賣家都清楚做季節(jié)性產(chǎn)品都要提前進(jìn)入市場，大部分賣家在七月中旬時(shí)就已開始策劃店鋪秋季產(chǎn)品及主推款的確定，而在這時(shí)候最大的優(yōu)勢就在能用最低的價(jià)格和足夠的時(shí)間來測試爆款。同時(shí)如果確定就又容易拿到手淘搜索流量，但這存在技術(shù)性的，今天愛漫就給大家分享店鋪如何做好秋季新品，快速搶占流量池？
1.款式選擇，店鋪款式定位
如果你做的是非標(biāo)類目，有時(shí)候產(chǎn)品選擇會(huì)成為你整個(gè)季節(jié)成敗的最關(guān)鍵點(diǎn)，但是大部分商家在選擇產(chǎn)品上面，是憑借自己的大腦淺意識(shí)去選擇（就是通過最簡單的，我覺得今年這類型產(chǎn)品好賣），沒任何的數(shù)據(jù)以及調(diào)研支撐。其實(shí)這是非常危險(xiǎn)的。這叫在打一場靠運(yùn)氣的仗，就跟你連自己有多少兵馬，敵方有多少兵馬都不知道一樣。充分的市場調(diào)研以及數(shù)據(jù)分析，能夠讓自己的玩法和目標(biāo)更加明確。
怎么樣通過市場調(diào)研去選擇款式呢？
什么是爆款：爆款的產(chǎn)品屬性粒度必須符合所有熱銷屬性。如果你選的款式屬性和熱銷千差萬別，從本質(zhì)上面就已經(jīng)偏離爆款很遠(yuǎn)了，因?yàn)椴皇谴蟛糠秩巳涸敢膺x擇的屬性，也就是引入流量價(jià)值會(huì)非常低。
通過秋季熱銷產(chǎn)品屬性粒度分析以及調(diào)研，再選出最適合做爆款的屬性。
比如半身裙：
圖案屬性：純色 粒度最高
我們最好爆款就不要去做花色。
把所有屬性全部例舉，找到最適合自己做的爆款屬性，再去市場上面開發(fā)款式。
2.拍攝模特選擇，場景選擇，風(fēng)格選擇，選片
如果說款式選擇是爆款的根，模特拍攝，場景選擇，風(fēng)格，選片這些關(guān)于照片質(zhì)量的就是爆款的外形。這是一個(gè)靠顏的社會(huì)。淘寶賣產(chǎn)品，其實(shí)第一步就是賣的圖片。有時(shí)候一個(gè)款式能不能成為爆款，真的在關(guān)鍵點(diǎn)上面就看一張圖片。
3.直通車鉆展聯(lián)動(dòng)，快速確定主推產(chǎn)品
秋季提前做最大的優(yōu)勢就在于：
1、搜索流量池足夠大，新關(guān)鍵詞凸顯
2、 行業(yè)競爭極其低，畢竟電商行業(yè)新手居多
3、大家同在一個(gè)起跑線，暫時(shí)沒有凸顯爆款和優(yōu)勢，差距小。適合競爭
4、測款相對(duì)簡單，因?yàn)榇蠹叶歼€處于測款階段。
5、訪客人群還不知當(dāng)季流行，處于觀望階段，適合自己款式博得收藏購物車和眼球
6、一旦起步，活動(dòng)極其容易報(bào)，通過率高。
如何用直通車鉆展聯(lián)動(dòng)快速確定主推產(chǎn)品？
1、 鉆展用于款式海選，建立新品上新頁面，上新20-30個(gè)款式，在頁面平鋪展現(xiàn)，鉆展精準(zhǔn)定向，引入流量。
投放上新頁面5000流量，再通過看上新頁面款式購物車收藏停留時(shí)間以及跳躍率，選出5-10個(gè)最佳款式。
2、通過鉆展選擇了5-10個(gè)最佳款式后，直通車用于測試款式圖片和主圖確立，我們做非標(biāo)一般要求PC端主圖點(diǎn)擊率達(dá)到0.8%，其實(shí)服裝類目我一直覺得無線端點(diǎn)擊率高的意義不大。
因?yàn)镻C端不高還是不能完全確定是不是爆款，我們?cè)?jīng)做過幾個(gè)款，無線端點(diǎn)擊率8%，PC端0.4%做了很久，結(jié)果爆不起來，但是PC端只要達(dá)到0.8%無線端一般點(diǎn)擊率都不會(huì)低，而且爆的可能性高很多。
所以我們團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在做服裝類目，只看PC端點(diǎn)擊率！并且這個(gè)時(shí)候去推秋裝最大的優(yōu)勢會(huì)非常明顯，就是沒有爆款競爭，同時(shí)點(diǎn)擊率較為容易做，一般剛?cè)爰镜目钍近c(diǎn)擊率在2%，到真正應(yīng)季了點(diǎn)擊率會(huì)下降至0.8%左右。
3、達(dá)到點(diǎn)擊率后看第二個(gè)數(shù)據(jù)：購物車率，購物車率服飾類目最好能達(dá)到10%，一旦數(shù)據(jù)足夠了后購物車率還在10%就可以確定是當(dāng)季爆款。
4、通過直通車鉆展確定主推產(chǎn)品后，就可以根據(jù)主推產(chǎn)品風(fēng)格，定位來布局其他產(chǎn)品，不知道大家有沒有做過這樣的測試：如果你的主推款是一個(gè)連衣裙，你店鋪的關(guān)聯(lián)款式動(dòng)銷率什么最高？
