新手做營銷策劃，可能是很傳統(tǒng)的方式是簡單的打折、滿送和抽獎，不過這種方法在淘寶市場里面，千篇一律，看多了，我們都會覺得膩。消費者看到千篇一律的活動形式，可能更多地只會關(guān)注優(yōu)惠，關(guān)注贈品，直接忽略了活動的主題和目的。所以效果不好，是可以預見的。
那新手怎么樣的活動策劃才能吸引人，怎么在傳統(tǒng)的營銷策劃中做創(chuàng)意呢?應該從哪些方面入手呢?下面我來分享一下做了一個月的活動策劃的心得吧。
一、為什么要做創(chuàng)意的營銷活動策劃?
在日益競爭的淘寶市場，我們除了找藍海產(chǎn)品，走產(chǎn)品差異化道路外，對于更多大眾款的店鋪來說，做好營銷方案，可以將活動效果達到事半功倍，這是另外一個核心競爭力。是我們中小賣家的一個出路。
有創(chuàng)意的營銷活動策劃，它的活動主題可以吸引客戶點擊，活動形式可以讓客戶覺得新穎，參與的客戶覺得這個活動是專門為他們設計的，看了活動主題后就會感興趣，進而點進活動頁面參與活動，最后促成成交的一個過程，這就是一個理想的創(chuàng)意營銷效果。
創(chuàng)意的營銷策劃活動，可以拉開我們與競爭對手的距離，在同等競爭力下，可以先人一步。這時候同行就只能模仿你，而不是超越你。所以說，創(chuàng)新的營銷策劃能力，就是我們一個核心競爭力。
那么有創(chuàng)意的營銷策劃，對于新手來說，會不會很難實現(xiàn)呢?其實不是的，新手雖然因為積累少，好的創(chuàng)新也會少一些。不過我們從小的方面做起，逐步推陳出新，達到局部創(chuàng)新的效果。
二、新手應該怎么做創(chuàng)意的營銷策劃?
就我個人覺得，一般有創(chuàng)意的營銷策劃，有三種境界，第一種是“天下文章一大抄”，從其他店鋪或者其他類目里面看到適合我們店鋪的營銷策劃，覺得還不錯，就直接拿過來用，這是第一種境界;第二種境界：“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”，說的就是我們先收集別人好的營銷案例，等積累到一定程度后，我們就可以直接拿來用或者稍微變通一下，這就是一種模仿的能力;第三種境界：“長江后浪推前浪”，這個就需要我們充分積累，了解產(chǎn)品的特性，推陳出新，進而用另外一種表達方式，將產(chǎn)品，受眾很好地結(jié)合在一起，讓人眼前一亮，拍案叫絕。
那我們知道創(chuàng)意營銷的三種境界后，對于新手來說，就不算很難了。因為我們知道它的要求了，也知道努力方向了，就知道怎么去做啦!第一種境界，對于新手來說，還是比較容易實現(xiàn)的，看的就是平時的積累和收集，這個沒什么好說的。下面我說一下作為新手，怎么去做到第二種境界呢?具體有三個方面：
1、清晰知道我們產(chǎn)品的人群畫像
只有我們知道我們客戶的人群畫像后，我們才能有針對性地對客戶進行活動的營銷策劃，邁出創(chuàng)意營銷策劃的第一步。
怎么才能了解我們店鋪的人群畫像呢?其實這個很簡單，通過店鋪客戶運營平臺(原聚星臺)的人群畫像的客戶畫像，我們可以從中對我們客戶有一個大概的輪廓了。我舉個例子：
如上圖，我們可以知道，我們的客戶群體是一個在沿海地區(qū)26-30歲的家庭主婦，是一個吃貨，平時也喜歡買鞋子，說明客戶網(wǎng)購經(jīng)驗會比較多，對價格比較敏感。大概清楚客戶的畫像后，我們就要找出產(chǎn)品的差異化賣點，然后根據(jù)客戶關(guān)注點，去策劃客戶關(guān)注的營銷方案了。(本文原創(chuàng)作者：大麥電商，轉(zhuǎn)載請保留)
2、一個創(chuàng)意主題，可以大大增加客戶參加活動的積極性
這個要吸引客戶點擊，看到我們的活動標題后，會給客戶眼前一亮，引起客戶興趣，有點擊進去看看的的欲望。這個就是創(chuàng)意主題的重要性和作用了。
這一步怎么實現(xiàn)的呢?說難不難，說簡單不簡單。不過需要我們有一定的生活經(jīng)歷和知識積累。
看著挺深奧的，我說一個我自己覺得還不錯的方法吧!首先拿出一張白紙，把我們想要做活動的活動產(chǎn)品賣點，節(jié)日特點，人群關(guān)注點等在白紙上寫出來，嘗試去找一個共同點，然后形成一條主線，這樣就可以得出初步的營銷主題了，稍微包裝一下，就可以啦!
以歐美時尚女鞋為例，現(xiàn)在快到三八女神節(jié)了，就寫女神節(jié)的活動主題吧!一般購買歐洲時尚女鞋的客戶，是18-29歲的女孩;除了產(chǎn)品基本賣點外，時尚的歐洲女鞋，可以讓我們聯(lián)想到歐洲的時尚之都——法國巴黎，女孩子都愛美。好了，這樣我們就可以找出幾個關(guān)鍵詞：“歐洲時尚女鞋，法國巴黎，愛美”，我們就可以串一下，就可以得出一個主題：“哪個女孩不迷人，你只是缺少一雙巴黎的鞋子”!這要就可以用來很好地把產(chǎn)品、節(jié)日、和人群結(jié)合起來了;這個就比單純?nèi)斯?jié)主題上升了一級!頁面呈現(xiàn)微淘法國巴黎之夜即可。
3、將簡單的促銷方式，包裝一下，引起客戶共鳴
在滿大街的打折促銷抽獎領(lǐng)優(yōu)惠券的促銷方式，除了優(yōu)惠力度外，其他實在不能引起客戶的興趣和共鳴，給人感覺，這是一個很low的營銷方式，但是現(xiàn)有的營銷方式只有這些了，我們應該怎么做呢?這個對于新手剛開始接觸，的確有點難，但是我們可以包裝啊!只要包裝得合適，一樣也可以讓客戶產(chǎn)品共鳴，拍手稱贊的!
