上篇，小豬創(chuàng)夢CMS電商為大家提供了幾點(diǎn)關(guān)于低成本營銷的方法策略，本文是對上文的補(bǔ)充說明，希望對你的中秋營銷有所幫助!
1、調(diào)動(dòng)一切低成本的可用資源
很多時(shí)候，資源就是機(jī)遇。當(dāng)風(fēng)口來臨的時(shí)候，一定是有資源儲(chǔ)備，或者資源儲(chǔ)備豐富的企業(yè)或品牌，更容易成為那只先飛起來的豬。
要實(shí)現(xiàn)即使如王首富所言的1個(gè)億的“小”目標(biāo)，你可以沒有錢，但必須要有可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的資源。
1)你有哪些獨(dú)特資源?
商業(yè)競爭，背后是資源的競爭。一些新品牌能夠快速成長，背后靠的就是資源的整合力——包括了后端產(chǎn)業(yè)鏈資源，前端營銷資源。這種整合力，可以說就是一個(gè)品牌的“天賦”，它也是品牌核心競爭力的一部分。
高端鮮花品牌Roseonly，創(chuàng)始人和娛樂圈很熟，很多明星大腕幫助曬單捧場，所以能夠快速成為熱點(diǎn)品牌。
為什么褚橙在2012年成為電商大戰(zhàn)的熱點(diǎn)事件?因?yàn)轳視r(shí)健這個(gè)有故事的人，也因?yàn)檫\(yùn)作、策劃這個(gè)事件團(tuán)隊(duì)是知名媒體出身的，所以褚橙就瞬間成為廣為傳頌的故事。
有時(shí)創(chuàng)始人本身就是最低成本的營銷資源。馬云、雷軍、羅永浩，這些人都先讓自己“自帶光環(huán)”，然后輻射到品牌上。所以，馬云早期靠演講創(chuàng)建了阿里巴巴品牌的故事，還曾經(jīng)成為哈佛商學(xué)院案例
為什么說很多人物和品牌的成功是不可模仿的?就因?yàn)槿思业馁Y源整合力鑄就了高起點(diǎn)。
2)是否充分利用了免費(fèi)資源?
今天，媒體可分為“自有媒體”(Owned Media)、“付費(fèi)媒體”(Paid Media)、“賺來的媒體”(Earned Media)三類。其中，自有媒體和“賺來的媒體”這兩種都是免費(fèi)的。
創(chuàng)業(yè)公司如果在缺乏營銷資金，就更應(yīng)先利用好免費(fèi)媒體資源。但是，現(xiàn)實(shí)中，很多品牌在運(yùn)作免費(fèi)媒體時(shí)，重視度和專業(yè)度都還不夠，多數(shù)還停留在“推銷”思維層次。
3)嘗試跨界資源共享
聯(lián)合營銷，應(yīng)該算不上一個(gè)新詞匯。跨界聯(lián)合的核心是基于共同的目標(biāo)市場，開展資源的互補(bǔ)和共享。
去年Uber可以說把跨界聯(lián)合營銷做到了某種極致。相信任何一個(gè)品牌，都可以發(fā)現(xiàn)和找到這樣的合作機(jī)會(huì)。
除了“異業(yè)”合作，也可以基于品牌產(chǎn)業(yè)鏈自身開展聯(lián)合營銷。比如intel芯片，將品牌傳播“植入”產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，長期取得市場壟斷地位。
2、拓寬借勢思維
“借勢”營銷，在當(dāng)前很容易被狹隘地理解為追熱點(diǎn)。如果不考慮“低成本”，借勢還可以包含各種贊助營銷。但我們還應(yīng)該著眼提升品牌信用勢能和競爭戰(zhàn)略勢能角度，學(xué)會(huì)更有高度地借勢。
1)跟熱點(diǎn)
今天跟熱點(diǎn)似乎已經(jīng)成為某種營銷常態(tài)。但這也許只是一種錯(cuò)覺：如果你喜歡閱讀各類公眾號(hào)文章，就會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)跟熱點(diǎn)的都是具有媒體屬性的各公眾號(hào)本身而已。
這里我還是要提醒：不要盲目跟熱點(diǎn)，要先清楚你的目的目標(biāo)，尤其不要隨便跟進(jìn)競爭對手的熱點(diǎn)。
2)提升品牌信用 “勢能”
