我在微商還沒(méi)見(jiàn)到一個(gè)遠(yuǎn)見(jiàn)的人。微商一定是一個(gè)大未來(lái)。
90 后應(yīng)該考慮的是愛(ài)情、理想、汽車(chē)。但是現(xiàn)在整個(gè) 90 討論的是市場(chǎng)、商業(yè)。所以微商立面一定會(huì)有偉大的人出現(xiàn)。
但是，你們做對(duì)了嗎？你們只是在網(wǎng)絡(luò)上擺地?cái)?。最?lèi)毫拥氖牵翰皇钦写?，而是賣(mài)代理。賣(mài)代理是最大的惡。你們?cè)谖⑿爬锏拿恳粋€(gè)動(dòng)作都是賺錢(qián)，都是在搶錢(qián)。你們把這個(gè)平臺(tái)上海了，生態(tài)傷害了。
現(xiàn)在不少人開(kāi)始往微博轉(zhuǎn)移， 這是對(duì)的。 微博是一個(gè)批判的平臺(tái)， 你們的商品和人格， 是在微博里經(jīng)得起大量的，而微信不是。
我們這一代人， 要對(duì)自己說(shuō)一句， 你們經(jīng)得起打量嗎？如果不行， 別賺錢(qián)， 我不主張年輕人過(guò)早成功，年輕的時(shí)候錢(qián)太多，未來(lái)是要出事的！年強(qiáng)的時(shí)候，怎么駕馭得了這一千萬(wàn)呢，你的精神會(huì)崩潰的。年輕人的抗擊打能力比較弱，90 今天發(fā)財(cái)真的好嗎？我認(rèn)為不是。我認(rèn)為你們要建立的是閱歷、知識(shí)。這個(gè)底子下來(lái)后，你才能獲得巨大的成功。捫心自問(wèn)，你是不是急功近利？
賺一個(gè)健康的生存狀態(tài)， 一個(gè)人的財(cái)務(wù)就在那里， 不要提前透支， 否則會(huì)活的很亂。 天津大量的網(wǎng)友在批評(píng)， 再說(shuō)你這樣做是不對(duì)的， 我們能不能經(jīng)得起微博的摔打。 陳安之， 他不敢上微博，他試圖把每一個(gè)傻逼變得像馬云一樣，這個(gè)地球還存在嗎？
一個(gè)人出類(lèi)拔萃是有道理的， 有支撐。 微商最重要的是尋找自己人格的打造， 善良、 誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)重、緩慢、不要急。我的朋友圈，有的微商一個(gè)晚上刷 20 多個(gè)信息，但是你們刷屏的時(shí)候從來(lái)不考慮過(guò)你的粉絲是不舒服的。你們體量你的粉絲嗎？一旦你考慮到了體諒心，你將來(lái)會(huì)做的很好的。能不能讓我們看到你們善良的一部分，你們體諒的一部分。說(shuō)句良心的話：離營(yíng)銷(xiāo)越近的人，離人性越遠(yuǎn)；離市場(chǎng)越近的人，離人類(lèi)越遠(yuǎn)。
一個(gè)比我年齡小的人，我能看出他缺什么，看到他的人性的弱點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)是洞穿人類(lèi)靈魂的東西。正向營(yíng)銷(xiāo)，負(fù)向營(yíng)銷(xiāo)。負(fù)向營(yíng)銷(xiāo)很厲害，但是會(huì)傷害你周?chē)娜?，你的家人，你的朋友，同學(xué)，老婆及丈母娘，都會(huì)被你傷害。 微商就是這樣，所以我害怕講營(yíng)銷(xiāo)。講一點(diǎn)正向的營(yíng)銷(xiāo)。
賣(mài)商品，在互聯(lián)網(wǎng)上是錯(cuò)誤的。一摸二聞三詢價(jià)，是傳統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)模型。電腦上，你只能接觸屏幕。 賣(mài)什么呢？視覺(jué)、感知、干擾。 你的圖片文字如果感覺(jué)到了，賣(mài)的很好，這是基本功。