以男褲的店鋪為例，因為三月份沒有相符合的節(jié)日可以玩，在傳統(tǒng)熱門的話題上，我們落后別人一步，答案是肯定，只要我們稍微包裝一下，就可以做一個吸引眼球的主題就可以了。首先我們要明確，我們一般的促銷方式有打折、滿送、抽獎，在僅有的促銷方式里面，我們沒有什么好選擇的，再回頭看一下產(chǎn)品，我發(fā)現(xiàn)，夏天快到了，店鋪有長褲短褲兩種，那我們可不可以做買一送一呢?男性群體會不會對污的話題感興趣，好了，那就有靈感了。接下來就是怎么包裝的問題了。“買一送一，男性，長短褲”，我想到了一個話題， “可長可短，方為男人”。
活動沒有太多的創(chuàng)意，只是簡單的買一條長褲，送一條短褲而已，促銷手段也簡單，但這個比起簡單的三八節(jié)主題，是不是提升了一個檔次呢?這個就是把產(chǎn)品、人群和促銷方式結(jié)合起來。除此之外，我們還可以根據(jù)客戶的消費習慣來寫，以前朋友分享過一個，我覺得挺好的，三八節(jié)用“打砸搶，今晚我要做土匪”為主題，說的是三八女神節(jié)，女神做主，展示野性的一面，通過無線游戲“打地鼠、砸金蛋”的形式去搶店鋪禮品。
4、一條好的時間軸，貫穿全年活動策劃
前面說了怎么找人群，包裝活動主題和促銷方式，下面說一下一個必不可少的點，店鋪全年活動策劃。
如果只是簡單地隨大流，將12個月的活動單獨做出來的話，總會感覺到很突兀，有一種純粹為了做活動策劃而做活動策劃的感覺，這就是一個敗筆。那怎么可以避免呢?方法很簡單，一言以蔽之，用故事或者主題的形式作為時間軸，把12個月的活動串起來。
這樣做的好處，就是可以讓全年的活動策劃有連續(xù)性，可以逐步增加老客戶的認同感。這個做的方法有很多，我就說一下我的方法吧!首先我們明確我們產(chǎn)品人群畫像，店鋪特點和產(chǎn)品的賣點，結(jié)合全年12個月的主題，綜合一下，我們就可以得出一個初步的結(jié)論啦!
以童鞋為例，以前做過的一個新店，一般來說，作為一個新店的話，能做的事情，就是跟著官方的活動節(jié)日，簡單地寫一下活動主題就算了，但是這樣的活動策劃，會讓客戶覺得我們純粹是為了賣貨而賣貨的，缺少一些誠意，客戶的忠誠度就會低很多。但是如果以活動或者故事的形式作為時間軸的話，就會讓客戶覺得很有意思，還期待想著，下一個月的活動主題是什么呢?(本文原創(chuàng)作者：大麥電商，轉(zhuǎn)載請保留)
我當時的做法是，因為是一個全新的童鞋店鋪，剛開始做的時候，我就在想，我應該怎樣才能吸引我的目標客戶購買我的童鞋呢?我先分析了一下店鋪產(chǎn)品的特點：產(chǎn)品最大的特點是輕便、舒適、柔軟。與同行產(chǎn)品差異化的賣點是輕便;鞋子最輕的，只有60g;購買我的客戶人群，我通過客戶運營平臺了解到我們產(chǎn)品的人群畫像，他們是25-34歲的年輕媽媽，或者叫白領(lǐng)人群，對于鞋子，他們比較看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品知名度、舒適度。
通常我們可能會以母親的關(guān)注度來貫穿全年的活動方案的，不過我換了個角度，因為店鋪是新店，產(chǎn)品又是給小朋友穿的，所以就聯(lián)想到了以小朋友的一個成長階段為時間軸來把全年12個月的營銷活動串起來。
我把全年的活動分成了四個季度——春夏秋冬，它們相對應的是小朋友的出生、爬行，跑步和長大懂事四個階段，同時寓意一個店鋪從新店開店到店鋪逐步穩(wěn)定的一個過程。
這樣我們通過以小朋友的成長為時間軸，把全年的活動串起來了，后面策劃活動就很有方向啦!
總結(jié)：
雖然創(chuàng)意營銷策劃的地三種境界很難達到，需要經(jīng)歷十年八年的積累和思考，但是我們作為一名新手，可以從簡單入手，做一些簡單的小創(chuàng)意，給我們策劃的營銷活動加分。后續(xù)也可以通過日常生活中接觸到的促銷活動，多想想它的營銷方式，多總結(jié)，結(jié)合一下時下熱點話題，我們的創(chuàng)意策劃道路就會越走越順!
最后，簡單總結(jié)一下，作為一個新手活動策劃，想要做出一個有逼格的店鋪活動策劃，要從這幾點入手：
1、明確店鋪或者產(chǎn)品的人群畫像;
2、以故事或者主題性話題作為時間軸，把店鋪全年的活動串起來;
3、結(jié)合人群購買習慣，寫一個創(chuàng)意活動主題;
4、包裝營銷方式，引起客戶共鳴。
