4增加非商機內(nèi)容，使搜索引擎營銷對網(wǎng)站評級提高
許多行業(yè)B2B網(wǎng)站對行業(yè)動態(tài)、行業(yè)社區(qū)等非常不重視，基本是處于拋棄狀態(tài)，這個對于網(wǎng)站的推廣、用戶的粘性、平臺品牌知名度及影響力打造、搜索引擎對網(wǎng)站的評級都會有很大影響，尤其是新開通不久的細分行業(yè)B2B網(wǎng)站，如果沒有太多的資金預算去做推廣，就會造成流量非常低，影響力不夠，自然沒有人肯掏錢給你。當然這個觀點對許多大行業(yè)的B2B網(wǎng)站，可能并不能帶來太好的效果，因為大行業(yè)的B2B網(wǎng)站，技術、行業(yè)知識這塊不是那么容易坐起來。下面從用戶需求、網(wǎng)絡服務、搜索引擎、網(wǎng)站綜合實力提高等各個方面去詳細講解。
圖(8)?B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站增加行業(yè)知識的好處
?? ? 4.1??用戶對行業(yè)技術、行情、營銷及管理知識具有很大的需求
我在第一本研究報告《B2B行業(yè)門戶策劃實戰(zhàn)研究報告》中講過B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站的用戶群劃分，先摘選其中一段來詳細說明：
“從另外一種角度來劃分，B2B行業(yè)網(wǎng)站分為個人用戶和企業(yè)用戶，個人用戶和企業(yè)用戶之間有時并無明顯的間隔，只是以用戶當前的需求為判斷標準。比如：當一個會員作為一個公司的技術人員來網(wǎng)站學習行業(yè)知識時，他僅是個人用戶，通過學習知識來提高其能力，以能更好的工作、學習；但是當這個技術人員被公司告知，我們現(xiàn)在想采購一批設備，采購一個軟件，這個技術人員就來到了網(wǎng)站，挑選那些合適的供應商，挑選更好的設備及軟件，向他老板匯報，某個軟件設備比較好，建議選擇某個型號的設備。這個時候即使這個人在平臺上是注冊個人會員的，但是他的需求就表明了他為企業(yè)用戶。還有一個種人，也許他現(xiàn)在是某個企業(yè)的員工，在你平臺上看行業(yè)動態(tài)，學習技術知識，是屬于個人用戶行為，但是某天當他自己也開公司，他就會想到這個平臺上可以為他拓展業(yè)務，這個時候他就有可能成為你的收費客戶?！?/span>
上面這段實際表明了，我們做非商機內(nèi)容最終的目的還是為了商業(yè)服務，企業(yè)做了收費會員，做了廣告，無非就是想獲得買家，而提供個人學習、工作的服務，最終的目的還是為了能夠為客戶提供來自各個渠道的買家。在一個企業(yè)里，二切都是圍繞業(yè)務來轉(zhuǎn)的，但是必須明白，在大部分的企業(yè)里，關心技術、市場、管理的人會大于只關注銷售的人。一個企業(yè)要發(fā)展壯大，技術、市場可以說是最關鍵的兩個環(huán)節(jié)，從業(yè)人數(shù)也是很多的。我們提供了技術、管理、市場等知識，技術有不懂的問題，可以到行業(yè)門戶去學習、去提問、去交流，我們就滿足了企業(yè)里的員工的需求，這個需求的量是企業(yè)數(shù)量的10倍甚至50倍以上，解決這些用戶的需求也成為行業(yè)網(wǎng)站要提供的服務。
????4.2網(wǎng)絡提供技術、行情、營銷及管理知識是最成熟的模式
據(jù)相關資料統(tǒng)計，在網(wǎng)絡上學知識、找資料的人遠遠超過找商機的人，也是目前最為成熟的網(wǎng)絡應用模式，最為代表性的就是BAIDU音樂、貼吧、知道、百科，以及門戶網(wǎng)站新浪、搜狐開始的時候也是做資訊開始的．這些都是人們上網(wǎng)的很大的需求。BAIDU能稱雄中文搜索市場，市場份額遙遙領先于競爭對手，其社區(qū)戰(zhàn)略起到了很大的作用。
