為什么微電商按照PC端電商思維來做一定會遇到瓶頸？
這個需要大家對于移動電商和PC電商有個比較透徹的理解，能夠明白移動電商和傳統(tǒng)電商的本質(zhì)區(qū)別：
一，流量獲取上：
傳統(tǒng)的電商流量的獲取方式我們常常稱它為網(wǎng)絡(luò)營銷，包括了比如論壇營銷，分類信息網(wǎng)站營銷，微博營銷，博客營銷，問答營銷，軟文營銷，事件營銷，QQ群營銷，郵件營銷，SEO，百度競價投放，百度網(wǎng)盟投放，360競價廣告，騰訊廣點通投放，微博粉絲通投放等等，做淘寶的要弄淘寶SEO，要弄直通車廣告投放等等，
你會發(fā)現(xiàn)PC端的流量獲取有這么幾個特點：
1，流量獲取的方法很多；
2，從獲取流量的速度上來說，廣告投放的效果肯定是最好的，但是對于很多沒有資源，沒有預(yù)算的人來說，必須要靠相對較長的時間的積累才能獲得相對可持續(xù)的流量；
3，隨著競爭的激烈程度的增加，廣告投放的成本會越來越高；
4，流量獲取之后，難以留存，轉(zhuǎn)化過了之后，要獲得下一次轉(zhuǎn)化需要獲得新的流量，換句話來說流量不屬于自己；
而移動電商或者叫微電商它的流量獲取有這么幾個特點：
1,PC端流量的平移，比如通過原有自由渠道進(jìn)行導(dǎo)流；
2,新流量的獲取方式往往要借助傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方法，比如問答營銷，假設(shè)百度知道里面有人問微信賬號如何實現(xiàn)自動查詢天氣功能，而你知道如何實現(xiàn)，那么你可以做一篇這樣的圖文，然后在百度知道上簡單回復(fù)一下，然后讓它關(guān)注你的微信賬號，回復(fù)某個關(guān)鍵詞來看完整答案，借助百度知道的自身流量來實現(xiàn)導(dǎo)流；
3,移動端的流量獲取成本很多時候要高于傳統(tǒng)ＰＣ端的獲取成本；
4,最終在競爭激烈程度不斷增加的情況下，流量的獲取成本會不斷增加，效果的速度上廣告投放是最快的；
5，流量是自己的，當(dāng)你做PC端電商的時候，比如你做淘寶，其實你通過各種方法導(dǎo)來的流量是屬于淘寶的，因為人們會因為有那么多的商品在淘寶上而來淘寶，不會因為淘寶上有個你而來光顧你，當(dāng)交易產(chǎn)生之后，關(guān)系也隨之變成零，但是微電商的流量是自己的，對你微信公眾賬號提供的內(nèi)容，服務(wù)有了認(rèn)可之上才有的交易，這種交易是可以重復(fù)多次的；
二，流量留存上：
PC端電商的流量留存是很難的，比如淘寶上的流量留存率是很低的，及時阿里旺旺有很多的社交屬性，但是流量的留存依舊很低，在PC端上，如果你是做教育的，那么你會通過QQ群來不斷的
把你的用戶的忠誠度提高來實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化，二次購買轉(zhuǎn)化，三次甚至更多，但是其他行業(yè)你不會這樣做，比如你是賣化妝品的，很少有愿意投入很大的經(jīng)歷放在比如通過皮膚保養(yǎng)知識講座等方式來持續(xù)不斷的提供價值來經(jīng)營用戶的；而在移動電商上，商品流是建立在人流基礎(chǔ)之上的，也就是說必須要有粉絲，有信任才會有交易，而PC端的信任不是對你的信任，而是對淘寶，對天貓，對京東的信任，上面有很多商品，所以才會有人愿意去，而移動電商是割裂的小島，要先構(gòu)建自己的用戶群，在這基礎(chǔ)之上才能有可持續(xù)的交易；
三，轉(zhuǎn)化上：
