群的畫像，才能把活動營銷做的更加好!