作為行業(yè)門戶網(wǎng)站，我們已經(jīng)做了足夠的細分，由于行業(yè)技術、營銷、管理天生是按照科目、行業(yè)去細分的，只有同行之間，才能更好的交流技術、行業(yè)知識，行業(yè)門戶做技術社區(qū)，更容易做好，這里更具有行業(yè)氛圍，通過網(wǎng)絡共享的屬性，一個技術新手和一個技術高手之間，一個在一方面是高手，另外一個方面是新手的同行，他們之間可以互相交流，互相學習，由于網(wǎng)絡天生的跨地區(qū)，能更好的解決交流的成本這個問題，以極低的成本來滿足這個需求，是信息社會同行之間知識交流的最佳模式。
我們一般通過社區(qū)去解決，包括論壇、百科、博客、相冊、空間、下載等綜合性的社區(qū)產(chǎn)品去解決用戶的這些需求，這些模式的好處就是內(nèi)容由用戶去創(chuàng)造，我們只需搭建一個平臺，但是我們一定要配一定數(shù)量的專業(yè)編輯，每天除了和用戶互相互動，我們自己也要注冊馬甲，來發(fā)布資料，以彌補有時社區(qū)沒有話題，沒有熱點的缺陷。
4.3大量的行業(yè)知識使搜索引擎對網(wǎng)站的評級大力提升
由于論壇用戶貢獻的內(nèi)容，絕大部分是屬于原創(chuàng)內(nèi)容，而且與行業(yè)習習相關，搜索引擎是非常喜歡這種內(nèi)容的，根據(jù)調(diào)查，具有社區(qū)功能的網(wǎng)站，收錄都比較多，因為更新比較快，一般的行業(yè)網(wǎng)站，如果沒有社區(qū)功能，更新速度要慢很多，因為社區(qū)里用戶可以隨意的發(fā)布，無論晚上、還是節(jié)假日，社區(qū)都可能會產(chǎn)生高質(zhì)量的內(nèi)容。
如果僅僅只有商機欄目，信息的更新比較慢，比如：企業(yè)信息都是需要審核后才能出來的，無論你是什么時候發(fā)布，不經(jīng)過編輯的審核，是不可能顯示出來的。同時資訊欄目也是編輯上班才能發(fā)布的。所以有社區(qū)的網(wǎng)站信息會發(fā)布更快、更多，只要發(fā)布的是和行業(yè)相關的技術、營銷及管理文章，就與商機欄目相關，同時會及時顯示出來，更受到搜索引擎的歡迎。
大量原創(chuàng)知識進入搜索引擎，信息更新速度會非?？欤斁W(wǎng)站的信息達到幾十萬條的時候，搜索引擎會搜索幾萬條甚至幾十萬條信息，這個時候很多關鍵詞會排名靠前，相當于用戶減輕了我們的人力、物力，以及由此帶來的大量的信息，進入搜索引擎，換來搜索給我們的流量，搜索引擎會給你帶來幾千甚至幾萬的流量，或者更多的流量，這個時候我們和搜索引擎就達到了一個雙贏的目標，搜索引擎力他們的行業(yè)用戶獲得內(nèi)容，我們通過搜索引擎獲得流量，大家可以長久的、雙贏的合作下去。
????4_4搜索帶來大量行業(yè)新用戶，增加商業(yè)欄目的訪問量，提高銷售
通過搜索引擎帶來了大量的新用戶，這些用戶有的是總經(jīng)理、有的是老板、有的是市場部經(jīng)理，還有的是采購部負責人、銷售人員、技術人員、管理人員等等，而這些各種各樣的員工，起初是帶著學習行業(yè)知識的目的而來的，到了網(wǎng)站以后，如果同時具有商業(yè)的需求，比如：他是銷售人員、他是市場部經(jīng)理或他是中小企業(yè)老板，就會去商機欄目發(fā)布供應信息，推廣其產(chǎn)品或服務，當他對這個網(wǎng)站了解后，我們銷售人員打電話給他，他就會考慮購買我們的廣告或會員，間接的提高了銷售額，因為如果一個人沒有用過你的網(wǎng)站，你基本很難讓他來買你的服務。
