?2?B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站發(fā)展各個(gè)階段的推廣計(jì)劃
任何事情，都不可能一步到位，理論來講，我們可能會(huì)竭盡全力的使用各種方式去推廣，但是實(shí)際操作的時(shí)候，會(huì)受到各種因素的影響，比如：推廣成本，網(wǎng)站平臺(tái)的成熟度，使我們不可能在一段時(shí)間內(nèi)把各種推廣方法都使用，甚至在平臺(tái)比較成熟，知名度比較高的時(shí)候，某些推廣方法已經(jīng)不適用了，使用反而會(huì)造成資源的浪費(fèi)?；蛘哒f某些推廣方法，需要建立在一定的知名度基礎(chǔ)上，比如：線下業(yè)務(wù)交流會(huì)推廣，如果在網(wǎng)站建設(shè)初期就開始使用，很難做起來，或者說做的不會(huì)太好，因?yàn)榛鶖?shù)不大，導(dǎo)致推廣不到位，模式不成立等等。
???2.1??B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站對外公測期
B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站在建設(shè)初期的時(shí)候，應(yīng)該是內(nèi)容建設(shè)、網(wǎng)站修改和網(wǎng)站推廣一起做，只有這樣，才能讓用戶來這里的時(shí)候感受到這個(gè)網(wǎng)站在不斷的進(jìn)步，不斷的發(fā)展。初期的時(shí)候，不可能大面積的推廣，更不能耗費(fèi)很本的資金去推廣，因?yàn)槠脚_(tái)可能還沒有成熟，推廣了之后，很多客戶可能來了后就走了，這樣不僅浪費(fèi)金錢，反而對網(wǎng)站的品牌有影響，多推廣一個(gè)，就多一個(gè)人認(rèn)為這個(gè)平臺(tái)不好。
初期最適合的是使用一些比較簡單的推廣方式，其中搜索引擎營銷在初期的時(shí)候應(yīng)該運(yùn)用到極致，要讓搜索引擎在一開始就持續(xù)不斷的對網(wǎng)站進(jìn)行收錄，多從網(wǎng)站架構(gòu)、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)兩個(gè)角度去考慮推廣，把基礎(chǔ)的工作做好，為下一步的大力推廣做準(zhǔn)備。
這個(gè)時(shí)間對用戶的調(diào)查很重要，推廣人員和策劃人員一起，對新來的用戶，加他們的QQ，或者打他們的電話，聽取他們的意見，無論是企業(yè)還是個(gè)人，都要圍繞他們的需求，看產(chǎn)品究竟有什么問題，同時(shí)可以詢問他們是怎樣找到網(wǎng)站的，他們平時(shí)都喜歡用什么網(wǎng)絡(luò)工具，有針對性的制定下一步的推廣計(jì)劃。
?2.2?B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站正式運(yùn)營推廣初期
一般這個(gè)時(shí)間段指B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)好3～4月個(gè)期間，這個(gè)時(shí)間比較關(guān)鍵，這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該開始使用各種推廣方法，如果對B2B細(xì)分行業(yè)門戶網(wǎng)站，要在3個(gè)月內(nèi)至達(dá)到；每天1000IP以上，只有這樣，網(wǎng)站才能進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展期，才能開始組建銷售團(tuán)隊(duì)，開始對產(chǎn)品進(jìn)行試銷售。
這個(gè)時(shí)候要調(diào)動(dòng)公司所有資源，從總經(jīng)理，到產(chǎn)品經(jīng)理，再到營銷總監(jiān)，網(wǎng)站編輯，編輯助理，辦公室文員，都要以推廣為主要目標(biāo)，無論策劃、技術(shù)、內(nèi)容、推廣、都要有一個(gè)工作目標(biāo)：3個(gè)月后，網(wǎng)站訪問量要達(dá)到1000?IP每天，或者針對大行業(yè)的B2B門戶網(wǎng)站，3個(gè)月后應(yīng)該要到5000IP，大家都圍繞這個(gè)目標(biāo)去做努力，達(dá)不到目標(biāo)，就不能盲目的開始組建銷售團(tuán)隊(duì)開始銷售，不然會(huì)受到更大的挫折。
在做推廣的時(shí)候，要分析競爭對手，把所有對手都列出來，、因?yàn)橐粋€(gè)網(wǎng)民他每天的時(shí)間是有限制的：為了工作、學(xué)習(xí)、做生意的需要，他會(huì)有選擇的上1~3個(gè)網(wǎng)站，如果行業(yè)里有很強(qiáng)的競爭對手，這個(gè)時(shí)候我們就要從產(chǎn)品，從內(nèi)容的角度，去把對手的客戶拉回來，要制定一套專門針對對手的推廣計(jì)劃，其中最好的方法，就是產(chǎn)品差異化，或者產(chǎn)品比對手更好，內(nèi)容比對手更有價(jià)值，這個(gè)時(shí)候去拉對手的用戶，就容易多了，如果有的細(xì)分行業(yè)，根本沒有公司化經(jīng)營網(wǎng)站的競爭對手，就更好辦了！
?2.3??B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站進(jìn)入快速推廣期
