我的派代ID為什么叫披頭士樂隊？尊重，披頭士樂隊在成名前已經(jīng)演出了1200場。1200場演出換回披頭士精神的存在。我留在派代師說60期。做人做事首先要有人品。我不求出位，也不求出名，更不求報酬。微信群就有九個人，偉帆剛剛加我。微信上只有十個派代的人。
對于浮燥的人群，我寫下這篇文章。用這篇文章來衡量人在淘寶方面的能力與潛力！
在此想引用馬云說過的話：“空降兵的集體陣亡”讓馬云也很無奈，甚至有些反智的傾向。有一次，他說：“兩個東西我最討厭，第一個我討厭MBA，MBA都不靠譜。你會不會打仗?你不會打仗你讀MBA有什么用?MBA在阿里巴巴眼里不算個東西。第二個討厭什么呢?咨詢顧問。咨詢公司搞個咨詢項目，拿我500萬，1000萬甚至拿我2000萬，拿出來一堆紙給我看，你有沒有打過仗?你知道中國市場怎么回事嗎?你不知道，憑什么收那么多錢?”
所以，一切以實戰(zhàn)為主。
做淘寶女裝第一要點，就是人群理論。
派代ID:我們好像在哪見過,原是上海市中心的女白領(lǐng)，年收入30萬元！如果是有良知的淘寶賣家，希望要一群罵著賣家的客戶群體，隨意給中差評的買家，隨意威脅賣家的客戶。所以對比無限不循環(huán)男裝的中差評是萬分之零點一，三冠才五個中評！大閘蟹家做到金冠，差評不足百個。萬分之一的中差評率！對比99LUNA在金冠前保持零中差評的處女之身?，F(xiàn)在光差評已經(jīng)超過1800個。萬分之二十六的中差評率！對比柚子美衣中差評率，萬分之九十的中差評！物以類聚，人以群分。
在淘寶女裝中，任何數(shù)據(jù)模型都是基于人群理論來的。就算是淘寶女裝也需要分清楚人群，如果人群無法分辨清楚，基本上建立數(shù)據(jù)分析模型差異巨大，就如同大閘蟹與韓都衣舍，員工人均年銷售額平均數(shù)則差一倍以上。其次我的店鋪與大閘蟹店鋪也是有很大差異，雖說是同系，冬季的客單價差很多，借此判斷差距和人群信任程度。我的店鋪是售價，客單價，收藏，轉(zhuǎn)化率都存在巨大的問題。微信群中求證日你仙人是不是我的小號，話說的很牛，我特地看了，師說中的雪鷹傳奇，日你仙人提問就知道高中端人群理論的存在，而雪鷹傳奇，還處于大數(shù)據(jù)時代，平均值模式。日你仙人已經(jīng)察覺到人群的不同點。雪鷹傳奇 書中提到的東西?？峙氯袊矒碛腥袊鴶?shù)據(jù)的人不多。但是我們的數(shù)據(jù)可以驗證。因為我們是最早區(qū)分人群的團隊，也是最早實踐并區(qū)分人群以及后期貨品與推廣等操作模式的整體團隊！
告誡各位大神，純線上發(fā)展出來的品牌是淘寶最難做的事情，也是英雄輩出的地方。我們在微信群談的是道。子道說：商業(yè)的成功根植于細節(jié)。所例舉的公司都是數(shù)億資本。他們做成現(xiàn)在這樣，不足為奇。但宇宙沾醬，5XX元的牛仔褲能月銷售168條。這價格是EVISU的四分之一到六分之一。從貨品的面料，工藝，輔料，手繪就介入，到后期的成品，不需要用華麗的描述，只要用一張張照片就可以解釋一個玩貨人的藝術(shù)，玩貨人的品味，這是海爾，茵蔓，三只松鼠，李寧遠不及。一一用照片展現(xiàn)在人人的小站，豆伴，這就是對貨品的追求。子道舉的例子，不如舉一個宇宙沾醬更貼切實際，更加讓人信服。幾個人的團隊。