最近微博的電商大佬們都在探討一個(gè)事情：淘寶電商的社交電商——網(wǎng)紅千萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)量的背后的幕后推手到底是什么？
一、什么？她們竟然這么紅！
網(wǎng)紅目前在電商圈，特別微博上已經(jīng)成為一個(gè)火熱的話題。微博涌現(xiàn)大批網(wǎng)絡(luò)紅人，多為模特，淘寶店主，有主營(yíng)產(chǎn)品，她們已經(jīng)積累了很多忠實(shí)的粉絲，她們的穿衣搭配會(huì)成為一個(gè)時(shí)尚指南，她們還在用自己的風(fēng)格、魅力吸引著新的網(wǎng)友加入她們的粉絲團(tuán)。
她們助微博平臺(tái)積累粉絲，引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)化，增加店鋪銷(xiāo)量，以興趣為導(dǎo)向發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)。
當(dāng)一個(gè)女孩一天能通過(guò)自己的影響力，實(shí)現(xiàn)兩千多萬(wàn)實(shí)打?qū)嵉匿N(xiāo)售額的時(shí)候，這個(gè)現(xiàn)象已經(jīng)不能被忽視。
社交紅人們?cè)谏虡I(yè)變現(xiàn)能力上的突出表現(xiàn)，不論是秋裝上新還是雙11，整個(gè)阿里平臺(tái)，部分銷(xiāo)量大戶(hù)竟然是靠社交流量的普通店鋪，熱賣(mài)指數(shù)甚至超出超出部分知名店鋪和品牌。網(wǎng)紅電商正顯示出急促爆發(fā)力。
二、誰(shuí)在背后為網(wǎng)紅買(mǎi)單
構(gòu)成千萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)量背后，是誰(shuí)在為這些網(wǎng)紅買(mǎi)單呢？主要分成3個(gè)群體 ：
第一類(lèi)：學(xué)生黨
特點(diǎn)：朋友圈廣泛，交友屬性強(qiáng)；
優(yōu)勢(shì)：對(duì)服飾類(lèi)有研究，喜歡新鮮事物，對(duì)微博購(gòu)物接受度比較高；
第二類(lèi)：白領(lǐng)族
特點(diǎn)：對(duì)服飾要求高，對(duì)時(shí)尚敏感；
優(yōu)勢(shì)：有一定的消費(fèi)能力，屬于高知識(shí)分子，理性消費(fèi)群體；
第三類(lèi)：家庭主婦
特點(diǎn)：對(duì)于生活品質(zhì)有追求，精打細(xì)算，愛(ài)網(wǎng)購(gòu)；
優(yōu)勢(shì)：有大量的時(shí)間會(huì)在微博平臺(tái)上來(lái)消遣，屬于沖動(dòng)類(lèi)消費(fèi)群體；
三、網(wǎng)紅為什么選擇微博？
雖然網(wǎng)紅已經(jīng)這么紅，但是網(wǎng)紅在推廣上仍然砸錢(qián)不眨眼？為啥？沒(méi)有曝光就會(huì)被遺忘，紅起來(lái)快，被忘記也很快，這個(gè)行業(yè)更新太快了，所以網(wǎng)紅們痛點(diǎn)很多：
1.差異小產(chǎn)品趨同；
2.淘寶站內(nèi)推廣貴；
3.移動(dòng)端流量太少；
4.有名氣才有銷(xiāo)量；
網(wǎng)紅可以做營(yíng)銷(xiāo)，找存在感的平臺(tái)其實(shí)很多？為什么獨(dú)獨(dú)偏愛(ài)微博？
1.微博作為互動(dòng)分享型平臺(tái)，可以充分發(fā)揮分享的作用，網(wǎng)友在買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的同時(shí)還可以曬單進(jìn)行分享，可以造成新的傳播，網(wǎng)紅積極的轉(zhuǎn)發(fā)回主頁(yè)進(jìn)行互動(dòng)，然后種草，這種自發(fā)的傳播大大增加了宣傳的力度。
