市場營銷中的心理學(xué)概述
1.營銷人心理學(xué)：為你揭示9條行為規(guī)律
這篇文章是作為營銷心理學(xué)入門的良好選擇，它介紹了常見的營銷相關(guān)心理學(xué)原理，并且闡述了如何將他們運用到具體的campaign中。
2.20堂最棒的社會心理學(xué)課程
你知道嗎?有一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，餐廳服務(wù)員如果在給顧客遞上賬單的同時遞上一顆薄荷糖，那么他的得到小費大約會上漲3.3%;如果再加上友好的眼神，或者再多拿幾顆薄荷糖，那么小費會多20%。這大概就是所謂的投桃報李吧，服務(wù)態(tài)度友好，顧客會更加慷慨。掌握了這種技巧，營銷人就可以開始思考如何把它應(yīng)用于電子郵件營銷和增長型戰(zhàn)略制定了。
3.消費心理學(xué)最全指南
所謂最全指南，這篇文章涵蓋你需要了解的所有消費心理學(xué)知識，從情感、色彩到定價，幫你完整剖析消費者的內(nèi)心世界。正如它的導(dǎo)語中說的那樣：「讀懂你的顧客能讓你的收入最大化，因為讀懂了他們，你就能輕而易舉地為他們推薦他們想要的商品，巧妙避開那些他們不感興趣的商品。」
4.如何用行為心理學(xué)讓內(nèi)容營銷更上一層樓
不知你是否考慮過這個問題，怎樣的內(nèi)容能促使讀者做出行為上的改變?閱讀了你們的文章，隨后購買了你們的產(chǎn)品。Aaron Beashel深入研究了幾個最知名的營銷博客何以擁有高轉(zhuǎn)化率，而其他博客為什么不行，或許能給你帶來了一點啟發(fā)。
5.社會認同效應(yīng)&生意中信任感的建立
除非你生活在石器時代，否則這句話你肯定已經(jīng)聽過無數(shù)遍了社會認同，在成功的網(wǎng)絡(luò)營銷中，社會認同一定是必備要素。這篇文章向你列舉了七種社會認同感，你可以很多方面都可以對它加以利用，例如設(shè)計網(wǎng)站。
6.社會化商務(wù)中的心理學(xué)(信息圖)
我們通過這個表格中的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果，看到一條條心理學(xué)規(guī)律如何在消費者的購買行為中具體反映出來。
7.說服的藝術(shù)：以兩個「讀心術(shù)」廣告為例
資深營銷人Ramit Sethi對比成功和失敗的兩則廣告案例，試圖從心理學(xué)角度解釋原因。
8.用好這3個神經(jīng)科學(xué)秘訣——讓你的營銷更有說服力
網(wǎng)絡(luò)心理學(xué)家Nathalie Nahai在這篇文章中強調(diào)了在營銷中構(gòu)建消費者共鳴，做到這一點能讓營銷效果事半功倍。
9.無意識的品牌推廣
Douglas Van Praet在這本書里說，打破人們的常規(guī)認知或者習(xí)慣的營銷概念往往能引發(fā)病毒式傳播，獲得巨大成功，并分析了背后的原因。
10.給我五分鐘：如何成功吸引人們關(guān)注(并且打開你發(fā)送的廣告信息)
每一個營銷人應(yīng)該都知道，人們最關(guān)心的是他們自己，他們會關(guān)心你的產(chǎn)品能不能讓他們更開心，更健康，更成功，更好看，更性感，或者更受歡迎。閱讀這篇文章，看看你需要掌握怎樣的寫作技巧，讓你的廣告文案更加吸引人吧!
11.如何影響受眾：提高說服力的10條理論
這是一篇高度綜合的關(guān)于提升營銷說服力的案例合集，包括的形式有日常的郵件、社交媒體、網(wǎng)站。它展示的掌握了良好的心理學(xué)知識，并且保持你的影響力，能如何幫助你和你的客戶、消費者構(gòu)筑長期關(guān)系的圖景。
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▎定價與購買心理學(xué)
12.關(guān)于定價，5個必讀的心理學(xué)研究
這五項研究的成果能夠幫助營銷人在研究商品價格時做出更巧妙的決定。
13.4種影響他人行動的方法——即興購買的行為心理學(xué)研究
這篇文章用非常有趣的方式介紹如何正確理解零售的四個關(guān)鍵概念——推銷，顧客心理，消息和促銷，從而提升銷量。
14.基于消費心理學(xué)的9條定價法則
你聽說過參考價格的影響嗎?它是指當(dāng)顧客可以直接將某樣商品的價格和競品價格對比時，他對商品價格的敏感度就會增強。這是其中一條定價法則，還有8條法則，在這篇文章里等你來發(fā)掘。
15.定價與消費心理學(xué)
當(dāng)人們能時不時意識到某樣商品價格不菲，他就會更頻繁地使用它。但是在一些減價活動，例如預(yù)售、季末清倉、捆綁銷售中購買來的商品，人們往往會淡忘到底花了多少錢把它買來，買回后也不怎么會使用。
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▎利用心理學(xué)提高轉(zhuǎn)化率
16.4條寫作具有說服力的文案技巧