或許他的照片拍的那么丑。遠不如子道提出的四大貴族知名，但是更讓人看到勇敢者做貨的心！做電商不難，就幾個人，邊玩邊做品牌邊積累自己的人群連賺著自己的錢。永遠不要被流量限住，你如果越求業(yè)績，5XX元太貴了，來去掉一位賣5X元，別人還有39元包郵。賺1元1條褲子賣掉十萬條褲子，每個賣家都這樣想怎么辦？但是我告誡那些想做電商撈高薪的運營，想做電商想發(fā)大財?shù)娜?。永遠不要停留在要怎么做，永遠不要停留在理論中，永遠不要停留在萬惡的淘寶直通車鉆展中。有許多人都說淘寶難做，電商難做，千篇一律，大家都賣49，59元的牛仔褲，天天做著發(fā)財夢。怪淘寶沒有流量，怪淘寶不扶持他。想想5XX元的牛仔褲為什么能月銷售150條。流量并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是你有玩貨的心嗎？想想對方有什么樣的夢想，想想對方有什么的資本？
做服飾類目，就是看人群。如果人群定向低價位跑量旗艦店，低端貨，恭喜你是搬運工，如果你的人群是高端，例如深圳的左岸原單店（非旗艦店，皇冠店），這是高端人群。二者差距是天壤之別。前者低價位的跑量店主開寶馬I5,后者高端店主是開卡宴。時間越長差距越大，因為前者的推廣費用與爆款決策有關(guān)，中間過程略有失誤，庫存滿倉也等于品牌折扣越多，上活動機會更多。后者時間越長，客戶積累越多，銷售量越高。高端與低端是二個極致。但是隨著千人千面系統(tǒng)的上線，但是高端服飾幾乎因此而收益許多。從淘寶最早期淘寶店鋪無后綴連接（例如：http://0077.taobao.com），到有后綴連接(http://0077.taobao.com/?spm=a1z10.1.0.0.JXXXXXX)。早就預示了淘寶數(shù)據(jù)分析模形的存在！
淘寶上面的大神，例如宇宙沾醬，無限不循環(huán)，MSMIN，大閘蟹家都是這方面的先驅(qū)。如果能成立大學，運營這些品牌的人絕對能成為全中國最頂尖做品牌的教師團隊。
派代上面的大神，都是理論方面的先驅(qū)。直通車鉆展，攝影美工要怎么弄！要懂得人群理論，在任何沒有線下支持的女裝品牌推廣費用一停，無一例外業(yè)績會停掉很多，甚至于品牌死掉。
這個層次的運營，已經(jīng)拋開價格因素，拋開爆款這個層次。人群因素，這是瘋子在2006年參悟透的能力。
做淘寶女裝第二要點，就是整體理論
這點已經(jīng)在微信群講明了，在這里就不重復描述。
這個層次的運營，已經(jīng)針對人群選擇，做出最佳的選擇，無論是人群質(zhì)量，還是推廣手段手法上面。
這是瘋子在2006年至2011年參悟透的能力。線上有線上的特征，線下有線下的特征。上海瑞雀公司看到中日合作在中國本土的表現(xiàn)。我們出口日本的服裝是代工，在參觀考察日本服裝界應證了我們很多想法。通過與日方學習和合作，看到中日合作在日本市場的表現(xiàn)。
做淘寶女裝第三要點：供應連
四冠浩浩HOUSE，庫存量，銷售量。推廣費。更重要的，四冠每天免費PV約在3萬左右。如果一個新店去做，做一盤貨，50款3碼各150件，每件成本50元，庫存成本110萬元。每天推廣費用最少1W,每月最少要24W推廣費用。一個平面設(shè)計師，一個美工，一個推廣，一個運營主管，客服若干。最少3萬工資。如果要維持過六個月。夏季最少300萬，秋冬季最少600萬。艾橙第一個月花100萬元推廣費，現(xiàn)在還有什么？如果做單個爆款則沒有問題，如果一開始就做一盤貨。如果沒有免費或者足夠資本去做流量支撐的店鋪。我是非常歡迎去找工廠做貨。