是和主推款風(fēng)格差不多的連衣裙、打底衫、襯衫、打底褲、外套等等？
我曾經(jīng)做過這樣的測試，店鋪關(guān)聯(lián)換成和連衣裙能相搭配的其他產(chǎn)品，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這樣的關(guān)聯(lián)沒有和主推款風(fēng)格類似的連衣裙關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率高，動(dòng)銷率也沒有那么高。
原因是主推款如果是連衣裙，進(jìn)來的流量目標(biāo)都是上網(wǎng)購裙子，所以一般搭配其他產(chǎn)品反而動(dòng)銷率難提升。搭配同類型產(chǎn)品反而更容易提升動(dòng)銷率。所以主推產(chǎn)品風(fēng)格定位款式定位一旦確立，店鋪以后的產(chǎn)品開放應(yīng)該圍繞主推產(chǎn)品進(jìn)行，不宜再產(chǎn)品風(fēng)格上面有巨大浮動(dòng)??！
4.提前推廣，最小競爭下?lián)屨剂髁扛叩?/span>
一旦通過以上方法款式確立以后，在入季前應(yīng)當(dāng)快速推到現(xiàn)在行業(yè)熱銷款式階段（這時(shí)候熱銷款式月銷量基本也不過千），具體怎么進(jìn)入：
1、確定的主推款，購物車達(dá)標(biāo)，設(shè)置好投放地域，根據(jù)地域的購物車情況，定向5個(gè)最高購物車的地域，然后直接加大投產(chǎn)力度，根據(jù)店鋪現(xiàn)有銷售情況，最好投放力度在前期能占銷售額20-30%（服裝類目處于剛好持平階段，可能小虧）。持續(xù)投放一周，觀測單品投產(chǎn)，如果呈現(xiàn)持續(xù)上升趨勢，繼續(xù)加大投入力度。只要購物車能保持在10%，就可持續(xù)投入。
2、 一般購物車和點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)情況下，這種持續(xù)投入會(huì)帶來單品銷量的持續(xù)提升，同時(shí)手淘搜索流量也會(huì)持續(xù)上升，基本效果就是通過直通車促進(jìn)購物車銷量，購物車和銷量再聯(lián)動(dòng)促進(jìn)搜索流量，搜索流量增長繼續(xù)促進(jìn)銷量，造成的結(jié)果就是案例那樣，銷量再不停上升，同時(shí)跟行業(yè)其他店鋪有足夠的競爭力（因?yàn)榇蠹以谕黄鹋芫€）
3、 秋裝產(chǎn)品日銷售額一旦過萬，就可以考慮推廣費(fèi)控制到20%，同時(shí)配合官方活動(dòng)沖擊銷售排名，我們當(dāng)時(shí)做那款秋裝就是在月銷售額800件的時(shí)候報(bào)名淘搶購（秋裝剛開始，整個(gè)行業(yè)基本銷量都不高，但是市場已經(jīng)有需求，特別是活動(dòng)平臺(tái)，所以報(bào)名秋裝活動(dòng)反而非常容易過）。淘金幣，淘搶購，聚劃算全部報(bào)名。
4、 一旦活動(dòng)通過基本可以沖擊行業(yè)銷售爆款TOP榜，銷量也跟著繼續(xù)瘋長，這時(shí)候要做的就是把推廣費(fèi)繼續(xù)控制下來，一般控制在8%以內(nèi)就基本完成了一個(gè)新爆款的成長使命。
5、多種玩法適時(shí)引爆，提升店鋪動(dòng)銷率以及熱銷款
除了配合官方活動(dòng)，店鋪內(nèi)的玩法也可以多種多樣，我們玩的比較多的：
1、店鋪上新產(chǎn)品數(shù)量和時(shí)間固定，通過微博微信微淘等老客戶維護(hù)，給店內(nèi)所有老客發(fā)布無門檻高額優(yōu)惠券：50元，讓老客激活上新單品的人氣，帶動(dòng)新客，完善新品標(biāo)簽池。
2、主推款促銷文案更新，讓爆款更爆。主推款的詳情頁千萬不要從上新后一成不變，不同的階段有不同的詳情頁去帶來更高的轉(zhuǎn)化率。
爆款詳情更新三階段：
（1）預(yù)爆階段：頁面以產(chǎn)品優(yōu)勢為主，深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)讓產(chǎn)品足夠吸引初步買家，形成小爆款！
（2）推爆階段：在有一定量的成交額以后，利用營銷手段，造成哄搶！大幅提升轉(zhuǎn)化率，達(dá)到推爆！
（3）爆款維護(hù)階段：周期性更換營銷手段持續(xù)款式熱度。同時(shí)維護(hù)評(píng)價(jià)好評(píng)率！
（文/aiman，本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表億邦動(dòng)力網(wǎng)立場）
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