在電商領(lǐng)域，阿里巴巴是巨無霸，但是阿里的對手，除了京東、蘇寧易購這些強(qiáng)有力競爭對手的威脅越來越大，還有來自各個細(xì)分領(lǐng)域的競爭對手也對阿里巴巴造成很大的影響。電商以流量為核心的現(xiàn)狀會逐步過渡到以服務(wù)和顧客粘性為核心，內(nèi)容營銷和社交電商不再是說說而已。而在這樣的環(huán)境下，阿里巴巴旗下的電商平臺淘寶、天貓就會不斷修改平臺規(guī)則，轉(zhuǎn)變平臺發(fā)展方向。
這時候，中小賣家們就應(yīng)該看清楚未來淘寶、天貓將會發(fā)生什么樣的改變。
一、納稅
電商納稅，大家可能覺得也就是炒炒而已。實際上，天貓平臺上的B2C商家都是有工商注冊執(zhí)照，本身就需要在公司執(zhí)照注冊地納稅。
而我們要說的是那些沒有工商執(zhí)照的店鋪。這些店鋪的銷量不可忽視，吸金相當(dāng)厲害。這些店鋪在今后也是會被納入稅收范圍。在去年8月，國家財政部部長樓繼偉明確表明將對電商這些新興行業(yè)進(jìn)行收稅，否則不公平。這就意味著電商納稅勢在必然。
然而，電商納稅又會給中小賣家?guī)碛绊憽Ｈ纾寒a(chǎn)品的利潤下滑，運(yùn)營成本增加，如果一款產(chǎn)品達(dá)不到50%的毛利，都會很難支撐店鋪的正常運(yùn)營。所以，在前期的時候，我們就要提升店鋪自身的競爭力，不要在被后面的困難輕易打倒。
二、品牌
在未來幾年里面，平臺整體的流量和成交轉(zhuǎn)化，最少會有50%以上集中在品牌上面，沒有品牌口碑只是單純賣貨的店鋪會有很大可能遭受滅頂之災(zāi)的打擊。那么現(xiàn)在屬于這樣的商家怎么辦呢?如果只是去靠價格戰(zhàn)在以后是沒有未來的，最主要的是，提升自己的知名度，品牌影響力，從而得到相應(yīng)的競爭力。
早前，打造品牌靠的是明星代言，廣告轟炸給砸出來的，但是現(xiàn)在越來越多的淘寶店家有更多的渠道來打造自有的品牌。而且如今流量的缺乏，如果只是單一流量渠道，一旦碰到到瓶頸，很難有突破。因此，現(xiàn)在越來越多的商家開始了主動從各個渠道進(jìn)行引流，自己制造流量，給自己提供血液。
三、粉絲
圈粉絲、沉淀用戶，和傳統(tǒng)渠道的流量相比，粉絲的粘性會很高，而且推廣成本也會比較低;一些很火的網(wǎng)紅IP來進(jìn)行運(yùn)營，就可以達(dá)到很好的圈絲作用。比如比較火的一位性感內(nèi)衣店的可愛魔豆，她通過一系列的曬圖，培養(yǎng)網(wǎng)紅策劃等等的營銷方法，讓很多的年輕粉絲可以去參與，并且為店鋪買單;而且很能很好的控制流量的成本和店鋪的復(fù)購。
四、開拓渠道
隨著越來越多的線下品牌加入，淘寶平臺的流量成本逐步的增加，那么店鋪的ROI同樣也會隨之而有一個降低，怎么辦?
這就需要想辦法開拓更多的渠道，例如可以自建淘寶群，尋找達(dá)人合作營銷，在一些大的門戶網(wǎng)站投放廣告，都可以獲得很好的營銷效果，可以多嘗試，進(jìn)入更多的渠道領(lǐng)域。
五、產(chǎn)品定制化
在前面談了平臺政策、品牌打造、增加渠道等內(nèi)容，現(xiàn)在來說產(chǎn)品，怎么去讓產(chǎn)品更有競爭力?
既然是賣產(chǎn)品，就需要把產(chǎn)品賣給更懂它的人，更了解它的用戶。在傳統(tǒng)的市場銷售模式中，通過企業(yè)生產(chǎn)，經(jīng)銷商，分銷商，零售商等等一系統(tǒng)的層層運(yùn)輸和操作，到最后用戶對產(chǎn)品的反饋很難到達(dá)生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)的老板的一些決策也很困難。
而現(xiàn)在所推行的新售銷下，可以通過定制化，通過累積數(shù)據(jù)，分析消費(fèi)者的行為習(xí)慣，建立一套云系統(tǒng)，結(jié)合用戶人群畫像與產(chǎn)品之間的聯(lián)系，制造出讓人感覺到振奮的商品，從而俘獲用戶的心。
