2016年，是我進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的17個年頭。很慚愧。比我進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)早的人很多已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功。功成名就?？粗慌慌膭?chuàng)業(yè)者進入到電子商務這個領域來，碰得頭破血流，我一直在想我是否能夠給這些創(chuàng)業(yè)者什么提示和經(jīng)驗建議。一方面能夠幫助到所有的人另外方面自身也能夠印證一下自身，當然或許也未必會有人看。只是提提自身的見解和看法。
先談談什么樣的人才能做好運營，我整理了運營需要的九大技能。給大家分享
技能一：美術功底
例如我是從設計行業(yè)進入到運營的。學校學的是設計專業(yè)，隨后我進入三大門戶從事網(wǎng)頁設計工作。一做做了三年。從頁面設計到廣告到網(wǎng)站制作都是獨立完成。代碼的基礎以及廣告投放的效果和客戶的溝通都必須參與其中。你想想畢竟是上百萬的單子(10多年前上百萬單子也不算小了)設計做了好吸引用戶點擊參與對于企業(yè)活動來講。是非常關鍵的。必須了解客戶的需求。目標從而做出針對性的設計方案和活動策劃。為我后續(xù)的運營打好了良好的基礎，從現(xiàn)在的天貓運營也是。設計就是店鋪的表達。你需要什么怎么設計你的轉換率高。如何吸引人
插一句。大部分的產(chǎn)品經(jīng)理都是從設計轉型過去的(前端到交互到產(chǎn)品架構是互聯(lián)網(wǎng)設計從業(yè)人員的一條發(fā)展之路)
技能二：文字能力
什么叫文字能力，就是從市場角度的文案，小的就是你市場定位之后的slogn。怎么樣從一句話來提煉出你服務的核心。你產(chǎn)品的亮點。對于天貓運營來講就是你的賣點是什么
文字說起來很簡單。但是好的運營應該提筆能作千秋對，點墨成金催人淚。怎么鍛煉呢?
是從周報以及部門之間的扯皮互相推諉郵件中鍛煉出來哈哈。開個玩笑。
文字能力真的很重要。從另外一個方面體現(xiàn)出運營的市場敏銳性。運營的一部分工作就是市場企劃。
技能三：數(shù)據(jù)分析
談到數(shù)據(jù)。我想天貓運營都會想到直-通車和淘寶指數(shù)。
運營需要對數(shù)據(jù)的敏感性，在互聯(lián)網(wǎng)上，你的任何行為和方案最終都是以數(shù)據(jù)來講話。顯示率，點擊率，轉換率，這三個數(shù)據(jù)是你必須要去了解的。每天要去看的。為什么你的顯示高而點擊少。為什么轉換率不如別人。從數(shù)據(jù)上你可以了解自身。以及和競爭對手的分析。其實數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)模型在各個公司都有自身的一套數(shù)據(jù)平臺。其中的各個環(huán)節(jié)相連程度一般人還看不太明白。在天貓上就是淘寶指數(shù)能夠顯示出來一部分。其余的數(shù)據(jù)必須是運營自己來采集。例如內(nèi)部erp的流轉時間?？头刻斓慕訂螖?shù)據(jù)以及成功率?？蛻敉对V率等等這些就需要運營自身采集之后做成execl表格走勢圖內(nèi)部分析
當然財務報表也是最重要的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。做運營管理的至少要懂得基本的財務知識。才能把控成本和節(jié)奏。一個好的運營老板。數(shù)據(jù)是非常清楚的
技能四：產(chǎn)品和行業(yè)
無論是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還是天貓銷售產(chǎn)品。運營人員對于產(chǎn)品不了解是根本做不好事情的
這個對產(chǎn)品的了解不是什么基本了解。而是非常深刻的了解。我曾經(jīng)做過金利來的旗艦店運營負責人。和金利來的產(chǎn)品設計人員呆了整整一個月。襯衫的面料。做工?？钍健牟剂现?shù)到褲子上幾個皺為什么要這樣做。產(chǎn)品到底怎么生產(chǎn)的，在設計襯衫的時候注意什么。未來產(chǎn)品的走勢到底是如何的。包括企業(yè)的文化。必須非常了解。
產(chǎn)品其實是做賣點。你在市場上同類產(chǎn)品那么多。你的賣點是什么，誰做的產(chǎn)品和你一樣。布料從哪里來的。一個電商運營的負責人如果不了解這些。根本是無法賣的
不單這些還要了解你客戶的地點和當?shù)孛袼住Ｎ以?jīng)有一單記得很清楚。一款爆品在東北地區(qū)接連退貨。仔細分析原來是當?shù)匾呀?jīng)進入了冬季。衣服不夠保暖。當然在大部分地區(qū)正好適合。總之。運營不非常的了解產(chǎn)品是無法賣的好的
技能五：站內(nèi)運營
所謂站內(nèi)運營就是活動為主，內(nèi)容為輔。
無論是天貓還是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺都是需要活動運營。最簡單的就是跟著節(jié)日走。這根本不需要動腦筋。很多天貓店就是不斷的組合產(chǎn)品隨后來促銷。但是店鋪真的只是賣產(chǎn)品么?