尤其在網(wǎng)站推廣初期，如果平臺及模式建立的好，您可以用極低的成本，把行業(yè)知識、社區(qū)的內(nèi)容做好，為用戶貢獻知識，同時用戶通過知識來了解網(wǎng)站的收費服務，他們認為社區(qū)做的好，知識很有價值，從而認為網(wǎng)站很不錯，也許收費服務他其實并不是特別的了解，但是仍然會交費，這個叫品牌效應。
就算在社區(qū)的人都不購買我們的服務，但是我們?nèi)匀豢梢酝诰虻谌礁顿M模式，就是這里活躍的用戶．也許都不會購買我們的服務，但是這里的用戶肯定是上游設備、原料、服務機構的潛在客戶，當我們把社區(qū)做大了，肯定能帶來很多廣告客戶，而且這些廣告客戶肯定是行業(yè)的大公司，大企業(yè)。比如：5l,com、開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、天涯社區(qū)，也都是靠廣告來贏利的。
從市場分析的角度來講，我們有了大量的用戶，有用戶就有市場，就能建立品牌知名度及影響力，贏利模式就可以再挖掘；有了用戶，就能形成強大的品牌影響力，帶來不可限量收益。
總結：這個部分實際看起來蠻羅嗦的，其實我的目的是在于講解非商機的內(nèi)容對搜索引擎的影響，通過非商機的內(nèi)容做搜索引擎推廣。但是由于大家都不太理解為什么B2B網(wǎng)站要做好社區(qū)，覺得是不是走錯了方向，浪費了人力物力，所以我在這里花了大量的內(nèi)容來講解，希望讀者能明白我的苦心。做社區(qū)要堅持，這個是方向，只要你做好了，未來一定會有很大的收益，沒有收益的話，大家司以打電話來罵我。
????5增加原創(chuàng)內(nèi)容，讓搜索引擎對網(wǎng)站的評級增加
無論是買方信息、還是賣方信息，或者是行業(yè)知識、社區(qū)交流，無論是用戶自己創(chuàng)造的，還是網(wǎng)站工作人員自己錄入的。一個宗旨，必須要保證大量的原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)摘是必須的，但是原創(chuàng)才是方向。只有這樣網(wǎng)站才會一直以高端的形象面對用戶及客戶；只有這樣，搜索引擎才會把網(wǎng)站的級別提高，收錄增多，更多的長尾關鍵詞排名靠前；只有這樣，搜索引擎才會為網(wǎng)站帶來大量新用戶，新用戶才會把訪問你的網(wǎng)站作為習慣，不定期或定期來訪問您的網(wǎng)站。我們該從那些角度，來使網(wǎng)站的原創(chuàng)內(nèi)容增多呢？下面將從網(wǎng)站模式、網(wǎng)站建設、編輯人員如何創(chuàng)造原創(chuàng)內(nèi)容等幾個方面來詳細講解。
5.1??網(wǎng)站模式要給發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容的人帶來實際好處
商業(yè)信息，比如：供應信息、批發(fā)信息、加工信息、招商信息等商機內(nèi)容，?要在關鍵位置，提示用戶內(nèi)容越詳細、內(nèi)容越豐富、內(nèi)容越真實越能受到買家的青睞，更容易獲得買家訊盤，以及接到更多訂單，使用戶自覺的發(fā)布詳細、編輯規(guī)范的內(nèi)容；同時在用戶發(fā)布信息的時候，還可以提示用戶，如果你發(fā)的信息不夠豐富、真實，將不容易通過我們的審核，我們也不會對信息做推薦，則信息發(fā)布的效果將大打折扣。通過這些引導，用戶發(fā)布的信息必然大部分都是原創(chuàng)。
