【關于傳統(tǒng)企業(yè)的B2C】
1、目前傳統(tǒng)企業(yè)官網(wǎng)B2C的失敗率幾乎是100%，幾百萬傳統(tǒng)企業(yè)，全中國只有小米華為等不到10家官網(wǎng)B2C成功；2、但再難也要有自己的B2C，這是長期策略。只有這個是自己的，其他都是別人的；3、美國電商80%都是靠傳統(tǒng)企業(yè)的官網(wǎng)B2C。中國現(xiàn)在是畸形，會改變的。
【大中型傳統(tǒng)企業(yè)的“新五官”】
官app、官網(wǎng)（B2C）、官博（官方微博）、官號（官方微信公眾號）、官店（官方微店）。（“新五官”要成為年一億以上傳統(tǒng)企業(yè)的必備）。
【現(xiàn)在的電商形態(tài)】
無非大淘寶電商（天貓）、微商、B2C、B2B、跨境電商、生活服務o2o移動電商六個大類，1、B2C行業(yè)已經(jīng)出局沒有人關注了，2、淘寶電商是老一代舊電商式微、但占80%份額；3、B2B及跨境畢竟不是大眾電商電商是小眾；4、目前熱門的被關注排第一是微商；其次是移動生活服務o2o電商。
【傳統(tǒng)企業(yè)玩電商最務實的節(jié)奏】
1、互聯(lián)網(wǎng)信息階段：開微信公眾號及官方微博、百度百科，官方網(wǎng)站介紹企業(yè)等；2、電商交易階段：就是做電商，天貓開店、微信開店、官方網(wǎng)站B2C、多渠道；3、互聯(lián)網(wǎng)流程階段：即用互聯(lián)網(wǎng)來優(yōu)化企業(yè)管理流程及溝通效率等。三個階段必須一步一步的走。
【目前中國傳統(tǒng)企業(yè)B2C現(xiàn)狀】
目前中國傳統(tǒng)的官網(wǎng)商城即B2C幾乎90%以上銷量為0，淪為門面擺設。目前傳統(tǒng)企業(yè)有銷量的官網(wǎng)B2C過億的，我知道只有小米及瓷肌兩家而已。用戶獲取成本高是最大原因之一，傳統(tǒng)企業(yè)官網(wǎng)B2C獲取一個購買用戶成本300元，淘寶只需要30元一個.但再難也需要做自己的B2C。
【如何避免在互聯(lián)網(wǎng)各大渠道封殺是必須考慮的問題】
在目前微博微信互相封殺、阿里及騰訊京東等互相封殺背景下：做電商在阿里“雞蛋放在一個籃子里風險、做微信公眾號時有被封殺風險，做自有B2C被百度控制，傳統(tǒng)企業(yè)做電商如何利用各種以上大渠道又能避免各種封殺的大風險、還能保持獨立長遠發(fā)展，是老板們必須要考慮的問題，無遠慮必有近憂。
【互聯(lián)網(wǎng)壟斷對于企業(yè)的影響】
現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)做電商或網(wǎng)絡營銷很悲催的，你去做淘寶天貓，被阿里強奸；你做微信，被微信封殺；你做官網(wǎng)B2C，被百度流氓；你做B2C等其他渠道，被拖欠貨款。最近發(fā)生的所謂BAT幾起大收購事件，意味者互聯(lián)網(wǎng)越來越壟斷，對企業(yè)是極為不利的局勢。
【傳統(tǒng)企業(yè)做B2C的真實案例】
昨天聽到一個真實段子：1年多前某鞋服品類前3傳統(tǒng)企業(yè)老板拿出3000萬做一個鞋服類垂直B2C，問我電商界朋友意見。我朋友說“你從3000萬拿出1000萬給我，我送你一句話，讓你賺2000萬”。他的建議是“這個網(wǎng)站不要做了“。這個老板不聽。結局是這個一年花了3000萬什么也沒有留下網(wǎng)站前幾天徹底關閉了。這個百麗原電商老總給我講的，100%真實。但2014年，每個大型傳統(tǒng)企業(yè)都要發(fā)力自己的B2C，只是不要大力推廣。
【中國本土化妝品電商戰(zhàn)略】
中國本土化妝品的前3名鉑萊雅的電商負責人分享他們的電商戰(zhàn)略：第一步做天貓及B2C渠道，第二步大力做自己的電商平臺美麗谷。他說的給我印象最深的是：只有電商渠道控制在自己的手上才是最安全的，即要大力做自己的官網(wǎng)。十分贊同，大型傳統(tǒng)企業(yè)不能受制于天貓京東微信，只有自己的才是長久的。
【傳統(tǒng)企業(yè)做B2C成功案例】
綠瘦是中國傳統(tǒng)品牌做自有B2C最成功的代表，在B2C行業(yè)全行業(yè)虧損的背景下，他們通過站群B2C等模式每年盈利幾個億。這個電商團隊如果傳統(tǒng)企業(yè)要做好自己的B2C，不受制于淘寶及微信等第三方的話，價值非常大。綠瘦團隊出走，這個盈利自有B2C模式代表就只看瓷肌一家的了。
【大型傳統(tǒng)企業(yè)做電商請電商導師十分重要】
大型傳統(tǒng)企業(yè)做電商要請個電商導師是非常有必要的：1科通集團老板做電商前專門去請教馬云，馬云讓他聚焦元器件電商及用B2C模式做B2B，他們回來趕緊照辦后現(xiàn)在電商做的風生水起；2前天有人私信爆料說海爾張瑞敏已經(jīng)請亞馬遜中國前CEO做顧問；3、目前能做導師最好是中國前10B2C老總，以及逍遙子黃若等人。
【日本B2C市場的借鑒】
39.9%的平臺B2C居然只占的10%，相反企業(yè)獨立官網(wǎng)卻占市場62% ！啟示：以后3年后中國電商，傳統(tǒng)企業(yè)自己的官網(wǎng)B2C銷售占60%，京東淘寶等銷售只占10%，絕大部分電子商務銷售都在自己的網(wǎng)站實現(xiàn)，那該多好，不再受制于任何外部公司。
龔文祥談傳統(tǒng)企業(yè)如何做B2C.