如果沒有千萬級年銷售額作為支撐點，累計銷售額超過三千萬以上，不要涉及供應連問題。否則是死路一條。當然也有一些例外，真正大神級別的店鋪，在微信群中公開的MSMIN女裝，無限不循環(huán)男裝，宇宙沾醬潮牌這些店鋪。如果在供應連這塊沒有相當多的經(jīng)驗，就不要碰。我們是世界奢侈品的采購總監(jiān)協(xié)助我們的供應連系統(tǒng)，所以LV，凡客，瑪薩瑪索，柒牌，九牧王，歌利亞，瑪絲菲爾等等供應商，我們都是有密切聯(lián)系的。采購圈子里面就那些工廠，那些面料是誰提供的，那些工廠為誰家代工誰都知道，對外人來說是秘密，對我們來說，在錢和采購訂單面前是沒有任何機密。要拿采購訂單就是意味著吃飯，喝貓尿，KTV唱歌和包夜。高雅些做法，酒店晚上聚聚，談談未來，談談合作代工前景！
這個層次的店鋪運營重點，已經(jīng)能夠判斷多少售價，多少件銷量。如果這款1200元，能在一周時間內(nèi)賣掉300件，如果定價1600元，能在一周時間內(nèi)賣掉160件的感覺。用自然流量銷售出去。如果這個層次的店鋪運營，如果不能預判價格定位和銷售量。所有的基本功都沒有。這是我們在2007年開始有自己的感覺！
做淘寶女裝第四要點：年銷售額近億的時候，開始品牌化。
如果你的品牌是靠每天5萬以上推廣費砸出來的（除銷售成本比2.25以上，推廣費占13%以下），中低端后期推廣費將化掉你大部分真正的利潤?；蛘吣愕钠放坪笃跊]有升值浮度的除外。價格段如果上不去，始終將為龐大的庫存壓力買單。打折，促銷。從那時開始，你面臨的后果就是價格戰(zhàn)，推廣戰(zhàn)。遲早有一天會淪為60元為主要價位段的清倉品牌。而不是人群沉淀與積累的商戰(zhàn)。這是純線上高端品品牌！中國純線上高端女裝，始終離開不了北京一家C店，包括現(xiàn)在的大閘蟹家。
一個線上品牌，要完成品牌化，中低端后期推廣費與庫存將吃掉大部分真正的利潤。杭州線上男裝。往后期中高端提價上不去的時候，將成為搬運工角色。淘寶典型中是朱迪的房間，發(fā)展有極限，他家只能深層次挖掘客戶消費潛力，賣零食，賣玉器。如果一個純線上服飾品牌要想活的長久，首先要消除庫存壓力，消除價格戰(zhàn)的威脅。大閘蟹家沒有庫存，其次大閘蟹完全不恐懼我方發(fā)出的價格戰(zhàn)！如果用一首歌名來解釋：就是BEYOND樂隊的《活著便精彩》！不會因為后期有強者介入或者線下眾多實體店鋪的服裝品牌而衰退。
真正義意上高端，冬季年銷售價格將30%50%價格提升。我的店鋪需要出好貨，人群沉淀數(shù)年，才能有現(xiàn)在大閘蟹家的修為，我店鋪雖然金冠，但是只及大閘蟹四冠時的水準。2010年大閘蟹家的1500元羽絨服是最貴的商品并順豐包郵。2013年大閘蟹家最高售價是5950元，2000元的秋冬款已經(jīng)常態(tài)化。相對來說，線上這種人群是最好線上的人群，但是這種人群需要沉淀。需要好貨吸引。這是純線上品牌最恐怖之處。