可以借外部第三方機(jī)構(gòu)的認(rèn)可、認(rèn)證和獎(jiǎng)項(xiàng)，強(qiáng)化自己產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量優(yōu)勢。還可以參加排名活動(dòng)，以某方面排名靠前乃至領(lǐng)先來贏得信任。如果你的品牌已經(jīng)擁有某些認(rèn)證，那就應(yīng)毫不客氣地對外展示出來。
比如，近些年很多品牌喜歡打著“紅點(diǎn)”、iF等設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的招牌，讓人覺得產(chǎn)品很高大上。廣告人和廣告公司，也很喜歡參加各種評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，以此證明自己是優(yōu)秀和乃至最優(yōu)秀的。
3)抓住風(fēng)口
最大的勢能是形勢和趨勢。技術(shù)發(fā)展、社會(huì)觀念變遷、消費(fèi)升級(jí)、新渠道、新媒體……這些因素對品牌的生存發(fā)展至關(guān)重要。
很多原本的小品牌“一夜升天”，很多原本的“大品牌”一朝隕落，都與錯(cuò)判了形勢相關(guān)。抓準(zhǔn)了風(fēng)口，就自然會(huì)以極低的營銷成本事半功倍。
比如小米和三只松鼠這樣的“電商”起家的品牌，單論產(chǎn)品，并不會(huì)有太多差異化，成功主要就是抓住了渠道變革、新媒體技術(shù)變革以及人們消費(fèi)習(xí)慣變革的大趨勢。
小米早期的成功聚集了各種趨勢性的“創(chuàng)新”：社區(qū)(社群)運(yùn)營、品類缺口(高性價(jià)比手機(jī))、品類市場高速增長，品類中最先以電商渠道為主戰(zhàn)場。再加上創(chuàng)始人本身強(qiáng)勢IP的力量。但幾年前的“風(fēng)口”和創(chuàng)新感，今天都已不復(fù)存在。所以，小米今天的迷惘是很正常的。
本文小結(jié)
1. 市場營銷是花錢的學(xué)問和藝術(shù)。低成本營銷，本質(zhì)就是高“性價(jià)比”的營銷。
2. 大品牌應(yīng)該“務(wù)實(shí)”，以低成本實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)。小品牌應(yīng)該“務(wù)虛”，以低成本實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)。
3. 如果你的品牌策略有問題，無論再多再少的成本投入，都沒有意義。
4. 優(yōu)秀的傳播要素，會(huì)降低品牌被識(shí)別、記憶和喜愛的成本。
5. 要能跳出產(chǎn)品思維來做營銷，注重價(jià)值觀、情感和娛樂話題溝通。要善于講故事。
6. 調(diào)動(dòng)一切低成本的可用資源，無論是免費(fèi)的、獨(dú)有的，跨界的。
7. 借勢，不僅僅是抓熱點(diǎn)，更要借力提升品牌信用、抓住社會(huì)和時(shí)代的大風(fēng)口。
強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，有效提升轉(zhuǎn)化率，互動(dòng)游戲等營銷是實(shí)現(xiàn)資源最大化利用的一種營銷方法。小豬創(chuàng)夢電商在互動(dòng)游戲及微場景等營銷領(lǐng)域可謂得天多厚，不僅融合了行業(yè)、熱點(diǎn)、節(jié)日等營銷互動(dòng)場景;還在此基礎(chǔ)上全面支持商家定制，極大地滿足了商家的品牌營銷與推廣需求;同時(shí)也進(jìn)一步延伸了營銷活動(dòng)的商業(yè)應(yīng)用場景。
宣傳推廣類、電商營銷類、行業(yè)類等上百款游戲隨時(shí)可用，節(jié)日慶典、借勢熱點(diǎn)游戲等信手拈來。不斷更新的十多款營銷工具和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，讓顧客滾滾而來。
