對于淘寶和天貓的推廣，毋庸置疑新開的店鋪是最難推的店鋪之一，尤其是店鋪內(nèi)寶貝不是很有特色、獨(dú)一無二那種。那怎么樣推好這種店鋪?我分享一種我嘗試過比較有效的方法。
這類店鋪的推廣難點(diǎn)：
1) 因?yàn)槭切麻_店鋪，沒有店鋪基礎(chǔ)，所以很難帶來成交。沒有銷量基礎(chǔ)、評價和收藏，就算買家點(diǎn)進(jìn)來看了寶貝喜歡也未必會買，會先加購物車或收藏觀望一段時間)。
2) 新小店鋪掌柜為保守經(jīng)營，不會給太多的日限額(基本在100-300元之間)，在這種低日限額的情況下很難實(shí)現(xiàn)大量寶貝大力推廣。
3) 沒有數(shù)據(jù)的對比，難以選出店鋪內(nèi)主打產(chǎn)品。
基本解決策略：
把錢用在刀刃上——先重點(diǎn)把錢花在一兩款寶貝上，把他們的效果打造起來，在這兩款寶貝能盈利的情況下，你可以向掌柜要求提升日限額，重點(diǎn)去推更多的寶貝，一個新店鋪能夠在短時間內(nèi)盈利，不光掌柜會更信任你，你也會更有底氣向掌柜申請日限額。
基本步驟：
1) 測：先對一些推薦的寶貝進(jìn)行高價測試優(yōu)化或者對全店進(jìn)行低價引流測試優(yōu)化，用這兩種中方法測試、挖掘點(diǎn)擊率高的或有轉(zhuǎn)化的寶貝。(但是高價測試一定要監(jiān)控住流量，很容易流量飆升)
2) 選：根據(jù)測試的數(shù)據(jù)效果，挑選1-2款點(diǎn)擊率高、有轉(zhuǎn)化的寶貝，進(jìn)行重點(diǎn)投放優(yōu)化。(只是重點(diǎn)優(yōu)化這幾款，并不是只優(yōu)化這幾款)
3) 養(yǎng)：培養(yǎng)選出的寶貝，不斷提升這幾款寶貝的點(diǎn)擊率，把詞養(yǎng)起來，點(diǎn)擊率上升，ppc就自然而然的可以往下。
4) 帶：用一兩款寶貝來進(jìn)行低價引流效果，然后慢慢帶動其他寶貝，從而用最少的日限額獲得最大的流量。這里要注意，因?yàn)樾碌赇?，未必會有很多成交，roi未必會很好看，但是只要收藏、購物車多也是新店的一個突破，而且多流量和收藏、購物車對新店的權(quán)重也有很重要的作用。
5) 漲：當(dāng)賬戶進(jìn)入低價引流狀態(tài)，有大量收藏和購物車，讓掌柜適當(dāng)做一些店鋪基礎(chǔ)然后做一些店鋪活動可能效果就不一樣了，而且隨著淘寶淘寶直通車和店鋪慢慢有成交，轉(zhuǎn)化的效果也會越來越好。
效果展示：
案例一： 小店，出一些外貿(mào)尾單，主打款圍巾，定位高端，店鋪有一點(diǎn)基礎(chǔ)。這是剛開始推廣14天的數(shù)據(jù)，基本是在尋找想要先重點(diǎn)推廣的寶貝。
這是22號后16天的數(shù)據(jù)，每個數(shù)據(jù)都在往好的方向發(fā)展，比前段時間更少的花費(fèi)帶來了更多的流量、收藏、購物車和成交額，因?yàn)檫@幾天重點(diǎn)的去優(yōu)化了一款數(shù)據(jù)相對較好寶貝，提升他的點(diǎn)擊率，降ppc，已經(jīng)有了很明顯的低價引流效果了，這款寶貝效果起來了，就用這款寶貝去帶動其他寶貝的數(shù)據(jù)。(這段時間這款寶貝點(diǎn)擊率2.5%，ppc 0.23)
之后要做的就是用這款寶貝帶動其他寶貝，加大其他寶貝的優(yōu)化力度。
案列二： 女裝，新開店鋪，無基礎(chǔ)，剛裝修好就開始做推廣，而且店鋪寶貝也不是特別有特色，比較普通。
這是一開始新手做的，9/20暫停了一段時間。
這是10/11重新推廣的數(shù)據(jù)，前兩天數(shù)據(jù)還是比較差的，但是第三天開始重點(diǎn)優(yōu)化了一款數(shù)據(jù)相對比較好的寶貝，然后不斷圍繞這款寶貝作優(yōu)化，但是沒有店鋪基礎(chǔ)，所以成交還不是特別理想，而且臨近雙十一，買家會選擇收藏和購物車也是一個原因，但是13天收藏和購物車加起來700多個，對于一家新店鋪還是有一定突破的。而且數(shù)據(jù)會繼續(xù)往好的趨勢走，成交也會往好的趨勢走。畢竟沒有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)可以分析，也不可能短時間找到精準(zhǔn)的適合推廣的寶貝，所以只能通過這種低花費(fèi)大流量的方式帶來成交，看間接成交中哪款寶貝適合推廣。
這是主優(yōu)化的寶貝
還有幾款寶貝也在慢慢被帶動起來，也在對其他寶貝開始逐個重點(diǎn)優(yōu)化。
小結(jié)：
對于新店鋪小日限額一開始就想有大量的成交是比較難的，但是淘寶直通車而言，如果由于店鋪原因不能帶來太多的成交，那就用最少的花費(fèi)，帶來最大的流量，也帶來最多的收藏和購物車，盡量帶來多的成交。發(fā)揮它最大的作用。