問題1、騰訊的投資具體如何談成的?能否介紹具體過程？
王珂：非常快的一個過程，可以說是有史以來騰訊做得最快的投資決定。就是跟Pony吃了一頓飯，Pony（馬化騰）提了一個建議，我想了兩分鐘，然后干杯，達(dá)成統(tǒng)一意見。
問題2、現(xiàn)在還在考慮融資嗎？
王珂：沒有。
（不缺錢了？）
王珂：這個說法有點(diǎn)土豪，但這是事實（笑）。
問題3、有傳言說馬云在投資圈打了招呼，讓他們不要投資口袋購物？
王珂：這個我不評論。
問題4、口袋購物最初只是淘寶生態(tài)體系內(nèi)的一環(huán)，做導(dǎo)購，現(xiàn)在微店似乎要自己做一個生態(tài)體系？微店未來的想象空間有哪些？
王珂：我們一開始的時候并沒有考慮要做淘寶體系內(nèi)還是淘寶體系外。微店的主要訴求還是把商家搬到互聯(lián)網(wǎng)上。微店之前，其實大部分的商家并不在互聯(lián)網(wǎng)，尤其是小商家。這段時間內(nèi)微店也已經(jīng)將不少小商戶、咖啡店搬到了線上。
問題5、微店未來是否會想淘寶一樣，分離出一個商城模式的“天貓”？
王珂：如果單從微店的歷程來講，我們還只是一個幾個月的公司，淘寶發(fā)展了12年，這是很漫長的過程，每個小孩出生的時候都想當(dāng)美國總統(tǒng)，但我們不是一個研究戰(zhàn)略的公司，只研究怎樣解決商家的問題。是否走出這一步，只看賣家是否有需求。
問題6、微店目前遇到的問題有哪些？
王珂：一個是“坑多蘿卜少”的問題。我自己的微信加了一千幾百個個商家，他們有很多問題，，需要解決的問題太多，而我們?nèi)肆τ邢?。羅馬不是一天建起來的，商家對我們有很多期待，我們都希望能夠盡量滿足。
然后是流量問題，很多商家會說：我們已經(jīng)有生意了，但是如何做得更大？所以我們也在想辦法如何讓商家獲得更多流量。我們做的幾個產(chǎn)品都是為了解決這個問題：
微店聯(lián)盟是口袋購物自己投入補(bǔ)貼，購買全網(wǎng)流量，幫商家導(dǎo)流。這是買流量。
微店分銷是讓品牌商在社交網(wǎng)絡(luò)上獲得更多渠道，也是一種方式擴(kuò)大生意、擴(kuò)大流量的方式。這最初只是一些微商自己在嘗試的做法，覺得很有效，所以我們把它產(chǎn)品化了。
還有一個是微店買家版，主要是增加一個固定的購物入口，讓商家的新客成為熟客。
（微店買家版和口袋購物的關(guān)系？）
王珂：口袋購物里面也會有微店賣家，但還有全網(wǎng)電商，包括淘寶、京東等。微店買家版全部是微店賣家。
問題7、如何看待市場上其它的“微店”？尤其是京東微店，跟騰訊有著微妙的關(guān)系，是否會跟你們搶占騰訊的資源？
王珂：據(jù)我們的統(tǒng)計，現(xiàn)在市場上有60多個叫微店的，加起來規(guī)模都沒我們大。我們從來不模仿別人，不研究別人怎么做，坦白說我也從來沒有看過他們的產(chǎn)品。Pony問過我要什么資源，但我從來沒有要過入口。在我的認(rèn)知里資源本身不是最重要的事，我們還是希望更多靠自己。
另外，在大網(wǎng)站上要個入口就有流量了嗎？我的觀點(diǎn)是，社交網(wǎng)絡(luò)是去中心化的，在任何一個地方要一個入口都不一定會有流量。
我也不喜歡追逐熱點(diǎn)，看到哪兒熱就去創(chuàng)業(yè)。當(dāng)初有人說我們是社交化電商，我根本就不care，因為社交化只是一種手段，不是目的，不要為了做社會化電商而做社會化電商。
