請問下“國慶老師”在嗎？哦，不在。第一個他是旗幟鮮明的支持垂直電商，第二個是他對當(dāng)年的亞馬遜阿里以及京東還耿耿于懷，那如果他在的話，他應(yīng)該好好聽這個我下面的這個一些內(nèi)容，因為我們做的就是垂直電商，另外我們可以探討是否可以從上游來斷阿里以及京東的后路，我會私信他，他的每一條我都會回，大家要見證，他如果不回我找你們哦。
這是我第二次創(chuàng)業(yè)，我有十年電子元器件行業(yè)的經(jīng)驗，是松下和恩智浦半導(dǎo)體的一級代理商，每年的流水大概有1個億，傳統(tǒng)電商，第二個就是五年的電商經(jīng)驗，我目前下面有天貓店、京東店、ebay以及亞馬遜的旗艦店，我熱愛電商，癡迷電商，他能夠激發(fā)我的想象力和潛能。
OK，這里面可能很多人不知道元器件是什么，那這是一個智能手表的拆解圖，第一是屏，第二個是主板，第三個是背殼，那中間這一部分，主板的所有的器件，我們都叫他元器件，他在整個電子產(chǎn)品的成本的70%到90%，那在做電商之前，我主要想五件事，第一個、這件事情是對不對，第二個人對不對，第三個，市場有多大，值不值得我們?nèi)プ?，那這個行業(yè)是否適合電商，最后競爭對手有沒有，競爭的市場是否是充分的，那我們先看事，看事我說要抓住核心，你要知道這個行業(yè)的痛點是什么，你能不能提供解決行業(yè)痛點的辦法或方案，如果能，那就行，因為我本人有十年傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗，所以我對行業(yè)非常了解，傳統(tǒng)元器件的行業(yè)是以面談吃飯喝酒的方式去做這個營銷的，這個效率是非常低下并且運行成本非常高，所以我們認(rèn)為需要一種新的模式去替代他，我認(rèn)為電商就是這種模式，所以事情是對。
第二個是人，我是元器件的創(chuàng)始人，我有十年的行業(yè)經(jīng)驗，因為我有五年的電商經(jīng)驗，另外我有完整的團(tuán)隊他可以彌補我在技術(shù)我在運營上面的一些不足，所以我的團(tuán)隊是非常完整的，所以我覺得人是對的。
第三，市場有多大。官方的數(shù)據(jù)給出來的是中國大陸的元器件市場是三萬億，可能很多人沒有概念，那我給出一個衡量的標(biāo)準(zhǔn)就是，你們手上拿的電子產(chǎn)品以及你們家里面所有的電子產(chǎn)品加起來的硬件成本的70%到90%，這就是元器件的市場。是不是很大？
那能否做電商呢？主要看三個核心的數(shù)據(jù)，第一個是客單，第二個是購買頻率，第三個是物流成本率。客單。元器件市場的客單它是呈數(shù)千到數(shù)萬不等，是普通消費客單的一百倍以上，這是非常誘人的，第二位購買頻次，從我們自己做傳統(tǒng)的元器件來看，我們知道每個企業(yè)每月的購買頻次從幾十到幾百是不等的，但我們呢每個月是一百到兩百的購買頻次，這是絕對的高頻，第三個物流成本，這個李國慶老師應(yīng)該也非常熟，他的消費比應(yīng)該是在百分之七到百分之十幾不等，而我們的元器件物流成本百分之一都不到，那就是說這中間最少是百分之六是一個凈利潤，這就是我們行業(yè)的優(yōu)勢，那我們有個競爭對手，是第一家在線直購的元器件商城，所以他沒有生存的模式，所以沒有直接沖突的模式，那有人會問，說你們跟有什么區(qū)別？那我告訴你科通芯城只是打一個電商的概念，做一個偽電商的事情，我不知道你們信不信，你不信我信。
那我們決定，我們深刻的思考了上述的五件事情以后呢，我們決定做這件事情，那決定在做這件事情以后我們在想這個行業(yè)的特點是什么，那第一個，這個行業(yè)里面灰色的區(qū)域遍地橫行，但作為供應(yīng)鏈的，就是半導(dǎo)體的品牌商，以及終端工廠，他需要一種工具去消滅這種灰色區(qū)域，但是現(xiàn)在沒有，第二條，主控權(quán)在哪里，半導(dǎo)體行業(yè)其實你們都知道比如說英特爾，高通，他們是有很強的控制權(quán)，所以他們一般是在元器件品牌的品牌商這里，另一端是在終端工廠手里，類似于小米、華為等等這些，所以我們要做跟他們利益相符的事