行業(yè)社區(qū)信息，個人或企業(yè)發(fā)布的博文、帖子、圖片，優(yōu)先推薦的原創(chuàng)內(nèi)容，在網(wǎng)站多個地方引導用戶要發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，編輯要引導這個氛圍，比如：欄目推薦、總推薦、專題制作等都要重點推薦原創(chuàng)的內(nèi)容，每一個推薦都要發(fā)站內(nèi)短信給用戶，用戶長期以來就會明白，編輯不會推薦他轉(zhuǎn)摘的內(nèi)容，只會推薦原創(chuàng)的內(nèi)容，更有價值的內(nèi)容。這樣氛圍就形成了，因為多給他展示的機會，他們就能獲得回報，無論是促進產(chǎn)品或服務的推廣，還是個人更多的展示自己，獲得大家的崇拜，獲得更好的工作等等。
整個社區(qū)都要引導用戶貢獻自己的知識，要讓用戶覺得貢獻自己的知識，才能更好的展示自己，推廣自己，讓自己出名，讓每個人都成為原創(chuàng)信息的貢獻者，網(wǎng)站的原創(chuàng)內(nèi)容自然就會很多了。而網(wǎng)站運營方只需要建立一套模式，建立一個平臺即可。
????5.2從網(wǎng)站建設角度讓用戶發(fā)布原創(chuàng)信息
其實這個部分跟我們策劃、網(wǎng)站建設的關系更大，但是既然我們主要講內(nèi)容，為了更系統(tǒng)的理解，在這里我簡要介紹下行業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)站與原創(chuàng)內(nèi)容的關系，仍然從商業(yè)信息和行業(yè)知識兩個角度去理解。
對于商業(yè)信息，要細分出更多的行業(yè)關鍵詞，建立更加完善的產(chǎn)品與服務的信息參數(shù)，讓用戶去填寫，而不能和綜合網(wǎng)站一樣，都是統(tǒng)一的字段，當然如果你研究過阿里巴巴，就知道其實阿里巴巴比許多行業(yè)網(wǎng)站更加細分了，當你輸入一個關鍵詞時，會自動變換輸入字段，阿里巴巴是通過技術來實現(xiàn)的，行業(yè)網(wǎng)站就更要以這個思路為出發(fā)點，做更多個性化的輸人參數(shù)，至少這個思路，我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)大部分的行業(yè)網(wǎng)站或綜合網(wǎng)站，還沒有做到，當你這么做了以后，首先這些信息更受買家歡迎，把很多買家希望知道的詳細參數(shù)表達出來了，這點導購網(wǎng)站太平洋電腦網(wǎng)做的很好。這樣的結果就會使網(wǎng)站的信息，大部分在搜索引擎看來，都是原創(chuàng)的內(nèi)容，獲得更好的收錄和排名。因為就算這個信息在很多網(wǎng)站發(fā)布過，但是其參數(shù)與其它大部分網(wǎng)站不一樣，通過詳細字段的填寫，搜索引擎就能把絕大部分的信息判斷為原創(chuàng)了。
對于社區(qū)用戶發(fā)布的行業(yè)知識，除了第一部分我們要優(yōu)先推薦外，還可以人為的劃分一些級別出來，比如：新浪把博客分為普通博客和名人博客，名人博客發(fā)布的內(nèi)容重點推薦和獨立分區(qū)顯示。艾瑞咨詢網(wǎng)把專欄分為專家專欄和普通用戶的專欄，專家專欄獨立分開顯示，都取得了很好的效果，關鍵就是這個做法是對優(yōu)質(zhì)用戶的一個鼓勵，讓用戶創(chuàng)造更多的原創(chuàng)內(nèi)容，這個就涉及到網(wǎng)站策劃和建設了，下面再來講解行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站社區(qū)該怎么來劃分用戶級別，把優(yōu)質(zhì)的用戶找出來。