問題8、現(xiàn)在有越來越多的商品、賣家出現(xiàn)在微店上，是否擔(dān)心會像淘寶一樣，龐大的商品量降低購買效率？
王珂：一方面，口袋購物積累了很多經(jīng)驗，包括搜索的技術(shù)、推薦的技術(shù)。如果你用口袋購物你會發(fā)現(xiàn)，我們的推薦技術(shù)跟PC端電商不一樣。原來你在PC上輸入一個query（查詢命令），點(diǎn)搜索就可以了，但是在手機(jī)上這樣的方式就會很痛苦。所以你如果在口袋購物上搜“啤酒”，不會是出來一堆商品，而是一些term（詞條），比如啤酒、德國、進(jìn)口、整箱、330ml……都是基于你的收藏和喜好優(yōu)先排序，你點(diǎn)擊term可以選擇自己想要的產(chǎn)品，這樣能夠提高購買效率。這些經(jīng)驗和技術(shù)都會用在微店買家版。
但我承認(rèn)，即使最好的技術(shù)也會出現(xiàn)效率問題。所以我們也希望出現(xiàn)SKU更少的的垂直市場、商場，而不是東西越多越好。
另外一個，通過社交化推薦購買的方式也能更加精準(zhǔn)高效，避免在海量商品中搜索而產(chǎn)生購買。微店將開放api，尋找開發(fā)者，通過分成甚至投資的方式建立微店的生態(tài)體系?，F(xiàn)在大多數(shù)還是我們自己在開發(fā)（編者注：除了口袋購物和微店兩個主打App，口袋購物實際上還開發(fā)了代購現(xiàn)場、今日半價、美麗購等App，為微店導(dǎo)流），逐漸讓自己的api變得更成熟，我們也在試探與美圖秀秀合作。
問題9、一直困擾淘寶的假貨問題，微店也會遇到嗎？如何解決?
王珂：淘寶的問題，我們也都會遇到，淘寶通過12年的時間來完善，我們很難在這么短的時間內(nèi)達(dá)到。我們也在努力建立一個信用體系。一方面會參考淘寶，另一方面也會利用熟人社交網(wǎng)絡(luò)。如何利用熟人社交網(wǎng)絡(luò)的特性建立一個監(jiān)督、信用體系，這是我們正在考慮的問題，但具體怎樣做還沒想好。
問題10、微店現(xiàn)在盈利了嗎？營收方式有哪些？
王珂：還沒有盈利，我們只能同時做好一件事情，要么規(guī)模、要么盈利?，F(xiàn)在我們的目標(biāo)是做規(guī)模和生態(tài)，營收還沒有列入我們的計劃。口袋購物曾經(jīng)嘗試直通車來變現(xiàn)，但微店還沒有用。
我們也沒那么迫切的要盈利。過去融到的3.5億美金我們還沒花過，都還在賬上。
背景資料：
口袋購物于2011年成立，由王珂、雷軍等共同投資創(chuàng)建。三年內(nèi)，口袋購物完成三輪融資，第一輪投資方為成為基金、經(jīng)緯創(chuàng)投；第二輪投資方為華平資本；第三輪投資方包括HCapital、老虎基金、Vy Capital、DST以及騰訊，其中騰訊投資1.45億美金。
目前，口袋購物旗下?lián)碛锌诖徫?、微店兩大主力App以及代購現(xiàn)場、美鋪、今日半價、美麗購、微店買家版等一系列移動應(yīng)用。其中口袋購物、微店買家版、今日半價、美麗購主要是面向消費(fèi)者的應(yīng)用，微店則主要是面向商戶的開店工具。
據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，以導(dǎo)購為主要定位的口袋購物已經(jīng)有大致的盈利點(diǎn)：傭金+廣告；而微店目前并沒有明確的商業(yè)模式，沒有入駐費(fèi)用，沒有廣告費(fèi)用，反而還在大力度砸錢幫商家買流量，明顯還在花錢階段。其未來是否會建立與淘寶相似的商業(yè)模式，還有待觀望。