從零到第一，淘寶屌絲逆襲路
之前寫了個超詳細(xì)，也超啰嗦的版本，斃了，以下重來。
自我介紹：
劉銳，88年，10年畢業(yè)，13年6月線下混不下去了，混淘寶，一年時間，實現(xiàn)了從客服到合伙人的轉(zhuǎn)變，觸電會成員。職能：天貓運營，3C類目，打造20多款淘寶第一。
合伙人：馬南鴻，不多說，百度其名字，10多年品牌運作經(jīng)驗，過往渠道操盤的典范。
合伙人：雷鳳鳴，29歲，從普工到管理200人工廠老板，純屌絲逆襲，8年以上3C產(chǎn)品的開發(fā)經(jīng)驗，單身待解救，各位妹子趕緊的。
奇葩的組合，準(zhǔn)備啃各種硬骨頭，哈哈。。。
我們的目標(biāo)：沒有蛀牙。
兄弟公司介紹，堅強的后盾：唐斌，89年，去年到今年已打造4個類目第一。
還有很多就不一一介紹了，怎么認(rèn)識的，互聯(lián)網(wǎng)嘛。
接下來問大家提一下最基本的問題：
1. 你在淘寶開店是干什么的？
2. 消費者來淘寶是干什么的？
3. 馬云是賺什么的？
4. 生意的本質(zhì)是什么？
我的答案：
1. 賺錢
2. 貪便宜、圖方便、線下沒有、各種裝13的奇葩貨
3. 賣流量、賣流量、賣流量
4. 盈利，各顯神通罷了
為什么要打造淘寶第一：奧運亞軍，季軍你記得嗎？現(xiàn)在淘寶的紅利越來越趨向于第一，會數(shù)據(jù)分析的可以多去做做分析。所謂小而美是存在的，但如熊貓般稀少；而且團(tuán)隊的內(nèi)功非常非常重要。
打造淘寶第一，成功與否在于前期準(zhǔn)備（以下適合中型賣家，超大賣家怎么玩我?guī)湍阃扑]，小賣家想逆襲私聊）：
淘寶只是生意的渠道之一，現(xiàn)在線上線下有很多渠道，做任何生意，都有機會，但人才才是最貴的，有團(tuán)隊才有平臺。如果你沒有很好的團(tuán)隊之前，先準(zhǔn)備好學(xué)費和時間，慢慢當(dāng)個小賣家實操半年。
重點一：起步第一階段，只選一種銷售平臺，專注致精通，對其他平臺只關(guān)注不投入。淘寶目前還是最大的電商平臺，雖然競爭激烈，代表也是流量最聚集的，做得好賺錢的也大把。
重點二：淘寶打造爆款方法千千萬，只選擇其中一種方法走到黑，玩到極致，其他為輔助。不要今天刷單、明天低價、后天又要上活動，這樣你很快就會迷茫，然后從淘寶滾蛋。
重點三：高手都是錢燒出來的，根據(jù)自己的實際情況請等級不同的推廣高手來操作。
人解決了，接下來就是目標(biāo)、投入：
店鋪投入：10萬押金+3萬年費+其他，預(yù)算15萬左右。旗艦店便宜幾萬。
每月固定開支：深圳這個地方：運營6K-8K、美工6K、2個客服平均3K-3.5K、打包3-3.5K，場地4K—5K。以上這些費用都是最基礎(chǔ)的，想更大點規(guī)模，成本往上漲20%；這些是硬成本。
產(chǎn)品開發(fā)、推廣開支后面另算。
你的目標(biāo)：想賺多少錢，一個月10萬，還是100萬，想賺的越多，你的投入更多，請根據(jù)你的經(jīng)濟(jì)實力制定實際點的目標(biāo)，別扯淡。
第一個目標(biāo)：三個月內(nèi)收支平衡，自己做預(yù)算，三個月內(nèi)找自己的模式，先活下來。
第二個目標(biāo)：評估前三個月你所做的模式的可復(fù)制性，如果可復(fù)制，你也有錢，OK，你發(fā)財?shù)臋C會來了，招人，擴(kuò)產(chǎn)品線，開新店，賺錢。
第三個目標(biāo)：等你能穩(wěn)穩(wěn)賺錢，不管同行怎么打你，都能賺錢，而且是很不錯的收益，接下來，如果你想拉投資，上市，那就開始品牌戰(zhàn)略，這個是要燒錢的（不是你注冊個商標(biāo)，打個LOGO就是品牌的），我不懂，合伙人懂這個。要請教，請教品牌運作人員。
目標(biāo)定了，接下來就是供應(yīng)鏈：