這個(gè)時(shí)候一般是網(wǎng)站建設(shè)好4～5個(gè)月后，網(wǎng)站產(chǎn)品相對成熟，但是還沒有組建銷售團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品還不知道是否能獲得客戶的認(rèn)可，這個(gè)時(shí)候的推廣很重要，應(yīng)該說這個(gè)時(shí)期網(wǎng)站已經(jīng)有很大一批用戶，PR值、搜索引擎收錄數(shù)量、搜索引擎對網(wǎng)站的評級(jí)、網(wǎng)站每天的回頭客用戶對網(wǎng)站的忠誠度等，都有一定的基礎(chǔ)，網(wǎng)站已經(jīng)過了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
這個(gè)時(shí)候除了要把經(jīng)過驗(yàn)證的某些推廣方法運(yùn)用到極致，更重要的是，要把推廣與銷售配合起來，更多的向銷售的目標(biāo)客戶傾斜，要?jiǎng)佑镁W(wǎng)站的策劃、技術(shù)、銷售團(tuán)隊(duì)，對網(wǎng)站的產(chǎn)品進(jìn)行試銷售，通過銷售，看客戶反饋那些問題，再根據(jù)客戶反饋的問題，快速的去改良產(chǎn)品。
第二個(gè)推廣期要持續(xù)一年，這個(gè)時(shí)候可以根據(jù)公司的資金情況，考慮是否花現(xiàn)金去做推廣，比如：在一些網(wǎng)站上投放廣告，適當(dāng)?shù)脑谝恍┧阉饕嫔贤斗艔V告針對收費(fèi)客戶關(guān)鍵詞的廣告，但是不能做免費(fèi)用戶、個(gè)人用戶搜索關(guān)鍵詞的廣告，可以針對網(wǎng)站的買家做一些推廣，這樣做的好處是為了促使銷售更好做。如果是B2B細(xì)分行業(yè)門戶網(wǎng)站，要把網(wǎng)站的訪問量在第三階段的一年內(nèi)做到IP達(dá)到。5000—10000之間，當(dāng)然具體的還要看網(wǎng)站涉及的行業(yè)，用戶網(wǎng)絡(luò)普及率達(dá)到一個(gè)什么的狀況。
總之，這個(gè)階段的推廣目標(biāo)就是為了不斷增加用戶量，向付費(fèi)目標(biāo)客戶傾斜，這個(gè)階段的最重要的是要使產(chǎn)品更加成熟，使客戶能夠更加的認(rèn)可網(wǎng)站，愿意掏錢，也是網(wǎng)站能否實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧的保證。
????2.4?B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣進(jìn)入持續(xù)期、品牌打造期
第三個(gè)階段一般是網(wǎng)站建設(shè)好一年半或更長時(shí)間以后，網(wǎng)站應(yīng)該每個(gè)月有一定的銷售收入，網(wǎng)站的產(chǎn)品獲得了大部分客戶的認(rèn)可，確實(shí)能給他們帶來了效果，甚至已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。這個(gè)時(shí)候推廣的目標(biāo)，就是要讓網(wǎng)站不斷的發(fā)展，流量不斷的增加，建立更加穩(wěn)定的品牌。這個(gè)時(shí)候可以讓內(nèi)容團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)一起，為了流量而工作，以“內(nèi)容部全員做推廣”為指導(dǎo)思想，內(nèi)容部全體人員做好內(nèi)容、做好自己負(fù)責(zé)的欄目的用戶服務(wù)、及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題，在內(nèi)容部里專門派一個(gè)人負(fù)責(zé)做整體的推廣。然后對整個(gè)內(nèi)容部進(jìn)行團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)，以季度為工作目標(biāo)，如果達(dá)到設(shè)定的lP量，按照銷售額的比率（比如2%）給團(tuán)隊(duì)發(fā)團(tuán)體獎(jiǎng)金一對每個(gè)季度表現(xiàn)好的員工，單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)方法主要是從制度上激勵(lì)大家不斷的努力，這個(gè)非常重要。
這個(gè)階段梁瑜做到很多線下的推廣，比如：參加高端的行業(yè)交流會(huì)、與期刊合作、與展覽會(huì)重點(diǎn)合作，在網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)方面，做更多的企業(yè)訪談、成功案例，將網(wǎng)站向高端人群推廣，建立高端的品牌形象，這時(shí)候網(wǎng)站的總經(jīng)理可以加入一些協(xié)會(huì)、半官方的組織，或者參加行業(yè)評選，獲得行業(yè)比較高端的獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)對于打品牌也是有很好作用的。同事可以讓網(wǎng)站向多元化方面發(fā)展，開辟一些線下的產(chǎn)品，比如：?行業(yè)商情、．行業(yè)大全等印刷媒體，還可以自己舉辦行業(yè)巡回交流會(huì)等，實(shí)現(xiàn)對網(wǎng)站的推廣。
總之，通過推廣，逐步增加網(wǎng)站的流量，同時(shí)重點(diǎn)為促進(jìn)銷售，建立網(wǎng)站高端品牌形象，為網(wǎng)站更好的贏利而推廣，更重要的是建立一個(gè)內(nèi)部的激勵(lì)制度，促進(jìn)長期的流量增長。
圖（2）網(wǎng)站推廣的各個(gè)階段