是不是讓人喜聞樂(lè)見(jiàn)，這是一種體諒，只有這樣才是第一維度。不是找到自己的消費(fèi)者，而是找到自己的讀者群。先找到自己的讀者群，才能轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者。微商則是背道而馳的，你們賣(mài)掉的產(chǎn)品沒(méi)有被市場(chǎng)化，人人避之，很可怕！
第一，讓你的文化屬性很舒服，文字是可以被駕馭的，未來(lái)的商業(yè)是語(yǔ)言和視覺(jué)的駕馭。
既然做電子商務(wù)， 就是一定是表達(dá)文字和圖片。 當(dāng)所有產(chǎn)品都一樣合格的時(shí)候， 營(yíng)銷(xiāo)里最重要的七個(gè)關(guān)鍵詞：聽(tīng)說(shuō)、了解、喜歡、記住，購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)告。
腦白金，加多寶，恒源祥，有時(shí)候聽(tīng)說(shuō)和了解是不一樣的。你聽(tīng)說(shuō)過(guò)烤鴨，去北京就吃烤鴨，但是北京的烤鴨真的好吃嗎？
了解的模型， 向朋友打聽(tīng)， 百度里面是不是有。 了解之后要知道詳情。 很多店鋪都在做詳情， 但是是錯(cuò)誤的。 賣(mài)家始終困擾在自己的產(chǎn)品有多牛逼上。 其實(shí)， 最關(guān)鍵的在于對(duì)消費(fèi)者有沒(méi)有用， 而不是有多牛逼。 有人問(wèn)我， 你監(jiān)獄 6 年，你的理想是什么？我說(shuō)，我的理想是有一個(gè)女人。
興趣是通向購(gòu)買(mǎi)的核心要素， 但是有很多人糾結(jié)在需求上面， 需求并不是市場(chǎng)支撐的要點(diǎn)，所以了解到喜歡之間的步驟最重要， 要手機(jī)和要什么手機(jī)是兩種哲學(xué)， 要手機(jī)是需求， 要什么手機(jī)是興趣。 需求是一個(gè)可以打電話的收集， 興趣是一個(gè)什么樣的收集。 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)里面， 需求和興趣是兩個(gè)維度。人類(lèi)不斷進(jìn)行決策，了解和喜歡之后的決策時(shí)要不要。營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，是讓購(gòu)買(mǎi)的人成為你的營(yíng)銷(xiāo)人。
存在感， 找到自己的存在感， 體諒親人的存在感， 大人聊天的時(shí)候小孩子再鬧， 就是想要存在感；
參與感，參與不等于參與感；
優(yōu)越感，最重要的經(jīng)營(yíng)模式， “我有”就是一種優(yōu)越感。
自豪感，可以打死優(yōu)越感。有的微商買(mǎi)瑪莎拉蒂就是給微商自豪感；
安全感，
歸屬感，比安全感更重要。
LV 為什么比 PRADA 賣(mài)得好？這個(gè)包 LOGO 傻逼一樣布滿了全包。這就是優(yōu)越感。更強(qiáng)大的人，穿很便宜的衣服，但更有自豪感。我站在這里，你從我身上看，我缺什么？你看我是土豪，我就缺金鏈子，你看我 XX，我就缺 XX，消費(fèi)者是可以被畫(huà)像和塑造的。
我們其實(shí)有時(shí)候沒(méi)有靜下來(lái)做內(nèi)功， 要有自己的基本功， 你的喜歡， 不喜歡， 都是可以被操作的。
生理學(xué)，社會(huì)學(xué)，美學(xué)，心理學(xué)，行為學(xué)。
消費(fèi)者的點(diǎn)擊鼠標(biāo)行為是可以備操作的，你要不要不重要，我讓你要才重要。
蓋中蓋讓全中國(guó)人腰酸背疼腿抽筋都會(huì)想到他，廣告出來(lái)之前，中國(guó)人沒(méi)有鈣這個(gè)概念。