這個層次的店鋪運營，基本上出什么貨，庫存一件不留。除非自己要留下穿的，特地沒有上架。
這里要提出二點：
1.數(shù)據(jù)分析，我們不會解釋有什么樣機構(gòu)或者組織研究對手與數(shù)據(jù)。但是進入商戰(zhàn)，不看你的學歷與資源，戰(zhàn)力部署，就看你的戰(zhàn)備技能，頭腦與分析，還有一些運氣！最少你要有一顆勇敢者的心。
2.做品牌化，首先是篩選人群，其次是收買人心，盡最大幅度減少推廣費用（提高忠誠度）。并且在盈利的基礎(chǔ)上，能活下最少十年時間。大閘蟹八年已過了，我還差很多。（雕爺最新大作，亂紀元中明確提到人群概念。）
以下我舉一對數(shù)據(jù)：
2008年喬伊思女裝淘寶女裝TOP10，阿里女裝TOP1.整體團隊約有80人，2008年大閘蟹整體團隊約近20人，喬伊思女裝無論從業(yè)績還是利潤上面都遠勝大閘蟹。但是2013年，業(yè)績與利潤率評估方面喬伊思已經(jīng)落敗了。其實這些數(shù)據(jù)后面說明了什么？從密集性生產(chǎn)賣貨以品質(zhì)口碑賣貨的時候到來了。只有進入實戰(zhàn)的人才能明白，派代師說 雪鷹傳奇只能看當時的情況，未來二，三年的情況，但是我能夠看到未來五年或者更長的時間，還有派代大神，派代講師肖楓 金雀姜戈 不要拿著別人公司里面的數(shù)據(jù)分析圖表出來講課。沒有二家公司的情況是一模一樣的。拿著你們的報表就能做成一家有個性的店鋪。
在女裝中，韓都衣舍已入中年階段，大閘蟹還是幼兒階段。因為大閘蟹家升值游戲才剛剛開始。線上做高端或者奢侈品女裝只是一個勇敢者的游戲。也是一個平凡人的樂趣。
第五要點：資本運作
電商圈中有二撥人：1丶求銷售額，降低服裝成本。面向中國。2丶求質(zhì)，提高服裝成本。面向世界。
1丶前者如同茵蔓方董，引入VC，達到多少銷售額，達到多少利潤。茵蔓方董和子道是江西老表，茵蔓方董要去湖南生產(chǎn)衣服降低服裝成本。歐時力老大經(jīng)常去茵蔓。如果不信歐時力老大經(jīng)常去茵蔓，歐時力老板經(jīng)常性會出現(xiàn)在廣州W酒店！可以讓子道問茵蔓的方董！
2丶品牌國際化，大閘蟹的玩法，前期也只能存活在萬惡的淘寶上！后期從淘寶與天貓進駐京東，當當是要出問題的。唯一后期能轉(zhuǎn)出國界，玩全球電商品牌?。∫驗閮r格提升更高，利潤層次更大。大閘蟹和我的品牌已經(jīng)開始國際化進程。我的副牌比淘寶品牌更出名。只有保證品牌化的情況下才能做的事情。品牌升值，才不懼價格戰(zhàn)。
我和大閘蟹家屬于后者，后期的宇宙沾醬也同樣屬于這個群體。我們的品牌國際化是必然的趨勢。我在歐盟的倉庫，從租借第三方的海外倉庫到，租用三千平方，七千平方，而現(xiàn)今核心倉庫一萬平方。到成立國外的服裝銷售品牌公司，從設(shè)計，裁剪，銷售均在國外，使用國外。除了生產(chǎn)在中國外！這是我重生過的過程。我的副牌的利潤直接秒掉我的淘寶銷售額！師說中的阿不先生，重新從人群開始。我在微信群直接說阿不先生更換人群是一個重生的過程。微信群中的羽翼是第四層級玩品牌化的人，灌水達人是玩第三層級失敗的人。師說嘉賓有多少是玩純線上品牌國際化的代表。但是對于我們來說：跨境發(fā)展是最合適對高端品牌來說是最合適的。就算是一個在服裝市場撿垃圾的人，一個睡外灘的乞丐，都是有最起碼的自尊。過去所經(jīng)歷的苦難并不代表未來我還是一無所有。開始玩品牌國際化。我們是千年的窮鬼，所以我們不要VC給我們多少錢。而是要VC排隊看我們賺了多少錢！跟老干媽的理念一樣。拒絕VC介入，并且拒絕VC對我們指手劃腳！我們的價格還要提升。