情，那么這件事情的方向就對了，事情就對了，那我們就是這樣做，第三，購銷的現(xiàn)狀，這個剛才前面有提到，他們是采用那種最傳統(tǒng)的當(dāng)面拜訪，吃飯喝酒的方式去營銷，那這個模式的效率是非常低下的，運營成本是非常高，那這是第一，第二，我認(rèn)為，九零后是工業(yè)品電商的原著民，因為他跟我們完全不一樣，他們再也不能接受我看你的臉色去買你的東西，我在也不能接受我的每一次的購買需要跟你吃飯，需要跟你去面返，我沒有這個時間，我有更多的時間要花在我的ider上面，我的設(shè)計我的創(chuàng)意上面，我要給社會創(chuàng)造更多的附加值，所以現(xiàn)在模式一定要符合九零后的一個需求，最后一個，你們會問，類似科通這樣的，他們?yōu)槭裁礉M足不了這樣的需求，因為他們只是簡單粗暴的堆砌了一些數(shù)據(jù)，他的數(shù)據(jù)是沒有質(zhì)量的，客戶體驗是非常差的，不能滿足現(xiàn)在的需求，比如說我去他們現(xiàn)場去發(fā)了一個詢盤，結(jié)果，我兩天都沒有得到回復(fù)，第三題給我打電話，他問我你的需求，你的價格，就是你的接受價格是多少，我講我沒有接受價格，他也跟我講對不起，你不會買，我很詫異這是什么樣的鬼東西啊？
那行業(yè)特點我們分析了，這個行業(yè)跟我們的電商怎么結(jié)合才能夠把這個東西給做下來？第一個我認(rèn)為是明碼實價，工業(yè)品和消費品不一樣消費品很多是沖動消費，看到你一張圖片很漂亮很性感我就買了這個衣服，但工業(yè)品不一樣，它要比較的是價格，交期，你的服務(wù)質(zhì)量，我們之間都需要一個明碼實價的東西去把他標(biāo)出來，那第二個是在線交易，那明碼實價是在線交易的基礎(chǔ)，在線交易能夠讓信息不對稱消除掉，這就是我剛才講到的就是供應(yīng)鏈的兩端到品牌需要的工具，，第三個用戶體驗這個每一個做電商的人都知道，這是客戶堅信以及回顧的重要因素，那前輕后重的簡潔的服務(wù)和龐大的PC端提供服務(wù)，可能這樣大家不懂，那我講一句人話吧，那就是我們讓客戶體驗極致簡單的手機接送服務(wù)，我們從后端提供強大的技術(shù)，強大的數(shù)據(jù)強大的后臺服務(wù)，為他們極致的前端服務(wù)做準(zhǔn)備，這就是我們講的前輕后重，那我們的目標(biāo)是什么？就是談到最緊要環(huán)節(jié)，提高信息的流通率，為行業(yè)提供一個新的模式，那我們既然事情想清楚了，行業(yè)特點也知道了，跟電商結(jié)合也行了，那我們就要執(zhí)行，首先你要有好的leader,這個人他要具備什么樣的力量他要能夠從紛繁復(fù)雜的信息當(dāng)中洞悉事物的本質(zhì)的能力，也就是他能夠看到這些本質(zhì)是什么。第二個就是你們要注意，有時候獨斷比民主更有效，因為我認(rèn)為創(chuàng)新只是掌握在少數(shù)人手上，第二個人靠譜的團(tuán)隊，什么叫靠譜的團(tuán)隊就是你做事我放心，這就是靠譜的團(tuán)隊，他們有共同的價值觀共同的愿景，以及技能上的落戶，我認(rèn)為傳統(tǒng)行業(yè)加物聯(lián)網(wǎng)他是互聯(lián)網(wǎng)的未來是達(dá)成共識，懂電商不是懂電商的共性，而是能夠找到電商共性與傳統(tǒng)行業(yè)的特性，并且能夠提供解決方案的人這才叫懂電商，如果你做到其中的任何一部分，不行，你還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，那我認(rèn)為電商創(chuàng)業(yè)是艱難的，創(chuàng)新電商創(chuàng)業(yè)需要一個武器在元器件行業(yè)沒有人敢做明碼實價與在線交易，但我們是成為第一個吃螃蟹的人，因為我們相信我們團(tuán)隊的智慧，以及趨勢的力量，我深刻的知道打破傳統(tǒng)需要勇氣，但如果你想要做一個創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)者，你必須要去做一個勇敢的強者。
演講：草根電商人：李六七