2014年的“雙11”，阿里刷新了單日交易額紀(jì)錄，571億元人民幣，比去年的362億元同步增長(zhǎng)57.8%。
看看2014年雙11單店交易額排行榜：
小米，華為，海爾，林氏木業(yè)，優(yōu)衣庫，韓都衣舍，杰克瓊斯，羅萊家紡，魅族，全友家居。
回顧一下2013年雙11單店交易額排行榜：
小米，海爾，駱駝，羅萊家紡，杰克瓊斯，優(yōu)衣庫，富安娜，茵曼，林氏木業(yè)，Artka。
雙11的大數(shù)據(jù)背后，也是對(duì)2015年電商趨勢(shì)的一個(gè)信號(hào)，在我看來，這里面甚至有洗牌信號(hào)。最關(guān)鍵的是：電商正在從過去的流量為王，到爆品為王時(shí)代。
這對(duì)天貓是一個(gè)雙刃劍，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的電商戰(zhàn)略更是一個(gè)雙刃劍。為什么？
1、小米連續(xù)兩年成為冠軍的背后，靠的就是爆品為王戰(zhàn)略。2013年，小米參加雙11的目標(biāo)就是跑個(gè)分：以5.41億元的交易額問鼎冠軍。今年小米的目標(biāo)還是跑分：目標(biāo)定在了10億，但還不到11日中午12點(diǎn)，小米原定目標(biāo)10億元的貨已經(jīng)售罄，經(jīng)過不斷補(bǔ)貨，最終以15.6億的交易額再次拿下天貓店鋪單日交易額冠軍。
小米勝出的背后就是靠的爆品組合拳，小米4和紅米承擔(dān)著流量產(chǎn)品的角色：小米4特別版1799，紅米直降100達(dá)到599。為提高轉(zhuǎn)化率，小米備貨也非常充足。手機(jī)約百萬臺(tái)，紅米系列直降100元，紅米note超千萬銷量；幾乎是小米全品類產(chǎn)品的參與雙十一，從手機(jī)到電視、平板、路由器、配件（電源、手環(huán)、小鋼炮音箱、耳機(jī)）等，備貨充足；近7成產(chǎn)品都是敞量供應(yīng)，全天有貨，可以直接購買，無須搶購。
2、在互聯(lián)網(wǎng)上，傳統(tǒng)的品牌為王，正在被爆品為王取代，如果有品牌、有爆品，那簡(jiǎn)直是大殺器。?
例如，2012年的冠軍海爾已經(jīng)被擠到排行榜的第二名，說明品牌是一個(gè)基本面，更要拼爆品。另外一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)衣庫，優(yōu)衣庫超過杰克瓊斯，超過韓都衣舍，我認(rèn)為是產(chǎn)品力的勝利，優(yōu)衣庫是我眼中最能做爆品的傳統(tǒng)企業(yè)，這種企業(yè)一旦插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，就非常兇猛。（2015年我重點(diǎn)會(huì)講爆品戰(zhàn)略，回復(fù)“行動(dòng)”可查看）。
3、傳統(tǒng)企業(yè)這種爆品策略也是天貓的雙刃劍。馬云盤點(diǎn)雙11時(shí)說：我想大家也關(guān)注到，今年的“雙十一”天貓已經(jīng)不是靠便宜來吸引大家，而是靠新產(chǎn)品、新服務(wù)創(chuàng)新來吸引大家。任何一個(gè)節(jié)日如果靠打折、靠低價(jià)是不能持久的，所以今年正在慢慢的變革，正在慢慢的變化。
像小米這種公司成為雙11的冠軍，對(duì)天貓是喜憂參半的事情，因?yàn)樾∶撞⒉灰蕾囉谔熵垺⑻詫毜牧髁?。可以預(yù)測(cè)，隨著越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)借鑒小米模式，不全依賴第三方流量平臺(tái)，通過自身的網(wǎng)站、微信、粉絲來建立自有流量，這會(huì)一個(gè)多么可怕的未來。而且，移動(dòng)提供了一個(gè)前所未有的機(jī)會(huì)窗口。
2015年的電商大戰(zhàn)，會(huì)有更多新的爆品玩法，會(huì)更拼產(chǎn)品力。