B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站社區(qū)主要為做技術、營銷及管理方面的人提供服務，當然里面也有銷售人員、總經(jīng)理等，但是我們講，主要的出發(fā)點還是做技術及營銷管理社區(qū)，定位一定要非常清晰。那么再來分析，任何一個行業(yè)都有新手和高手，而且新手和高手是不斷變化的，總有剛畢業(yè)的學生、剛進入這個行業(yè)的學徒，他們對一些問題不懂是非常正常的，隨著網(wǎng)絡越來越普及，借助于網(wǎng)絡來解決一些簡單的技術問題，學習技術知識，無疑是最方便，最低成本的方法。同時行業(yè)里總有一些高手，我們只要讓高手來解決新手的問題，一切就比較好辦了，我們要調(diào)動他們的積極性，這些高手的目的有各種各樣的，有的想推廣自己的產(chǎn)品與服務，做知識營銷；有的就想出名，想成為行業(yè)牛人，獲得萬人崇拜；有的想通過社區(qū)展示自己的技術，著書立說，或者做培訓等等，我們只要滿足他們的這些需求即可。
比如：有的行業(yè)網(wǎng)站成立專家團，要求是真名，他們發(fā)布的信息，會出現(xiàn)真人真頭像，就會出現(xiàn)在社區(qū)的重要位置，展示出來，在學院里解答用戶的提問，?在博客發(fā)文章，在圖庫里發(fā)圖片，都會在網(wǎng)站第一屏的顯著位置顯示出來，通過這些手段，獲得了很多一手的文章，而作為專家，他們不好意思全部都是轉(zhuǎn)載的，都會貢獻原創(chuàng)文章，而且在設置為專家之前，都會告訴他們，要成為專家，先要寫點文章，回答大家的問題，如果是推薦設計師，都需要先傳點高質(zhì)量的圖片，才能夠讓他們成為專家，所以這個過程實際就讓我們獲得了很多原創(chuàng)的內(nèi)容。這個就是從網(wǎng)站建設的角度長期的、可持續(xù)發(fā)展的為網(wǎng)站創(chuàng)造內(nèi)容，增力搜索引擎對網(wǎng)站的評級，更好的做搜索引擎優(yōu)化的方法。
????5.3網(wǎng)站編輯輕松創(chuàng)造原創(chuàng)內(nèi)容的方法
網(wǎng)站編輯創(chuàng)造原創(chuàng)的內(nèi)容有許多方法，但是我們一定要走正道，有很多SEO采取一些不好的方法，比如把文章?lián)Q換標題，調(diào)換一下段落，隨便改改里面的內(nèi)容，就以為搜索引擎認為是原創(chuàng)文章了，也許你可以一時的蒙蔽過去，但是長期以來，肯定會被搜索引擎懲罰的。我們既然是正規(guī)的團隊做的B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站，要從長遠的角度去考慮，要做一些可以長期的、良性發(fā)展的模式，畢竟做門戶就使做品牌，你不可能過段時間就換個域名，換個網(wǎng)站名稱，如果BAIDU一旦懲罰你，你就很難翻身了。
(1)不能隨意篡改別人的文章，試圖欺騙搜索引擎
有的網(wǎng)站運營者把別人的文章改的面目全非，純粹是為了應付搜索引擎去修改內(nèi)容，這個是絕對不允許的，我們可以修改別人的文章，那要站在讀者的角度去修改，比如一篇文章里講了兩個行業(yè)的內(nèi)容，我們可以把標題改了，屬于我們行業(yè)的內(nèi)容給摘抄出來；或者為了吸引用戶眼球，而把標題改的更加引人注意，這些在新聞編輯規(guī)范里是可以。