文案教學(xué)網(wǎng)站Copy Hacker的創(chuàng)始人Joanna Wiebe會在這篇文章里告訴你4條基于心理學(xué)研究的文案寫作技巧，掌握了這些技巧，你的文案轉(zhuǎn)化率一定會大大提升。
17.心理預(yù)期和轉(zhuǎn)化率
Neil Patel展示了心理學(xué)如何成為提升轉(zhuǎn)化率的驅(qū)動力，利用心理預(yù)期，三大技巧助力你提升轉(zhuǎn)化率。
18.5個提高視頻轉(zhuǎn)化率的技巧
幾乎每一個創(chuàng)業(yè)公司或者軟件服務(wù)公司都會在網(wǎng)站首頁放一個解釋技術(shù)的視頻。那么視頻憑借什么成為提升轉(zhuǎn)化率的有效催化劑呢?這篇文章就從心理學(xué)角度為你概述了視頻形式能優(yōu)化呈現(xiàn)效果的原理。
19.用心理學(xué)提高轉(zhuǎn)化率的10種方法(信息圖)
這個圖表的內(nèi)容一定能讓你耳目一新，因為它講述的內(nèi)容不再是那些老生常談的心理學(xué)原則，像互惠互利、社會認同這些，它介紹的心理學(xué)原理鮮為人知，但也能在你的線上營銷中發(fā)揮不容小覷的作用。
20.轉(zhuǎn)化潛在客戶，可以利用這15種心理誘因
作者是一個海洋公司的創(chuàng)始人，他介紹了15個重要的心理誘因。如果巧妙利用這些心理誘因，你的商品銷量無疑會跨上另一個檔次。
21.選擇太多，導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化率上不去?(案例研究)
知名營銷網(wǎng)站Unbounce的戰(zhàn)略分析師Stefanies Grieser介紹了幾個研究營銷中如何利用選擇心理提高顧客轉(zhuǎn)化率的案例。其實在大多數(shù)情況下，太少和太多是一樣的，選擇太少同樣不利于轉(zhuǎn)化率的提升。
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▎如何利用心理學(xué)來優(yōu)化網(wǎng)站
22.快速指南：把你的網(wǎng)站變成說服消費者的王牌
正如作者說的那樣：「在網(wǎng)絡(luò)上如果要說服一個人，最有效的工具就是心理學(xué)?！乖谶@篇文章中，你會學(xué)到8種心理學(xué)技巧，讓你的網(wǎng)站訪問者瀏覽網(wǎng)站時產(chǎn)生心情大好，網(wǎng)站的宣傳效果自然也會更好。
23.為什么酷炫的網(wǎng)站能夠提升銷量
當(dāng)你了解了吸引力和熟悉感能如何影響一家網(wǎng)站的整體運行效能。你一定會驚奇地感嘆：原來要成為一家好的網(wǎng)站的條件并不僅僅是像我們通常以為的好看就行，還有很多細節(jié)因素都會影響訪客的感受，從而影響網(wǎng)站的效能。
24.如何利用顏色心理學(xué)提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率
這篇全面的指導(dǎo)文會教如何利用顏色心理學(xué)來提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。對于每一個準(zhǔn)備建立新網(wǎng)站或者重整網(wǎng)站的人來說，這篇文章都是絕佳的參考。
25.高轉(zhuǎn)化率網(wǎng)站遵循的5條心理學(xué)規(guī)律原理(基于20個案例研究)
這5條心理學(xué)規(guī)律包括「簡潔準(zhǔn)則」，「成本/收益分析準(zhǔn)則」等，每一條準(zhǔn)則都經(jīng)過了網(wǎng)站轉(zhuǎn)化測試的驗證。
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▎顏色與營銷中的心理學(xué)
26.顏色如何影響購買
有一個很有趣的現(xiàn)象是，85%的消費者會把顏色作為他們購買某樣產(chǎn)品的重要原因之一。這個由數(shù)據(jù)分析公司KIS Smetrics制作的圖表就非常直觀地呈現(xiàn)了顏色對消費者購買行為產(chǎn)生的重大影響。
27.為什么Facebook的圖標(biāo)是藍色的：營銷中的色彩學(xué)
這篇文章會為你揭示很多有趣的規(guī)律，例如顏色能夠影響我們的情緒，不同性別的人喜歡和厭惡的顏色差距很大?？赐赀@篇文章，你也就能夠想通為什么超鏈接都是深藍色的了。
28.從顏色心理學(xué)看市場營銷與品牌建設(shè)
這篇文章的作者本身就是一位企業(yè)高管，他破除了市場營銷和品牌建設(shè)中對顏色的盲目崇拜，他認為在利用顏色來進行市場營銷的行為需要辯證看待。
29.顏色在市場營銷中的含義
這個圖表全面地分析了各種顏色背后的含義，它所對應(yīng)的情緒，以及這些顏色能在市場營銷中發(fā)揮的作用。
30.真面目：你的品牌顏色(信息圖)
這個圖表展示了在各種行業(yè)使用得最頻繁的顏色，一些行業(yè)中會避免使用的顏色，還有一些常見顏色對應(yīng)的含義和情緒。
