電商界大牛創(chuàng)業(yè)被出局
最近身邊又有幾個電商界大牛人物創(chuàng)業(yè)被出局：電商界頂尖高手，和有錢傳統(tǒng)企業(yè)老板合伙，任操盤手工資只拿幾千的生活費，自己投入幾十萬占小股，項目還有近千萬美元融資，但最后的結局全部是被清除出局一無所獲。所以建議電商創(chuàng)業(yè)者要么打工，要么控股小規(guī)模創(chuàng)業(yè)。身邊做小股東創(chuàng)業(yè)從未見過有好下場的。
千萬不要只關注電商大消息
每天一打開微博，鋪天蓋地的萬達阿里京東騰訊的大消息，作為電商人完全不需要看那些動不動就以天貓京東為案例遙不可及理念與文字，我們只需要向潮汕人溫州人，淘寶開店的人、微商人學一招半式、鍛煉賺錢技能、就有可能創(chuàng)業(yè)成功賺點錢、一生豐衣足食，千萬不要只關注電商大消息。
提醒
傳統(tǒng)老板與電商人合資成立電商公司，當股東之間有矛盾：1、如果是沒有真實出資的電商人，一句話就可以讓電商人走人；2、大股東傳統(tǒng)企業(yè)老板往往會重新注冊一家新公司，將原公司業(yè)務及人員轉移到新公司（商標本來還是傳統(tǒng)企業(yè)的）；3、年底故意增資幾百萬，電商人拿不出現(xiàn)金，出局。
對新進的個人電商創(chuàng)業(yè)者建議
1、產(chǎn)品毛利沒有50%以上就不要電商創(chuàng)業(yè)；
2、電商新人創(chuàng)業(yè)做電商要從淘寶c店實踐開始；
3、理論學習不要看電商書籍，看電商微博及電商論壇鮮活的實戰(zhàn)原創(chuàng)內(nèi)容；
4、一定要開始追求要賺錢、盈利作為唯一目標；
5、不要做電商平臺及獨立B2C這類項目；
6、最好做邊邊角角不為人注意的小品類。
找不到貨源怎么辦
最近很多人問我：我要做淘寶、微信，個人小本電商創(chuàng)業(yè)，找不到貨源怎么辦？建議是：1、看自己個人喜歡哪些品類商品，一定要是發(fā)自內(nèi)心的喜歡、懂這類商品；2、關注邊邊角角的小品類，高毛利、高客單價；3、無倉儲物流的生活服務電商是個比實物賣貨更好的方向；4、認識一個有貨或服務渠道的朋友做上游。
盈利的電商
除了B2C全行業(yè)虧損，其他盈利的電商：1、外貿(mào)b2C盈利非常多；2、靠單品突破的爭議性暴利商品如保健品化妝品等均盈利；3、針對某一行業(yè)如銀行保險等電商服務商都盈利；4、B2B盈利非常多；5、淘品牌盈利非常多；6、生活化電商如旅游彩票基本都是盈利的；7、邊邊角角小品類垂直電商基本都盈利，還有哪些？
現(xiàn)金流管理經(jīng)驗
1、現(xiàn)金周轉，100萬現(xiàn)金周轉3次，你就有300萬創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金；
2、讓現(xiàn)金永遠跟著人的屁股后面走（現(xiàn)金不能走在人的前面；老板不能一開始做業(yè)務就先撥錢放在那兒讓項目團隊去用）；
3、現(xiàn)金流的精髓就是收和付的時間差，能先收的先收，能拖延支付就拖：
4、如果一個項目能先收到錢但虧損，一個項目盈利很高，但項目做完后1年后再結款甚至未必收得回款的風險，為了現(xiàn)金流寧愿選擇前者項目。做在電商普遍暫不盈利背景下，現(xiàn)金流比利潤銷售額重要。
交流學到幾個電商經(jīng)驗
1、選擇倉庫，選擇京東、紅孩子倉庫附近，快遞物流公司一定會在大電商倉庫附近設辦事處，你會受益;
2、第三方物流收貨有固定時間頻次，根據(jù)這個時間來倒推客物流流程。
3、以客服出發(fā)來倒推所有運營流程。
4、開始可以一個客服盯著另一個客服工作，幾個月后，一個客服頂2個用。
電商創(chuàng)業(yè)思路
今天一個即將創(chuàng)業(yè)者談他電商創(chuàng)業(yè)思路，蠻清晰的：第一步，拿出小部分創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金進貨，與傳統(tǒng)企業(yè)供應商發(fā)生關系，低買高賣賣貨；第二步，爭取傳統(tǒng)企業(yè)供應商的賬期，公司有現(xiàn)金流；第三步，爭取傳統(tǒng)企業(yè)電商的網(wǎng)絡電商代理；第四步，全面電商代運營；第五步，積累了用戶，推出自己的網(wǎng)絡電商品牌。
逼走電商人小股東的手法
一般傳統(tǒng)老板以大股東身份搞掉電商人小股東的手法：1、年底增資擴股，電商人拿不出那么多錢再投入，被逼放棄股份出局；2、大股東說不干了，讓小股東接手，小股東資金實力不夠接不了盤，放棄一切出局；3、大股東將小股東從公司管理位置上趕下來，灰溜溜走人；4、重新注冊公司，將原公司清算倒閉。 5、大股東掌管財務，小股東做總經(jīng)理，大股東從財務上控制一切，甚至不給總經(jīng)理發(fā)工資，逼退小股東；6、從財務上將公司虧損做的很大，小股東要承擔虧損承擔，承擔不起，放棄公司股份；7、大股東給小股東制定根本就完不成的業(yè)績，逼走小股東；8、讓小股東從原來總經(jīng)理位置降為做業(yè)務員，逼走。
回憶自己的電商經(jīng)歷
回憶自己的電商經(jīng)歷：1、我于2000年就開始做電商，網(wǎng)上賣手機（當時叫新潤迅）；2、美國電商經(jīng)驗：smarter.com；3，B2C經(jīng)驗：走秀網(wǎng)；5、淘寶電商經(jīng)驗：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦當時深圳最大代運營公司；6、o2o經(jīng)驗：試驗線下代購店；7、B2B2C經(jīng)驗：實體市場搬上網(wǎng)（華強北）；8現(xiàn)在的微博微信電商自媒體經(jīng)驗。
下一個電商風口
下一個電商風口除了大家眾所周知的生活服務電商、重度垂直的移動電商，農(nóng)業(yè)電商、o2o電商、二三線城市電商，還有一個是大家不為所知就是智慧電商，智業(yè)電商。還有微商及跨境電商。
關于網(wǎng)紅
其實現(xiàn)在有一大批電商創(chuàng)業(yè)者（一般都是網(wǎng)紅及達人等），不依賴任何平臺，微信微博qq空間微店等都做，淘寶只是成交工具（放一個產(chǎn)品全網(wǎng)推廣淘寶成交幾千單就不管了，平時不做任何淘寶運營與營銷及維護）。她的用戶100%都是自己的，不關淘寶微博微信的事情（只是工具）。這樣的電商最健康可惜做不大
作者：龔文祥