中秋佳節(jié)馬上就要到了，這是一個合家團(tuán)圓的日子，也是很多人都會互相送禮的時候，這就促進(jìn)了我們的商品流動性。所以這段時間里，我們要加大我們的推廣，提高我們的銷售額，這就需要我們的直鉆結(jié)合并且互飆。
店鋪概況
店鋪當(dāng)前主營：食品/保健，賣家信用：4鉆，主營類目占比：99.99%。
店鋪DSR評分是低于同行業(yè)平均水平的，尤其是在“寶貝與描述相符”和“賣家的服務(wù)態(tài)度”，這說明了我們店鋪的寶貝在主圖、標(biāo)題、詳情頁等等方面的展示描述，與實際寶貝存在差異，并且客服的服務(wù)態(tài)度不是很好，需要我們盡快調(diào)整。并且“物流服務(wù)的質(zhì)量”我們僅僅是與同行業(yè)平均水平持平，并沒有優(yōu)勢，但是在節(jié)慶期間，我們要加快物流的運(yùn)輸與配送，使得寶貝盡快到達(dá)客戶的身邊，并且對訂單實時跟蹤并反饋給客戶，從而提高我們的物流質(zhì)量。
主營寶貝：
主要做的寶貝是上圖的棗夾核桃，30天內(nèi)售出7310筆，每天的轉(zhuǎn)化還在上升中，寶貝的價格、評價，也是比較有優(yōu)勢的，目前寶貝正處于發(fā)展前期，并且已經(jīng)比較有優(yōu)勢，所以潛力還是很大的，在中秋佳節(jié)時段，應(yīng)該會有一個比較不錯的爆發(fā)。
推廣目的和思路
目的：
日常：1、提高寶貝的權(quán)重，從而增加自然流量。
2、提高店鋪的權(quán)重，帶動其他寶貝的流量。
3、增加寶貝的曝光，帶來精準(zhǔn)流量，挖掘潛在客戶。
4、提高轉(zhuǎn)化，帶動寶貝和店鋪的人氣。
5、加大引流，節(jié)約成本。
活動：1、提高銷售額。
2、提高客單價。
思路：
日常：1、提高直通車的點(diǎn)擊率，從而提高質(zhì)量分。
2、提高直鉆的轉(zhuǎn)化率，從而拉動權(quán)重。
3、降低PPC（平均點(diǎn)擊花費(fèi)），節(jié)約流量成本。
活動：1、提高反饋效果好的關(guān)鍵詞出價，加大數(shù)據(jù)反饋效果好的流量端口。
2、把控好流量的引進(jìn)和轉(zhuǎn)化，平衡數(shù)據(jù)。
推廣方案
中秋佳節(jié)直通車玩法：
1、中秋佳節(jié)的來臨，直通車要配合好店鋪寶貝流量的引進(jìn)。預(yù)熱要提前，要在中秋節(jié)活動之前，就加大直通車的花費(fèi)，做好預(yù)算，從而引進(jìn)更多的流量。
2、在前期，針對參加活動寶貝的主圖，我們可以增加我們自己寶貝的中秋促銷信息和優(yōu)惠力度，直通車推廣圖，也采用帶有中秋促銷文案的推廣，這樣可以提前吸引到人氣，起到預(yù)熱的效果。
3、在直通車預(yù)熱階段，不要過多的關(guān)注成交和投產(chǎn)，可以多看一下收藏和加購，這代表著我們的預(yù)熱效果和活動基礎(chǔ)。針對收藏、加購、成交、投產(chǎn)等，數(shù)據(jù)反饋好的關(guān)鍵詞及端口，可以加大我們的投入。
4、活動時間，加大力度，對之前預(yù)熱效果好的關(guān)鍵詞及端口，加大投入。
中秋佳節(jié)鉆展玩法：
1、我們要提前加大消耗，吸引進(jìn)更多的精準(zhǔn)流量，從而挖掘更多的潛在客戶群，提前預(yù)熱，為活動的爆發(fā)奠定基礎(chǔ)。
2、可以針對參加活動的寶貝，制作一個活動頁面，附有促銷信息和優(yōu)惠力度，進(jìn)行鉆展的推廣，也就是相當(dāng)于直通車的單寶貝推廣。
3、活動時間，提高數(shù)據(jù)反饋效果好的端口，加大力度大力推廣。
中秋佳節(jié)微淘玩法：
1、微淘也要大力宣傳，做好廣播，當(dāng)然也是可以策劃活動的。
2、熟悉我們的目標(biāo)消費(fèi)人群，分析他們的購買習(xí)慣、需求、標(biāo)簽等等，了解目標(biāo)消費(fèi)群的特征、訪問時段、地域、客單價等等數(shù)據(jù)，針對這些特點(diǎn)，策劃出較為合適的微淘活動。
3、每一個營銷活動都會有一個目標(biāo)，我們的微淘活動亦是如此。增加粉絲？提高人氣？增加銷量？提高收藏？等等，這些在策劃活動前，我們就要明確自己的目的。
4、不同的消費(fèi)人群都會有不同的觸動點(diǎn)的，同時也有不同的購物欲望。做微淘活動時，如果你不能驅(qū)動顧客的利益的話，也就做不到讓他們?nèi)娜獾貐⒓游覀兊幕恿?。所以，微淘活動之前，需要先挖掘消費(fèi)人群的痛點(diǎn)，結(jié)合消費(fèi)人群做好分析，這樣才可以令微淘活動可以順利地開展。
5、了解了以上幾點(diǎn)，我們就可以去策劃微淘活動了，在活動的執(zhí)行時，為了增加互動，我們可以設(shè)置一下買家秀、投票有。
總結(jié)
1、中秋營銷，寶貝要迎合氣氛，適應(yīng)時間和空間的營銷方向。
2、寶貝要有一定的基礎(chǔ)，價格、銷量、評價，要略有優(yōu)勢。
3、確定推廣及活動的目標(biāo)，制定合適的策略。直鉆微，結(jié)合一起發(fā)力。
4、直通車提前預(yù)熱，測試好關(guān)鍵詞和端口，活動期間，大力推廣，把控好平衡。
5、鉆展可以為了迎合一個寶貝的活動，專門設(shè)置寶貝的活動頁，來推廣，與直通車有一個完美的配合。
6、微淘要針對目標(biāo)客戶群，有針對性有策略的，推出活動，吸引客戶，達(dá)到我們想要的效果。