2、發(fā)揮微博自媒體的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)紅本身的吸引力，吸引更多的網(wǎng)友關(guān)注，不斷地沉淀粉絲擴(kuò)大自身影響力。
由于網(wǎng)友因喜愛(ài)自身的風(fēng)格才進(jìn)行關(guān)注，則在進(jìn)行新品上新或安利其他商品時(shí)粉絲則不會(huì)進(jìn)行廣告的排斥，反而引起追捧，玩賺粉絲經(jīng)濟(jì)。
店鋪銷(xiāo)量
典型的模式是：社交媒體聚集粉絲，發(fā)布產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度，進(jìn)行買(mǎi)家互動(dòng)，并穿插自己的生活瑣事（主要是各種能對(duì)標(biāo)大牌的生活場(chǎng)景）。然后，在上新之前進(jìn)行產(chǎn)品集中發(fā)布預(yù)覽和通知。
四、微博捧紅網(wǎng)紅技巧大起底
1、兩大利器：粉絲通賬號(hào)+博文
1)賬號(hào)推廣：長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，先吸引粉絲再形成轉(zhuǎn)化。
a.頭像很重要,漂亮精致，背景色調(diào)明亮
b.文案更重要,以季節(jié)搭配、服飾上新、挑逗搞笑的方向來(lái)做創(chuàng)意
c.維度,篩選風(fēng)格相似的網(wǎng)紅，互動(dòng)率較高指定賬號(hào).
2）博文推廣：快速直接，效果立竿見(jiàn)影。
a.圖文九宮格，通常是服飾上新 ，日常生活。
b.九圖九鏈，新品推薦，直觀點(diǎn)鏈，點(diǎn)擊量比較高。
c.視頻類(lèi)，通常是化妝護(hù)膚，日常穿搭類(lèi)，也有趣味性和才藝類(lèi) 視頻，加強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)。
2、網(wǎng)紅起步：賬號(hào)推廣，讓別人認(rèn)識(shí)自己！
屬于網(wǎng)紅的常規(guī)運(yùn)營(yíng)模式，保持賬號(hào)的活躍度。通過(guò)一句話的介紹讓網(wǎng)友關(guān)注自己。
雖然也會(huì)粉絲有流失，但是通過(guò)不斷地涌入新的粉絲，沉淀更多的粘性客戶(hù)。
賬號(hào)推廣文案主要圍繞穿搭，顯高顯瘦，女神這類(lèi)常規(guī)方向來(lái)，這種類(lèi)型整體穩(wěn)定效果比較不錯(cuò)，在后期店鋪上新和節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的時(shí)候會(huì)凸顯出它的潛力。
我們也需要配合上新等節(jié)點(diǎn)帶來(lái)更直接的轉(zhuǎn)化效果，當(dāng)賬號(hào)推廣已經(jīng)穩(wěn)定漲粉，我們?nèi)绾稳〉酶筇嵘?/p>
3、網(wǎng)紅轉(zhuǎn)化：博文推廣，把粉絲變成購(gòu)買(mǎi)力！
博文推廣分為兩類(lèi)，常規(guī)用到的圖文形式和最近比較流行的視頻形式，來(lái)一些舉例！
圖文形式
圖文形式-九宮圖
a.活動(dòng)文案重點(diǎn)要突出，注明上新折扣優(yōu)惠
b.轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，注明參與方式
c.配圖非常重要
d.文案有亮點(diǎn)，貼合網(wǎng)紅的風(fēng)格，高冷、親民，特色明顯！
圖文形式-九圖九鏈
九張圖的鏈接放在一起時(shí)，當(dāng)粉絲點(diǎn)鏈就可以直接進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)的界面！單品的鏈接簡(jiǎn)單直接，減少粉絲點(diǎn)擊店鋪鏈接之后，在挑選過(guò)程中造成的流失，粉絲目的性強(qiáng)，成單轉(zhuǎn)化更高。
視頻類(lèi)
視頻類(lèi)-教程