PC端電商轉(zhuǎn)化周期相對較短，你有更多的方法來讓你的潛在用戶知道你的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化次數(shù)低，往往交易完一次后就不會產(chǎn)生第二次交易了，需要有新的用戶來使用你的產(chǎn)品，移動電商如果是從移動端來的流量，那么轉(zhuǎn)化周期會相對較長，因為在構(gòu)建自己用戶群的時候，需要不斷的提供價值來把客戶轉(zhuǎn)化成用戶，把用戶轉(zhuǎn)化成粉絲，把粉絲轉(zhuǎn)化成鐵粉，雖然難度上升，但是重復(fù)購買率也將會大大提升，所以這也意味著比如你賣的產(chǎn)品購買一次之后在一個很短的時間內(nèi)不需要進(jìn)行二次購買了，而又沒有其他產(chǎn)品進(jìn)行二次購買，那么微信營銷對于你來說實際上是經(jīng)營口碑，老客戶帶新客戶，比如通過轉(zhuǎn)介紹有獎，打折的活動方式來進(jìn)行營銷；
所以：1，如果你用傳統(tǒng)PC端的電商思維來做移動電商，你會把你的產(chǎn)品做個微店，然后通過朋友圈等方式進(jìn)行推廣，你可以通過添加朋友，輸入相應(yīng)的ＱＱ號然后添加等方式來獲取更多的朋友，通過 有商品 – 獲取更多的陌生用戶－看到廣告 – 轉(zhuǎn)化 這個模型來賣商品的話可以，但是會遇到瓶頸，因為轉(zhuǎn)化率高的話能達(dá)到2%，而移動電商的可持續(xù)化必須要先建立在粉絲的基礎(chǔ)之上，所以移動電商的正確思維是如果你有產(chǎn)品，那么如何通過把這個產(chǎn)品的性價比提升到最高來獲取大量的客戶，然后通過持續(xù)不斷的提供價值，服務(wù)，把客戶變成用戶，把用戶變成粉絲，把粉絲變成鐵粉，形成真正屬于自己的用戶群，然后通過其他的多元化產(chǎn)品來實現(xiàn)重復(fù)購買，實現(xiàn)更多的盈利，換句話說要有 引流產(chǎn)品+服務(wù)+重復(fù)購買產(chǎn)品 這個模式來做；如果你是代銷，沒辦法改進(jìn)產(chǎn)品，那么移動電商的正確思維是如何把自己打造成意見領(lǐng)袖，或者把自己團(tuán)隊中打造一位有實力的意見領(lǐng)袖，當(dāng)你代銷化妝品的時候，想要把移動電商做好的話，請投資一下自己，通過學(xué)習(xí)等方式自己變成這方面的專家，然后去不斷的提供內(nèi)容，講座，解答等服務(wù)來獲得一大批用戶，在這基礎(chǔ)之上通過選擇一款好產(chǎn)品進(jìn)行代銷推薦，你的用戶使用后口碑很好，他們就會變成粉絲，以此類推，形成滾雪球，前期的轉(zhuǎn)化周期肯定是比PC端長的，因為PC端你要的是客戶，而移動電商你必須要學(xué)會經(jīng)營你的粉絲；
2，PC端電商是在航母上作戰(zhàn)，你在淘寶上賣東西，那個航母有巨大的流量，你要學(xué)的實際上是如何投放廣告，如何優(yōu)化你的銷售頁，如何優(yōu)化整個的轉(zhuǎn)化流程；而移動電商是“自商業(yè)”，自商業(yè)是基于自身，比如基于自己提供的內(nèi)容，服務(wù)或者自己的產(chǎn)品本身提供的價值 這個基礎(chǔ)之上形成的客戶群，通過持續(xù)不斷的提供價值來經(jīng)營客戶群，當(dāng)情感產(chǎn)生之后，才會老客戶帶新客戶產(chǎn)生裂變，所有引流的目的是為了讓他們形成第一批潛在客戶群，未來能成為帶來新客戶的用戶群， 如果你只是想通過移動端獲取陌生流量然后來賣更多的產(chǎn)品，來馬上轉(zhuǎn)化，然后再獲取新的陌生流量實現(xiàn)新的轉(zhuǎn)化，而從來沒有想過如果提供內(nèi)容，價值，服務(wù)來經(jīng)營你的客戶，那么移動端對于你來說，運作起來會更難，獲取流量會更難，轉(zhuǎn)化起來會更難，因為ＰＣ電商的運作和移動電商的運作最本質(zhì)的區(qū)別就在于此。