我們最早做淘寶就是為了盒飯想要瓶冷啤酒，某些人在師說60期中笑話我，連吃盒飯要加塊大排的人，我沒有什么覺得可恥的！我們是一步一步走到現(xiàn)在。2009年至2013年跨境電商出口銷售額突破12億人民幣的大關(guān)。這些不包括淘寶天貓銷售業(yè)績，不包括對外常規(guī)貿(mào)易額，不包括對日本成衣年百萬件出口！勝不驕，敗不餒。每天都需要努力一些。每個人都要有四點：
1丶淘寶沒有什么捷徑！成功的人士大部分要在一條路上奮斗十年以上。請問你準備在這條路上奮斗多少年？在千萬的店鋪做過二年的運營，就準備出去稱XXXX電商孵化師？談論著客單價2X元的東西。認為中國還缺少2X元貨品嗎？還缺少2X元的客單價淘寶店鋪嗎？嚇唬我干嗎？我付跨境運費就2X美元。
2丶慧眼識寶，我們也是從零成長起來的金冠淘寶店主。瘋子說過一句話，做淘寶，就要看萬家店鋪。最早期用易人分析軟件，一家家店鋪數(shù)據(jù)讀過去，讀完10000條信譽紀錄就要三，四小時。當時沒有匿名制，當時也沒有數(shù)據(jù)魔方，我們收集評價數(shù)來推測對手的銷售額與回頭率。借助公司當時電腦多，寬帶多，時間多，讀數(shù)據(jù)分析過去。2006年底找到大閘蟹家！2007年起就跟著大閘蟹家。當時為什么要跟著大閘蟹家，為什么要做這樣的東西。大閘蟹家靠非常多的直接直通車，鉆展，淘寶客。是靠VC投錢才做成的嗎？
3丶做淘寶女裝一年的人，基本上領(lǐng)略到人群理論的存在。開電動車拿貨方便。做淘寶女裝三年的人，基本上了解整體理論。開十萬元級別車，找貨，拿貨方便。做淘寶女裝五年的人，基本上了解供應商連，并且開始手中有自主進出口的公司！開奧迪A6,凱美瑞，寶馬。談事說的過去。做淘寶女裝七年的人，基本上了解品牌。開卡宴，保時捷，瑪莎拉蒂等百萬級的車。做淘寶女裝九年的人，基本上走品牌國際化的道路。自己不開車了。瘋子教的女徙弟，2009年做淘寶，原是收銀員。2010年換QQ車，2012年福特十萬元的車。今年瑪莎拉蒂的車鑰匙已經(jīng)拿到手中，準備十萬上牌，她母親在上海做保姆這份工作二十五年，她在上海中環(huán)以外五公里的地方買下二室一廳房子給父母住。她不用做講師，因為上一堂課拿多少錢，最多有相中的公司做個掛名顧問。還沒有自己做淘寶賺的錢多。
機遇與風險并存。在淘寶上面我認識不少于100家跨境電商，年凈利潤超三千萬很多。知道年底是怎么樣給管帳號助理分紅嗎？基本上發(fā)紅包那天是不吃年夜飯的，吃年夜飯是第三天的事情。因為第一天年底分紅，助理們100L以上的旅行包放入二百多萬現(xiàn)鈔，如果業(yè)績不錯，心情不錯，別外在多放幾十萬給他們，直接放在SUV車上，開回家放保險柜。第二天請假存錢。第三天下午三點準備年會。做為老總酒量一定要大，否則一人一杯清酒。做跨境電商我知道年底給助理分紅超200萬的朋友，上海地區(qū)就有十幾家。一個湖南籍的英語中學老師在老家年薪6萬，在上海是20萬現(xiàn)金到手做客服。