所謂：前人鋪路后人走。我很慶幸出身在這個瞬息萬變的時代，只要順勢而為，踩準了時代的脈搏，每一步都可以邁向希望，要想對移動電商有本質(zhì)上的理解，不妨先來要拆分下商業(yè)格局的變化過程：
?首先，這是傳統(tǒng)商業(yè)的模型圖：
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? 廠商—國代—省代—縣代—零售，五個層級，（這是最完整的結(jié)構(gòu)，有的商家代理層級會缺失，但本質(zhì)不變）這是一種金字塔結(jié)構(gòu)，商家最需要做的就是打通這漫長的流通渠道，只要完成這個渠道建設(shè)，就可以招商鋪貨，然后代理們一級一級的往下盤剝。按照這種做法，產(chǎn)品不一定非要到消費者手中就可以產(chǎn)生盈利，消化產(chǎn)品那是代理商的事，商家追求的是不斷往外鋪貨，直到發(fā)展很多終端代理商，終端的代理商自己去租門面搞店鋪，然后舉辦各種促銷活動售賣產(chǎn)品。
到了現(xiàn)在，這種做法矛盾就越來越明顯，一方面代理商一級一級往上加價，導致商品價格越來越高，另一方面，這是一種很松散上的管理，代理商之間互相競爭合作，免不了發(fā)生串貨丶低價傾銷這樣的事。
? 于是，電子商務(wù)出現(xiàn)了，它的商業(yè)模型圖是這樣的：
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? 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，實現(xiàn)了很多之前做不到的事。比如展示、溝通、付款、客服、物流等等，于是天貓、京東等等平臺的誕生了，他們一下子解決了很多問題，搭建了一個大平臺供大家買賣，一下子縮短了商家跟消費者的距離，沒有了各級代理，價格一下子親民了，促進了商業(yè)繁榮。
? 但事物總在不斷變化。一方面，商家越來越多，平臺展示的窗口卻是固定的，以至于很多商家要花錢買廣告位，沒有廣告位就沒有展示的機會，廣告位越來越重要，然后又水漲船高。另一方面，因為同處一個大平臺，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，流行泛濫，山寨嚴重。一心賺快錢的商家也太多，依靠“低價”排擠“品牌”和“品質(zhì)”，這就是“大一統(tǒng)”平臺的矛盾。
? 現(xiàn)在，移動電商順應(yīng)需求而生了，它的商業(yè)模型圖：
? 這種模式誕生的機理應(yīng)該是這樣的，以微信、微博為代表的自媒體發(fā)展，把很多人從“廣場”拉回了“沙龍”，組建了一個個小圈子，他們職業(yè)相近，并互相信任，說白了就是你“朋友圈”的那些人。社交如此，商業(yè)也依附著跟著發(fā)生了變化，即一部分消費者會成為商家的微級代理商，通過產(chǎn)品分享的方式在身邊幫商家找到了更多合適的消費者。
? 這種微級代理商，我們可以稱之為“小伙伴”，那么他們分享的動力是什么？應(yīng)該是商家給的“物質(zhì)激勵”，每個人都可以成為“小伙伴”，從而享有收益，這就是社交革命帶來的“副產(chǎn)品”。
? 需要注意的是，這不需要像傳銷一樣拉人頭，因為這種一種“強關(guān)系”下的“弱推薦”，不強買強賣，而且很多小伙伴并不會把這個做全職，何況分享本來就是生活的一部分，這也淡化了“商業(yè)”和“生活”的界限。
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? 這就是移動電商的邏輯，但還必須在實踐中完善。開頭提到的移動商城是怎么制定規(guī)則的呢？可以這樣描述：你分享產(chǎn)品到了微信或者QQ空間，如果朋友看到了想購買，你可以邀請他們注冊成為商城“會員”，因為成為會員就會有優(yōu)惠。一旦他們成為會員并購買之后，你就會有相應(yīng)的提成，最重要的是：如果你的會員再分享到朋友圈，不僅購買價格可以再進一步優(yōu)惠，而且由此產(chǎn)生的購買，你同樣也有提成，如圖：
現(xiàn)在大家再回過頭看看開頭提到的數(shù)據(jù)，就應(yīng)該能明白情況了。按照這種思路，移動電商只需要搭建一個這樣的平臺，然后就可以繁衍消費者，這個平臺是開放性的，不再存在廣告位的問題，但是商家必須把產(chǎn)品做好，把“小伙伴”伺候周到，消費者才會像滾雪球一樣不斷擴大，這就是“小伙伴裂變計劃”。
? 現(xiàn)在再想想，“物以類聚，人以群分”這句話人們談?wù)摿藥装倌?，到現(xiàn)在才真正實現(xiàn)！三種不同階段的商業(yè)模式，也代表了人們不同階段的行為特點。今后的商業(yè)秩序每隔一段時間就會被打亂重組。如今移動電商即將爆發(fā)，又要到了打土豪分田地的時候了……