在今年兩會期間，有關(guān)于縣域電商、農(nóng)村電商的提案紛紛被兩會代表們提及?？v觀近兩年，尤其是2015年，在政策層面上，僅5月份和7月份，短短兩個月內(nèi)，國務(wù)院就先后發(fā)布了有關(guān)于發(fā)展電子商務(wù)的24號文件和40號文件兩大重磅政策。2016年，中央一號文件出臺，其中關(guān)于縣域電商也多所著墨。國家在這么短的時間內(nèi)，如此密集地連續(xù)推出眾多重磅政策文件，相信會更加有利于農(nóng)村電子商務(wù)和縣域電商的發(fā)展。
此外，另據(jù)國內(nèi)首份縣域電商研究報告顯示：縣域經(jīng)濟(jì)現(xiàn)今在中國具有舉足輕重的作用——GDP在全國約占50%、人口約占全國70%。
現(xiàn)在，縣域經(jīng)濟(jì)也正在和電子商務(wù)進(jìn)行結(jié)合，兩相碰撞，催動著縣域以及農(nóng)村傳統(tǒng)生產(chǎn)方式和消費方式的轉(zhuǎn)型升級，并讓農(nóng)民的思維也接受了一次大洗禮，一場農(nóng)村經(jīng)濟(jì)騰飛的大變革正在中國各地延展開來。
作為宏觀經(jīng)濟(jì)末梢、國民經(jīng)濟(jì)的基本單元，縣域經(jīng)濟(jì)現(xiàn)已成為新一輪電子商務(wù)發(fā)展新領(lǐng)域，發(fā)展電商成為很多縣的“一把手”工程，可見電商對縣域發(fā)展的重要程度。
不過，盡管縣域電商處在朝陽階段，但在發(fā)展過程也困難重重。例如：人才短缺、發(fā)展模式不清、各方關(guān)系的協(xié)調(diào)、政府角色的定位等，都影響著縣域經(jīng)濟(jì)的走向和發(fā)展程度。
那么，有志于從事縣域電商事業(yè)的人們應(yīng)該怎樣做，才能及時抓住政策紅利、更好地玩轉(zhuǎn)縣域電商？此次我們請來團(tuán)中央創(chuàng)業(yè)服務(wù)聯(lián)盟青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，淘寶大學(xué)縣長電商研修班特邀專家薛倩，讓她以多年操盤縣域電商的實際經(jīng)驗，為大家?guī)硪粓錾疃鹊挠嘘P(guān)于縣域電商的營銷解析課程。
人才、硬件、平臺和服務(wù)，縣域電商四步曲
縣域電商的發(fā)展，不外乎四大要素：人才、硬件、平臺和服務(wù)，分別對應(yīng)解決人的問題、場的問題、貨的問題與可持續(xù)的問題。
1、人才服務(wù)：建立線上+線下人才培訓(xùn)體系，為縣域電商輸出專業(yè)人才。
2、園區(qū)服務(wù)：建設(shè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，建立電商企業(yè)運營、孵化、培訓(xùn)、物流、技術(shù)基地。
3、地方產(chǎn)業(yè)運營平臺： 為地方特色產(chǎn)業(yè)提供全套運營服務(wù)，包括地方品牌運營、地方特色館運營、阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶運營、農(nóng)特產(chǎn)品供銷平臺。
4、公共服務(wù)：建立健全的電商公共服務(wù)體系，為電商企業(yè)提供系統(tǒng)服務(wù)，保證電商的持續(xù)發(fā)展。
以上四個要點缺一不可，互相關(guān)聯(lián)，是做縣域電商必須要清晰搭建的模塊，可以為后續(xù)的縣域電商發(fā)展打好地基，做好鋪墊。
解決了人、貨、場、可持續(xù)四個問題之后，營銷就是一根火柴，點燃引爆！這是一個全民營銷的時代，平臺需要營銷，政府需要營銷，企業(yè)需要營銷，個人也需要營銷。縣域電商，政府就是要做一根火柴的工作，找個時機將它引爆點燃！
區(qū)域電商營銷怎么做？
總結(jié)起來，現(xiàn)有平臺的活動營銷中關(guān)于電商活動營銷有以下幾個類型：社會熱點型、名人站臺型、講故事型。我們一個個來說明：
一、社會熱點型： 分為兩種情況
1、順?biāo)畡澲?，緊跟平臺
跟著平臺走：平臺看國家政策，抓社會熱點來策劃活動吸引眼球，地方政府可結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，響應(yīng)政府政策和社會熱點，順勢參與活動。比如聚劃算2015年活動主題圍繞“跨境電商”，“前所未聚”、“匯聚系列”和“團(tuán)中央青年創(chuàng)業(yè)大賽”，死盯他們，輸送話題。
2、留意熱點，帶領(lǐng)平臺
帶著平臺走：關(guān)注時事，留意社會熱點，評估事件性質(zhì)與影響力，策劃活動帶著平臺走。
案例：到日本買馬桶就可以搞“中國質(zhì)造”莆田鞋子上聚劃算
案例：美國亞洲鯉魚泛濫成災(zāi)，動用軍隊射殺，我們就聯(lián)動賣亞洲鯉魚。
二、名人站臺型： 找個“權(quán)威人”來站臺 “傍大款”。利用政府的號召力與資源，請明星、有社會影響力的企業(yè)家、各國大使、政府官員等為地方活動站臺！
