寫作本書之前，先給大家講一些B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣的基礎知識，有助于大家閱讀下面的整個研究報告的內(nèi)容，此報告是建立在《B2B行業(yè)門戶策劃實戰(zhàn)研究報告》基礎上的，如果讀者對前面的報告不熟悉，或者網(wǎng)站的策劃、網(wǎng)站建設沒有搞好，本報告所講的推廣方法可能就沒有效果，或者效果不太大，因為即使靠各種推廣方法把用戶吸引到網(wǎng)站后，用戶還是會跑的，所以建議大家在照這個報告去做推廣前，先把網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站建設、網(wǎng)站內(nèi)容搞好，或者這幾個方面同時進行，貴在堅持不懈的推廣。
1??B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站的推廣目標
做任何事情都有一個目標，只有目標確定了，才能圍繞目標去做一些事情，去做決策，B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站的推廣目標為：找到網(wǎng)站的目標用戶、讓目標用戶都能知道網(wǎng)站、讓目標用戶來網(wǎng)站后認可網(wǎng)站、讓一部分目標用戶成為收費客戶、在目標用戶中樹立品牌等，只有完成了這一系列的流程，網(wǎng)站推廣才算是一個成功的推廣。下面對各種推廣目標做詳細講解。
1.1找到網(wǎng)站的目標用戶
任何一個網(wǎng)站，都有它的目標用戶，我們必須要分析用戶的特點，比如：按年齡劃分、按職位劃分、按高低端用戶劃分、按用戶喜好劃分、按不同需求劃分等等。同時想辦法尋找他們經(jīng)常出現(xiàn)的地方，比如：郵箱、搜索引擎、同行網(wǎng)站、即時通訊、行業(yè)社區(qū)、線下行業(yè)批發(fā)市場、行業(yè)專業(yè)印刷媒體等等，只有我
們找到了所有的目標用戶，才能對目標用戶采取有效的推廣方法。?推廣前，用一個文檔，列出行業(yè)人士經(jīng)常在網(wǎng)絡上使用的網(wǎng)絡工具，在網(wǎng)絡上經(jīng)常集中出現(xiàn)的地方，一定要多問同行，多了解，多調(diào)查，寫下來的目的是方便以后去執(zhí)行，關(guān)鍵的是這樣不會漏掉。
圖（1）B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣目標
1.2讓目標用戶都能知道網(wǎng)站
讓所有的目標用戶都能知道網(wǎng)站，這是我們推廣的理想狀態(tài)。因為B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站本來行業(yè)就比較小，如果還不能覆蓋行業(yè)大部分的用戶，這個網(wǎng)站的訪問人數(shù)就會很少，這樣就會不利于網(wǎng)站的發(fā)展壯大，為了達到這個目標，我們有一個成本核算，根據(jù)我們的投資，我們達到目標后會獲得多大的回報，決定了我?們會采取那些推廣方法，讓用戶知道了網(wǎng)站后，就一定想去訪問，這個需要很好的推廣技巧。
?1.3讓目標用戶使用網(wǎng)站后認可網(wǎng)站
找到了目標用戶，盡量讓所有目標用戶都來訪問網(wǎng)站，但是網(wǎng)站推廣的目的是讓用戶最終成為忠實用戶，如果通過各種渠道，甚至是花大量的金錢去推廣“找回來的用戶，回頭率只有5%甚至更低，那么網(wǎng)站的流量始終是上不去的’只會讓網(wǎng)站變的越來越差，因為行業(yè)里的用戶在一定的時間里變化不會太大的，越推廣，越是把自己的名聲做壞，品牌影響力越差。
為了達到目標用戶來了后，成為忠實用戶的幾率變大，就要策劃好網(wǎng)站，要使做的網(wǎng)站符合用戶的需求；要使做的網(wǎng)站易用，使用戶喜歡網(wǎng)站風格；要使網(wǎng)站有更多的內(nèi)容，更多解決用戶實際問題的內(nèi)容，比如：不僅解決用戶的商機的需求，還可以解決用戶學習，更好的工作的需求。全方位的滿足一個用戶在學習、工作、做生意上的需求，才能使用戶真正喜歡這個網(wǎng)站，認可這個網(wǎng)站，達到推廣的目的，用戶流失率大大降低。
?1.4讓一部分用戶變成收費客戶
