不以成交為目的的銷售是“耍流氓”。
銷售就是要成交，沒有成交，再好的銷售過程只能是風花雪月，下面，介紹幾種促單成交方法。
顧客說：我要考慮一下。
對策：機不可失，失不再來。
詢問法
通常在這種情況下，顧客對產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚某一功能細節(jié)，所以要利用詢問法弄清楚問題，如：先生，你是對產(chǎn)品哪里不清楚嗎，所以您要考慮一下?
假設(shè)法
假設(shè)立即成交，可以得到好處，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益，利用人的貪婪促成交易。
如：XX先生，如果您現(xiàn)在購買，可以獲得××贈品，我們一個月才有那么一次促銷活動?，F(xiàn)在有許多人都想購買這種產(chǎn)品，如果您不及時決定，會可能買不到啦!
直接法
直截了當?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡枺绕涫菍δ惺抠徺I者直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，會不會是差錢呢?
顧客說：太貴了。
對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。
比較法
與同類產(chǎn)品進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產(chǎn)品比××牌子便宜的多，質(zhì)量還比××牌子的好。
與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現(xiàn)在可以買a、b、c、d等幾樣東西，但是這個產(chǎn)品是您目前最需要的，性價比和它們比，價格很劃算。
拆散法
將產(chǎn)品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。
平均法
將產(chǎn)品價格分攤到每月、每周甚至每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。如：這個產(chǎn)品你可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產(chǎn)品。
贊美法
通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××品味，這種產(chǎn)品或服務(wù)完全值得你這樣尊貴的人擁有。
顧客說：別的地方更便宜。
對策：服務(wù)有價?，F(xiàn)在假貨泛濫。
分析法
大部分的人買東西會考慮這三件事：品質(zhì)，價格，售后服務(wù)。在這三個方面依次進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問。
如：××先生，每個人都想以最少的錢買最高品質(zhì)的商品，您放心，我們的服務(wù)好，可以幫忙進行××，可以提供××，您在別的地方購買，沒有這么多服務(wù)項目，您還得自己花錢請人來做××，這樣耽誤您時間，又不節(jié)省錢。
轉(zhuǎn)向法
不說自己的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)向客觀公正地說別的地方的弱勢。如：我從未發(fā)現(xiàn)那家公司可以以最低的價格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品，又提供最優(yōu)的售后服務(wù)。我朋友XX上周在他們那里買了××，沒用幾天就壞了，又沒有人進行維修，找過去態(tài)度還不好……
提醒法
提醒顧客現(xiàn)在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：好品質(zhì)高服務(wù)與價格優(yōu)惠兩方面會選哪一項呢?求便宜只會買到假貨和低劣的服務(wù)，有時我們多投資一點，也是值得的。
顧客講：它真的值那么多錢嗎?
對策：有疑問就有需求，懷疑的背后就是肯定。
反駁法
利用反駁，讓顧客堅定自己的購買決策是正確的。如：您是位眼光獨到的人，您現(xiàn)在難道懷疑自己的眼光?您的決定很英明，您不信任產(chǎn)品無所謂，您難道不相信自己嗎?
例證法
舉身邊人的例子，通過現(xiàn)身說法讓顧客產(chǎn)生沖動、馬上購買的想法。如：某某先生，我的一哥們××時間購買了這種產(chǎn)品，用后感覺如何地好……
誠實法
人不可能花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實覺得不值得，嫌棄貴了，我們這里沒有，據(jù)我們了解其他地方也沒有。
顧客講：不，我不要……
對策：我這里沒有“不”字。
吹牛法
吹牛不是讓銷售員說沒有事實根據(jù)的話，講假話。而是通過吹牛表明銷售員銷售的決心，同時讓顧客對自己有更多的了解，讓顧客認為你在某方面有優(yōu)勢、是專家，信賴達成交易。
如：我知道有很多推銷員讓您接受他們的產(chǎn)品，但沒有人可以對我說不，我買出去很多產(chǎn)品，大部分的客戶都成為我的朋友，因為我能讓他們真正賣到最優(yōu)的產(chǎn)品，說不定我們最后都成為了朋友。
當他對我說不，他實際上是對即將到手的利益說不。
攻心法
購買產(chǎn)品可以得到上司、家人的喜歡與贊賞，如果不購買，將失去一次表現(xiàn)的機會，這個機會對購買者又非常重要，失去了，痛苦!尤其對一些公司的采購部門，可以告訴他們競爭對手在使用，已產(chǎn)生什么效益，不購買將由領(lǐng)先變得落后，當然這要針對不同行業(yè)不同質(zhì)的產(chǎn)品。
死磨法
在推銷中，顧客總是下意識地提防與拒絕別人，對陌生人有戒備心。所以銷售員要堅持不懈、持續(xù)地向顧客進行推薦，如果顧客一拒絕，銷售員就撤退，根本沒成交的可能。
總結(jié)
顧客有千萬種不購買產(chǎn)品的理由。面對這些問題，就需要銷售員在平時銷售中多累積化解諸如此類問題的良策。當你能正確應(yīng)對并一一化解，那顧客除了成交，別無選擇。