教程視頻，更多的是激發(fā)用戶(hù)在看到第一眼去打開(kāi)的一種欲望，加上如果她對(duì)這個(gè)視頻很有好感，會(huì)進(jìn)入微博內(nèi)部去進(jìn)行深層次的探索并且達(dá)到二次轉(zhuǎn)化的效果。
視頻類(lèi)-碎碎念
出國(guó)、約會(huì)、吃飯、搞笑，拍成視頻讓網(wǎng)友更加了解該博主的性格，更親民。和網(wǎng)友互動(dòng)培養(yǎng)感情，通過(guò)個(gè)人魅力來(lái)吸引粉絲，再對(duì)粉絲發(fā)布上新信息的時(shí)候排斥感也會(huì)下降。
為什么要推這樣的日常生活類(lèi)視頻呢？為什么要推和銷(xiāo)量無(wú)關(guān)的這類(lèi)視頻那？如果每天都是發(fā)布的推廣信息，太硬的營(yíng)銷(xiāo)信息會(huì)讓很多的粉絲漸漸感到 反感，影響網(wǎng)紅在粉絲心中的定位，那么讓她們?cè)敢飧劢z互動(dòng)，一定是內(nèi)容讓粉絲覺(jué)得有學(xué)到東西！
視頻類(lèi)-上新
上新可以通過(guò)視頻，更加豐富的表達(dá)方式來(lái)介紹我們的衣服，鞋子的特點(diǎn)，更加全面透徹的讓網(wǎng)友了解到這個(gè)產(chǎn)品信息，每一次的上新都可以給它開(kāi)一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，風(fēng)趣有說(shuō)服力視頻表達(dá)，很容易形成轉(zhuǎn)化和持續(xù)關(guān)注。
五、一套流程下來(lái)達(dá)到什么了什么效果？
我們做了這些之后，效果怎么樣？我們看一下微博前端的數(shù)據(jù)變化。
文章曝光量與閱讀量趨勢(shì)
可以明顯看到，在博文與賬號(hào)同時(shí)輔助推廣期間，曝光量和互動(dòng)量有明顯的提升，微博活躍度大大增長(zhǎng)。
粉絲增長(zhǎng)趨勢(shì)
整體漲粉的效果十分顯著，投放階段的新增粉絲量增長(zhǎng)迅猛，甚至日漲粉量在13958，這就是微博整體帶來(lái)的效果啦！當(dāng)有了追隨和沉淀下來(lái)的粉絲，轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)就會(huì)是水到渠成！影響力是營(yíng)銷(xiāo)潛力！
銷(xiāo)量說(shuō)明一切
六、結(jié)語(yǔ)
優(yōu)質(zhì)粉絲，就是客戶(hù)。獲取粉絲的芳心就是獲取。
多種博文推廣方式同時(shí)進(jìn)行時(shí)，適當(dāng)加上賬號(hào)推廣，互相促進(jìn)，可以提升微博賬號(hào)整體質(zhì)量，網(wǎng)紅有意識(shí)引導(dǎo)粉絲互動(dòng)，在微博平臺(tái)上形成一定熱度，最后就是將粉絲的興趣轉(zhuǎn)化成實(shí)際銷(xiāo)量！
找準(zhǔn)自己的定位，確定自己的風(fēng)格，期間輔助賬戶(hù)推廣，促進(jìn)漲粉，中期以日常穿搭美妝，活動(dòng)上新這類(lèi)來(lái)吸引粉絲的互動(dòng)興趣，引導(dǎo)粉絲的轉(zhuǎn)化消費(fèi)；后期加上視頻為導(dǎo)向跟粉絲加強(qiáng)互動(dòng)！真正成為網(wǎng)絡(luò)紅人！
目前服裝電商大部分流量成本較高，競(jìng)爭(zhēng)較大?，F(xiàn)在寶店鋪紛紛通過(guò)微博將客戶(hù)導(dǎo)入社交媒體，利用個(gè)人影響力建立傳播聚合。這樣，沖破了淘寶本身的流量關(guān)卡，而且，如果產(chǎn)品有傳播力，還能帶來(lái)部分新增用戶(hù)。
本文作者王笑長(zhǎng)，【微信號(hào)】zheshiwanghe,微思敦資深營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，多年粉絲通優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)手多家知名APP及網(wǎng)紅的微博推廣，對(duì)于網(wǎng)紅賬號(hào)優(yōu)化探索出獨(dú)門(mén)秘籍