但是有的人純粹為了搜索引擎，把一篇文章改的面目全非，甚至移花接木，按照SEO的說法，文章里的內(nèi)容60%是不同的，搜索引擎才會認為是原創(chuàng)文章，否則搜索引擎還是認為是轉(zhuǎn)載的。道理很簡單，搜索引擎的蜘蛛與人閱讀是不一樣的，他會按照整體的段落、句子去對照，那種試圖以為變換段落，增加一些內(nèi)容，減少一些內(nèi)容就能蒙混過關的方法是不可能的，也許1～2個月搜索引擎不會理你，長久這么做，一定會受到懲罰的。而且，要保證一篇文章里60%的內(nèi)容都不一樣，這和寫一篇原創(chuàng)文章，沒有太大區(qū)別。
(2)輕松創(chuàng)造原創(chuàng)文章的各種方法
當一個行業(yè)比較小的時候，我們也不可能天天派記者出去采訪，寫新聞作為原創(chuàng)文章，更多的原創(chuàng)文章還是要通過寫綜述來完成，這個的成本很低，畢竟我們不像新聞門戶那樣，可以承受得起大筆的新聞采集成本。寫綜述文章的方法有
如下幾種：
????A到行業(yè)技術論壇去找精華的帖子來整理
無論是自己的論壇，還是別的行業(yè)論壇，行業(yè)里總有幾個人氣很不錯的論壇，很多熱點內(nèi)容、技術性的討論帖子，有的回復了幾十甚至上百次，里面有許多的精華內(nèi)容，由于很亂，后來的閱讀者很難有耐心去讀完，那么這個時候我們就可以把帖子里認為比較正確的內(nèi)容收集起來，讀懂其意思后，整理成一篇一篇的文章，由于論壇里有許多沒有太多的回復我們沒有收集，還有沒有論壇那么多各個用戶的資料，簽名等信息，一般文章整理出來，都能保證70%以上的內(nèi)容與原帖是不一樣的。這樣不僅有利于用戶獲得系統(tǒng)的、完善的文章，也能獲得搜索引擎的青睞，我們只要長期堅持下去，每天2篇以上的原創(chuàng)文章，那怕就是1篇文章，堅持半年以上，搜索引擎一定會對你的網(wǎng)站提高級別的，收錄數(shù)量和排名都會獲得提升。
??B開QQ群會議創(chuàng)造原創(chuàng)內(nèi)容
這個具體的操作方法在后面QQ群會議推廣章節(jié)里會詳細講解到，這里我們僅講QQ群會議開了后，我們怎么創(chuàng)造原創(chuàng)的內(nèi)容，當QQ群會議以后，我們有幾十頁的聊天記錄，去其糟粕，比如：一些開會時的娛樂的內(nèi)容，取其精華，比如某些會議的觀點，一個QQ群會議我們可以整理幾篇甚至10多篇的原創(chuàng)文章，這個內(nèi)容在網(wǎng)絡上絕對找不到，以各個話題去開，如果開幾十次會議，那么就有獨家的幾百篇原創(chuàng)文章，循序漸進的進入搜索引擎，必將獲得很好的搜索引擎優(yōu)化推廣效果。
同時，以資訊的形式，每次會議寫作3-5篇的原創(chuàng)文章，這個內(nèi)容發(fā)到資訊中心，從會議里提煉許多有價值的信息和觀點，這個信息進入搜索引擎，一個會議可以創(chuàng)造10～20篇左右的原創(chuàng)文章。
C對某個熱點問題寫綜述或評論文章
把最近一段時間網(wǎng)上對行業(yè)的報道的某個方面，收集幾篇文章，從這些文章里找一個觀點，把幾篇文章的部分觀點綜合起來，提煉出來，整理成一篇文章，對用戶來講，具有一定的價值，具有可讀性；對搜索引擎來講，也絕對會有超過60%的相同的段落的，使用戶和搜索引擎都滿意。這個方法經(jīng)過我們的驗證，是非常不錯的。
而要達到以上的三個方面，只需要招聘1個寫作能力不錯的記者即可搞定，行業(yè)知識可以去學習，關鍵的是寫作能力要好，要熱愛寫作。行業(yè)知識培訓下，自己去摸索下，3個月可以很懂，因為我們不會要求編輯懂怎么生產(chǎn)、深奧的技術，只是了解大的發(fā)展趨勢，了解行業(yè)的營銷、管理、技術等即可。一般中等城3000～4000元的工資即可搞定。