所以師說60期有人炫耀是買指南者還是寶馬I5，我都不好意思說，2013年我做跨境電商給管帳號的助理年底獎金240萬，能賣下寶馬7系，能買下二輛寶馬5系。這個助理在我手下做了四年拿走了六百萬元年底獎金。福建人除了會做鞋子，包。還有中國做跨境電商最牛13的人物與全中國做跨境電商最牛13的地區(qū)全部在福建。上海，寧波都比不過福建！商道上面報福建人做跨境電商最強者一年十幾億銷售額，派代都沒有邀請一個講解跨境電商者做派代講師嘉賓！足可見整個派代沒有眼光，更沒有伯樂。@趙晶 @徐超0305 @葉季旺 ，包括@老邢 在內(nèi)。派代嘉賓 大熊 還在講解后爆款時代。八國聯(lián)軍都打入紫禁城了，還在談后爆款時代。難道中國未來的品牌是直通車品牌，鉆石展位品牌，還是淘寶客品牌嗎？手機搜索品牌嗎？就限中國國內(nèi)嗎？別忘記優(yōu)衣庫，無印良品，日本三陽商會，凌致集團，還有銀泰百貨旗下經(jīng)銷的奢侈品！他們?nèi)蚧哪_步！他們是跨越國境，從日本來到中國，從歐洲來到中國，來到天貓，評估對手的業(yè)績，評估對手的銷售額。評估對手有多少刷單率！所以當媒體關(guān)注茵曼進駐SMT的時候，我們跨境服裝品牌已經(jīng)銷售額早過數(shù)億了！未來品牌全球化的腳步是無法阻止的！未來全球化的重點在那里？未來跨國的線上與線下一體化是王道。做為研究者好好地理解一下：商者無域 誠者無疆。這句話的含意！
電商系統(tǒng)，做淘寶的朋友用管易，百勝，網(wǎng)店管家……，但是我們的服務器系統(tǒng)，二個大型機柜， 4U IBM(聯(lián)想)服務器就近30臺,金蝶軟件一千多萬，系統(tǒng)實施就花了二年多時間。可以用用友來搞定，價格是要貴幾百萬元。睡在浦西外灘做乞丐的人，用公共廁所的自來水來洗臉洗漱洗澡的人，多年后買下一千多萬元的金蝶系統(tǒng)。
4丶心態(tài)，LV旗下的LVMH，投資中國有希望的品牌。凡客陳年最需要風投的錢。因為奢侈品公司是用人才壘起來的，一個賣49元帆布鞋子是拿VC的錢壘起來的。關(guān)鍵看要什么？是要人才還是要VC的錢？
大閘蟹家發(fā)展多少年，出現(xiàn)在公眾面前多少次嗎？在沒有VC的情況下，天貓加淘寶年銷售三億，年均人銷售額300萬，從12平方小店發(fā)展成5A寫字樓4000平方。足夠做派代總裁班講師的講師了?？梢越o茵曼的方董講跨境電商，可以給韓都衣舍的趙總講解零庫存率?？梢越o凡客的陳年講解貨品，單價，推廣費與品牌忠誠度。假設(shè)韓都衣舍，茵曼將推廣費占比與淘寶客降到大閘蟹家水平，秋冬季的單價提升到大閘蟹家秋冬季價位段。結(jié)果是怎么樣？還有我是大閘蟹系的金冠店主，我們絕對不是吳蚊米口中所說的，粉絲系的店鋪。因為我們跨境也是數(shù)億銷售額，但是我們從來不玩FACEBOOK，Blogger。所以做人要跟燒開水一樣，開水不響，響水不開。VC如果沒有達到預定的銷售額，利潤。VC沒有追加投資，缺錢怎么辦。樂淘背后是雷軍，樂淘譽滿電商，但是沒錢樂淘說關(guān)門還是關(guān)門！
十年后的大閘蟹家會進軍線下的法國老佛爺，紐約梅西百貨。希望純線上發(fā)展女裝品牌能一同代表中國品牌，進駐法國老佛爺，紐約梅西百貨。