最好有工廠百分百跟你配合，不然接下來的事情你玩不了。至于怎么找工廠合作，找我私聊，我現(xiàn)在的公司就設(shè)立在工廠，零庫存模式。
這件事情你做得越好，代表你能走得越遠(yuǎn)，接下來就是在淘寶玩的重頭戲了。
淘寶現(xiàn)在打造爆款、打造第一的玩法歸結(jié)為4種：
土豪玩法：上來就“1塊錢包郵”，火力全網(wǎng)全開，讓所有人無可奈何；
文藝范，粉絲經(jīng)濟(jì)：一般人玩不了范（小而美）；
高單價、推廣+刷：高利潤主流玩法，大多數(shù)人可玩，被查的風(fēng)險越來越大，無資源的無法復(fù)制，如果刷到第一，這種人比較少吧。
低單價、推廣+破零：工廠店主流玩法，容易被模仿，無風(fēng)險，利潤低，如果不會玩的往往都虧本告終。
選擇什么樣的打法，自己結(jié)合自身優(yōu)勢評估收益、投入、風(fēng)險。
我玩淘寶只有一年，資源少，人也懶，前期玩第三種玩了幾款第一，那時候第一很好打造，固定的位置，直通車魔鏡的詞位置也精準(zhǔn)，一個一個詞干到第一，自然就是第一，巔峰期（60元客單價的產(chǎn)品直通車魔鏡排名：30多個第一），后期被刷單弄煩，所以玩的是第四種玩法：中間找過中間商，玩得我失去信心了，最后倒推到源頭，直接找工廠合作。
以我5月—7月打造的紅米note手機套第一為例子，直通車2個月花費3萬多一點，產(chǎn)品前期虧損1萬左右，四月份營業(yè)額1萬快，我7月份走的時候，價格是13.9——16.9，店鋪營業(yè)額70多萬【成本3C的應(yīng)該可以算出來】，毛利20—30萬（現(xiàn)在店鋪還是我指導(dǎo)美工定下的基調(diào)、顏色，裝修，描述、款式、促銷方案。），穩(wěn)定賺1年的錢，單款帶來的收益不低于200萬。5萬資金+人工成本+前期產(chǎn)品開發(fā)投資+一年時間=200萬以上收益，這生意你做不做？當(dāng)然很多人不屑一顧，太少了，但請看投資回報率ROI。
好了，重頭戲開始。
第一步：數(shù)據(jù)分析：根據(jù)自己實力來選擇對手店鋪產(chǎn)品，預(yù)算成為第一以后，未來半年到一年的收益（如果只計算2個月的，那就不用繼續(xù)了）。
第二步：數(shù)據(jù)分析，推廣成本預(yù)算（需要工具）：
產(chǎn)品還是要推的，不推，就算低價也看不見：
要做第一，你要有第一的心、第一的決心和走到黑的勇氣：大不了1塊錢包郵全扔了也要扔到第一。
總體原則：最壞的結(jié)果、最大的預(yù)算，最重要的推廣渠道：直通車（為什么？因為這是阿里集團(tuán)最賺錢的流量手段），用數(shù)據(jù)魔方分析，你會發(fā)現(xiàn)，淘寶客、站外的流量前期占比幾乎沒有。
通過數(shù)據(jù)魔方把你鎖定的競爭對手、有潛力的競爭對手，每天、七天、三十天的流量最大的入口數(shù)據(jù)等等做成一個表格，可以算出免費流量占比、付費流量占比，按照占比然后去做推廣費用預(yù)算（超級重要的EXECL表格）。
最大預(yù)算（也就是流量全部靠買）公式（以銷量第一的流量為準(zhǔn)）：
日花費=日流量
* 直通車單個點擊
日流量=日銷量 / 轉(zhuǎn)化率
打造到第一的位置所需要時間預(yù)測：
打造5K以上的第一，千人千面以后的時間更長，大概為30——45天之間，不刷，純直通車。
打造1萬以上的第一，最低45天以上，不刷，純直通車。
那最大的費用預(yù)算：日花費 * 天數(shù)（不可能一直沒自然流量吧）
OK，還有備貨，等等零零散散的預(yù)算，精通的朋友可以多算一下，你算得越多，后期遇到強有力的對手你越不慌。
收益你知道了，投入你也知道了，最差的結(jié)果知道了，最大的預(yù)算也知道了，如果覺得OK，那就開干吧。
第三步：選款：確定目標(biāo)，然后再根據(jù)目標(biāo)篩選出最有潛力成為爆款的款。