360 這個(gè)傻逼， 有一天他告訴你， 你被多少人打敗了， 你會(huì)不會(huì)去做升級(jí)？微信里面的紅點(diǎn)，也是很想去把他點(diǎn)掉？
聽(tīng)說(shuō)：消費(fèi)者到底是好像聽(tīng)說(shuō)，還是最近聽(tīng)說(shuō)，還是經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)。
了解：廣告了解，親友了解，圈子了解，內(nèi)行人了解，網(wǎng)絡(luò)了解，意見(jiàn)領(lǐng)袖了解。你是否在你的消費(fèi)者能出現(xiàn)的地方？一般人在百度里搜的都是兩三個(gè)字，消費(fèi)者在搜索你家的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)用什么關(guān)鍵詞？全部找到，用來(lái)改變標(biāo)題。文章內(nèi)容不變但是改變標(biāo)題。做搜索堰塞！
百度和莆田打架打得那么慘， 兩個(gè)都是齷齪， 一個(gè)做假醫(yī)院， 一個(gè)做假?gòu)V告， 所有的不孕不育的醫(yī)院都是莆田人做的。
喜歡：關(guān)于喜歡，審美，文化審美，認(rèn)為審美，精神審美。你在天貓上的是一個(gè)商品嗎？
商品進(jìn)入你家門(mén)之前，你喜歡的都是視覺(jué)，因?yàn)橐曈X(jué)構(gòu)建興趣，建立喜歡，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)。沒(méi)有一種直覺(jué)告訴你商品如何，只有視覺(jué)，最好看黑格爾的美學(xué)，還比如《影響力》《烏合之眾》《引爆點(diǎn)》等。很多人一點(diǎn)基礎(chǔ)都沒(méi)有，在微信里賺了一千萬(wàn)，真的很荒謬。
記憶：關(guān)于記憶，有記憶新區(qū)，記憶老區(qū)，記憶特區(qū)。記憶中有一個(gè)緩存區(qū)，緩存區(qū)過(guò)一段時(shí)間就會(huì)自動(dòng)刪除， 有哪些東西是不可以篩檢的， 有哪些東西是過(guò)眼云煙的。 如雷政富， 你知道嗎？很多人記住了，但是關(guān)你屁事？羅玉鳳等，你都記得。
當(dāng)一個(gè)人被淡忘的時(shí)候， 企業(yè)就慢慢下滑了。 記憶老區(qū)就是系統(tǒng)盤(pán)， 你的童年， 你的父母，你的故鄉(xiāng)， 我們要經(jīng)營(yíng)的是特區(qū)。 加多寶就在里面， 大腦會(huì)對(duì)記憶進(jìn)行排序， 這個(gè)排序會(huì)決定哪個(gè)品牌好賣(mài)。中國(guó)的礦泉水品牌找過(guò) 1800 個(gè)，但是我們能記住的往往是前三個(gè)品牌，一定要研究記憶，這樣才能夠做成復(fù)購(gòu)。
購(gòu)買(mǎi)：關(guān)于購(gòu)買(mǎi)，有隨機(jī)性購(gòu)買(mǎi)，動(dòng)機(jī)性購(gòu)買(mǎi)，匱乏性購(gòu)買(mǎi)，儲(chǔ)備性購(gòu)買(mǎi)。你的產(chǎn)品在哪個(gè)維度里呢？購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)字有四大心理學(xué)的支撐的。
信任代理， 信任搭理人， 傳播代理人， 影響力代理人。 我們?cè)谖⑿爬锏降滓裁礃拥拇恚?/p>
客戶在哪里？我們?cè)诮?jīng)營(yíng)商品的時(shí)候， 一定要把消費(fèi)者還原到你認(rèn)識(shí)的那個(gè)人 （消費(fèi)者畫(huà)像） ，你才能賣(mài)得好。
編輯：微商播報(bào)
演講：杜子建