其實在我看來賣產(chǎn)品的運營是初級運營。好一些的運營其實在賣文化和知識理念。告訴你的客戶如何來選擇。如何尋找到最適合他的產(chǎn)品。發(fā)揮出你的專業(yè)知識和理念，讓客戶成為你的粉絲。無論你的價格如何變動。都是你產(chǎn)品的死忠。
技能六：站外運營
很多人都在抱怨。天貓店流量難。投入廣告效果不好。一些天貓俱樂部大談SNS運營
其實我們來看單純的互聯(lián)網(wǎng)公司。在產(chǎn)品開發(fā)之后第一個做的就是引流。怎么引流呢?
那么就是商務合作，例如支付寶的合作就是和各個行業(yè)進行合作。今天和便利店合作支付。明天和大賣場合作。后天和學校合作支付寶打款。等等。
互聯(lián)網(wǎng)公司的做法就是尋找有流量的合作對象，例如格瓦拉當初就是不斷的出優(yōu)惠券在各大平臺分發(fā)。吸引客戶來，和站外的企業(yè)行業(yè)客戶搞合作。把流量吸引到自身平臺上來。這個也是運營需要做的工作
技能七：管理把控
一個團隊無論是3個人還是30個人還是300個人。必須要嚴密整合高效運作。
運營就是整個體系的把控核心人。無論從客服的faq到倉儲庫存erp。到設計美工
必須要制定出季度，月，周的目標，方案。和運營制度。落實到每個人的頭上。隨后用數(shù)據(jù)來統(tǒng)計分析進展。運營要做到目標明確。執(zhí)行到位，協(xié)同作戰(zhàn)。有大局觀的意識
當然說起來簡單，做起來還是難。畢竟很多的人連自己都管理不好，何談管理團隊，但是目前的結構就是體系作戰(zhàn)。天貓就是企業(yè)團隊作戰(zhàn)。小作坊的方式無法生存
技能八：市場pr
我的最后一份工作是市場，為什么做市場呢?因為你無論多少好的產(chǎn)品必須要讓人知道，要賣出去。要吸引客戶來。這就是為什么運營必須懂市場的道理。
市場概念很大。市場活動，市場渠道，市場合作，我先談談pr。什么是pr。就是媒體包裝。現(xiàn)在大部分的天貓店都沒有媒體包裝。都在拼命的做站內(nèi)比拼。單品虧本銷售吸引流量入駐。隨后賣其他產(chǎn)品補貼。
其實我建議更多的運營眼光應該放在站外，你的目標用戶群在哪里。他們關注的是什么媒體。你通過什么方式吧你的品牌你的產(chǎn)品讓他們加深映像。給他們洗腦。
為什么耐克的產(chǎn)品比別人貴好幾倍。就是因為品牌。Pr就是用最少的錢來做品牌。徐小平曾經(jīng)講過，如果他企業(yè)只有一塊錢了。他就會投入在pr上，有人知道你你才能把貨色賣出去。如果你拼的還是產(chǎn)品價格。不在文化和品牌包裝自己。那么只能等死了。
技能九：戰(zhàn)略眼光和市場敏銳度
一個天貓店在天貓里生存。你必須有自身的策略。才能從成千上萬家企業(yè)中突圍而出。在我看來是靠跟著別人賣。還是和別人拼價格。還是做產(chǎn)品差異化?；蛘邚耐獠孔龅絻?nèi)部。必須要制定出一套適合自身的運作方式。
說到戰(zhàn)略眼光，就要提前想到產(chǎn)品的未來趨勢，天貓競爭小環(huán)境和電子商務大環(huán)境的競爭趨勢如何走。(例如客戶從pc移植到到了移動端)這些都是一個運營老板需要考慮的問題。
市場是瞬息萬變的。今天是大象。明天或許無影無蹤。今天是小老鼠后天可能發(fā)展成為軍團。互聯(lián)網(wǎng)只有快魚吃慢魚。你的切入點是什么?你的核心競爭力是什么?這些是運營的關鍵其實運營就是經(jīng)營之道。我們不應該只關注與站內(nèi)本身的運營手段。你直通車做了再好。你不如阿里搜索程序員對算法的了解。你活動做了再好。天貓內(nèi)部政策變動就灰飛煙滅。其實運營是很難以標準化來衡量的。關鍵在于你的思想和各個環(huán)節(jié)的整合執(zhí)行到位。