通過淘寶關(guān)鍵詞搜索紅米note皮套當(dāng)時最好賣的款式，面料（無需工具） ，做大眾款式，最火的款式、面料，敲定款式（蠶絲、雙開窗、帶小磁扣）；
比較艱巨：收集同款產(chǎn)品的評價，對產(chǎn)品進(jìn)行修正（無需工具），越多越好，以表格形式體現(xiàn)，目的：充分了解消費者對于該款產(chǎn)品的優(yōu)點、缺點，以及對于贈品、物流方面的需求；
確定顏色（無需工具）：現(xiàn)在淘寶有顏色分類比例，通過收集同款產(chǎn)品賣得好的顏色，確定產(chǎn)品需要做的顏色品類；
按銷量購買同款產(chǎn)品銷量前十的產(chǎn)品（每款2-3個），結(jié)合消費者對于各類產(chǎn)品的評價和對同行產(chǎn)品的優(yōu)缺點真實感受以及成本評估，進(jìn)行最終的修正，確定款式、顏色，下單給工廠。
如果你每款產(chǎn)品按我的思路這樣去做了，就算最后沒有第一，只要你推廣，也絕對是個爆款，只是前幾款需要這么做，時間長了，經(jīng)驗出來了，就不用這么做了。
在這里重申一句：低價絕對不能低質(zhì)量，買同行產(chǎn)品的目的，就是要把自己的產(chǎn)品做得比他們更好，當(dāng)然，根據(jù)他們的價格去控制成本。
第四步：標(biāo)題、描述、營銷方案（淘寶是賣照片的地方，拍照盡量找專業(yè)的），做好，審核，上線，刷單破零，弄好評。( 這是最基礎(chǔ)的，當(dāng)然也有很多出彩的地方，我就不講了)
第五步：測款，做數(shù)據(jù)跟蹤：
有了評價，那就上直通車，測試：怎么開直通車大把高手，我在這里不是高手，我一般三天把分?jǐn)?shù)干到10分以后，呵呵，你懂的，不明說。。。
(只有快速把產(chǎn)品放在最好的位置，才可以極快測試出的受歡迎程度)
在測試的同時也要填寫我前面所提的表格，在數(shù)據(jù)魔方中繼續(xù)跟蹤各家的數(shù)據(jù)以及你自己的數(shù)據(jù)，一周時間，進(jìn)行對比，如果你每天的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于目前第一的轉(zhuǎn)化率很多，恭喜你，這款成為第一的機會很大了。
第六步：在第五步OK的情況下繼續(xù)推廣，并以消費者的身份來設(shè)想營銷方案來進(jìn)行實施（低價+推廣未必能成為第一，促銷還是要有的，紅米note我弄出了5個小新意，在漲價過程中起到很重要的作用，這里就不透露了），并繼續(xù)在數(shù)據(jù)魔方進(jìn)行各競爭對手的數(shù)據(jù)分析，找到合適關(guān)鍵點，進(jìn)行漲價。（這個表格我自己總結(jié)的，簡稱流量對比表格，我曾經(jīng)跟蹤紅米note手機套的數(shù)據(jù)二個月，紅米note從零到現(xiàn)在的數(shù)據(jù)我都有保存，正是這二個月的數(shù)據(jù)跟蹤，才對淘寶第一的打造更有信心，要表格的請打賞。）
第七步：經(jīng)過持續(xù)推廣和持續(xù)漲價，并推出新的營銷方案，如果你沒失敗，那表格里的數(shù)據(jù)你絕對在1個月時間的時候日銷量達(dá)到第一，然后坐等到達(dá)第一位置，享受紅利，并對第一進(jìn)行卡位，杜絕其他競爭對手的模仿。
接下來就是總結(jié)，是否可復(fù)制，如果可以，其他就不多說了。
很多東西我沒有細(xì)講，是因為想先在思想上改變你們，下次分享：怎么高單價玩第一。
做什么都要開動腦筋，并且勇敢去試，想完，就去干了，才能得到真理。（當(dāng)然怎么說服你老板為你的想法買單，多看看我前面寫的，多讀幾遍）
最后附送一句：夢想是要有的，只要開動你的腦筋，勇敢去試，萬一實現(xiàn)了呢。