在我的第一本《B2B行業(yè)門戶策劃實戰(zhàn)研究報告》里講了，B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站的贏利模式不僅是A使用B付費的模式，更多的是A使用，A中的部分成為付費客戶的情況，那么我們推廣的目標就是要讓一部分免費客戶成為付費客戶，雖然這與網(wǎng)站模式，產(chǎn)品是否優(yōu)秀有很大關(guān)系，但是這也與推廣有很大的關(guān)系，比如：對內(nèi)推廣沒有做好，沒有讓所有免費會員都從多個角度來了解收費會員的服務；再比如推廣找來的客戶，大部分都是不可能付費的，或者成為收費用戶的幾率很低，因為我們的推廣對象沒有考慮到付費用戶；或者說由于對內(nèi)推廣沒有做好，收費客戶沒有太大效果，續(xù)費率很低，那么新來的普通用戶了解到以后，就很少會交費成為收費用戶，
所以在推廣的時候，我們必須要明白，按照一定模式來劃分，B2B行業(yè)網(wǎng)站的推廣分為網(wǎng)站外推廣和網(wǎng)站內(nèi)推廣，網(wǎng)站外推廣是讓更多的用戶了解這個網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)推廣，是讓來了網(wǎng)站的用戶更方便，更多的渠道了解到網(wǎng)站有用的信息，新的功能，新的模式，新的服務，收費服務的優(yōu)勢，買家更多的去尋我收費客戶，而很少去找免費客戶等等。
同時我們還要注意推廣對象的劃分，有的推廣就是主要為了吸引用戶來使用社區(qū)，有的推廣是為了增加網(wǎng)站的買家，有的推廣是主要為了增加網(wǎng)站的收費客戶，我們對每個推廣的目標用戶都不能放過，但是一定要注意，花錢的推廣，重點的推廣，還是要針對網(wǎng)站的買家和賣家，這樣才能讓一部分免費用戶轉(zhuǎn)化成收費用戶成為現(xiàn)實。
????1.5在目標用戶中樹立網(wǎng)站品牌
我們講，無論是個人，還是企業(yè)，到最后都是做品牌。做一個網(wǎng)站，就是做一個品牌，中央電視臺的廣告說的很好：相信品牌的力量。正如阿里巴巴，只要了解阿里巴巴的入都知道，在阿里巴巴網(wǎng)站上是做生意的，在阿里巴巴上做會員，能讓公司的業(yè)務做的更好，生意做大，了解的朋友都說他好，無論他是否是真正用過。這就是品牌的力量，會有很多人在不太了解的情況下，去購買阿里巴巴的收費服務，然后很多人用過以后會告訴我，其實阿里巴巴也不是誰都有效果，他在阿里巴巴做了沒有效果，不做了。
在第一本研究報告《B2B行業(yè)門戶策劃實戰(zhàn)研究報告》里講了，網(wǎng)站分為免費用戶和收費用戶，也分為企業(yè)用戶和個人用戶，我們要讓個人用戶在這里更好的學習，是為了更好的工作，更好的掙錢；企業(yè)用戶在這里是為了更好的提高企業(yè)的銷售，讓企業(yè)掙錢，總之，都是讓用戶掙錢，．給客戶做出效果。要樹立品牌，就得要使自己的網(wǎng)站最后真正給用戶帶來效果，讓用戶真正掙到錢，這個時候客戶服務就變的很重要，我們要不斷的調(diào)查用戶的需求，不斷的了解網(wǎng)上新的功能，新的模式，不斷創(chuàng)新，讓用戶看到一個不斷進步的網(wǎng)站，即使現(xiàn)在沒有效果，以后也會有效果，即使現(xiàn)在效果不是很好，以后效果也會不斷的增加，只有這樣，網(wǎng)站才能真正樹立品牌。
反之，雖然我們通過各種方式讓用戶成為了收費客戶，但是最后如果客戶做了收費客戶以后，80%的用戶都認為沒有效果，到第二年以后，80%的都不續(xù)費了，在行業(yè)里就會口碑傳播，形成惡性循環(huán)，到一定的時候，網(wǎng)站就會越來越差，有再多的用戶訪問也沒有用二因為網(wǎng)站不會有太多客戶了。同時個人用戶來這個網(wǎng)站。發(fā)現(xiàn)不能學習到有價值的知識，也很快會渡過新鮮期，不斷的流失掉，對樹立網(wǎng)站品牌也是致命的打擊。
最典型的例子是，由于慧聰?shù)睦m(xù)費率不高，09年的時候，慧聰加大了在售后服務方面的投入，實際也是為了提高其口碑，提高其收益。品牌的樹立不是一朝一夕的，不要指望今年網(wǎng)站剛建立，明年品牌知名度就很高了，這個是不可能的。
總之，推廣目標的了解和建立，有助于我們下一步推廣計劃的制定，有利于從全局去考慮，去決策，去調(diào)動團隊各個方面的資源，來推廣B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站。下面來詳細講解B2B行業(yè)門戶在不同階段重點應該達到的目標，以及由此制定的各種推廣計劃。