最近，一個(gè)圈子里的朋友來找我聊天，大概情況是他為一家服裝電商公司工作快兩年，從無到有，做到現(xiàn)在日銷售9萬塊左右，最近公司空降了一個(gè)運(yùn)營總監(jiān)，還降了他的工資（電商工作三年，入職6K一年多升到1萬），搞得他很郁悶，想離職，來問我意見。然后我跟他說了一大通，在這么一個(gè)燥進(jìn)的行業(yè)，或許這些話對一些小同志也適用，大概如下；
這個(gè)朋友的情況可以說是很普遍的現(xiàn)像，毫無疑問，這個(gè)朋友工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)的，將近兩年的時(shí)間，從推廣專員做到公司核心成員，有很多的付出，也一直在想辦法解決問題，在各種條件與機(jī)緣之下，業(yè)務(wù)得到了快速的增長，也證明了他自己對公司的價(jià)值貢獻(xiàn)，在將近兩年的時(shí)間里，他自己也有很多的進(jìn)步。但實(shí)事求是，他們公司的發(fā)展速度，確實(shí)超過了他自身能力提升的速度，主要是團(tuán)隊(duì)管理丶項(xiàng)目規(guī)劃丶高端人脈維護(hù)丶老板溝通等方面，事實(shí)上他和我一產(chǎn)是個(gè)相對內(nèi)向，專注于事，不甚會說的人。歸根到底，他的郁悶也在于高估了自己對公司發(fā)展的貢獻(xiàn)，所以對整個(gè)發(fā)展過程中，老板的格局胸懷丶產(chǎn)品質(zhì)量丶供應(yīng)鏈管控丶團(tuán)隊(duì)分擔(dān)丶甚至打包發(fā)貨的人付出看得不到，人往往會放大自己，忽略別人。
確實(shí)，電商行業(yè)因?yàn)槿瞬畔∪?，很多公司為了獲得人財(cái)，薪酬也水漲船高。但我依然認(rèn)為，路還是一步步的走比較踏實(shí)，進(jìn)入行業(yè)時(shí)間不長，就想去做高管丶去創(chuàng)業(yè)丶拿高薪都不是很務(wù)實(shí)的想法，在這個(gè)信任稀缺的年代，老板可以給你機(jī)會，拿出真金白銀的交給你去折騰項(xiàng)目，是非常難得的，還有那些愿意跟隨你的同志，說不定就是因?yàn)閷δ愕男湃魏推诖?，如果只是為了自已的發(fā)展，最后不能給老板股東帶來利潤，沒能給團(tuán)隊(duì)帶來輝煌，對上是失職，對下是失望，大家都傷不起，圈子很小，我建議每從你踏入這個(gè)行業(yè)開始，就堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，把自己的名字打造成金字招牌。
比較丟人的告訴大家，其實(shí)我工作到第六年的時(shí)候，基本工資才3500元，09年在樂行仕（自創(chuàng)品牌）做到運(yùn)營總監(jiān)，離開的時(shí)候，年銷售額差不多能算到兩千萬一年吧（羊皮堂剛開始爆發(fā)），工資也才6500，沒有任何提成和獎(jiǎng)金，有時(shí)會自嘲自己是全國最便宜的運(yùn)營總監(jiān)了。曾經(jīng)也一度因?yàn)樾浇鸺m結(jié)，但如果沒有在樂行將近兩年的磨煉，我也無法達(dá)到融會貫通的地步。后來離開，主要也不是因?yàn)楣べY，而是因?yàn)楦杏X當(dāng)時(shí)應(yīng)該引入投資，當(dāng)時(shí)樂行仕也算是比較有潛力的項(xiàng)目，做男鞋的還不多，樂淘也還沒起來丶淘鞋剛發(fā)展，完全是可以抓住機(jī)會發(fā)展做大的。然后我從樂行出來，工資達(dá)到了加了一倍，8年后的收入，比之前的加起來都多。
多年后我反思，才明白，原來打工是可以同步收獲學(xué)習(xí)提升丶個(gè)人口碑丶人脈資源丶工資這幾方面，有很多人會經(jīng)常說自己工資低，沒干勁，殊不知，一直這樣，就會打擊自己的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力，吃虧的是自己，三五年后，你的收入和位置提升絕對不如那些“傻干活”的人，在我這些年的管理中，看過很多這樣的正反面例子。甚至只要觀察幾天，就能判斷這個(gè)人三五年后能走到什么位置。現(xiàn)在想想，如果不是因?yàn)槲疑盗耸辏乙膊豢赡苓_(dá)到這樣的專業(yè)程度。
說了這么多，來點(diǎn)實(shí)際意見吧。
關(guān)于學(xué)習(xí)提升；建議從客服或者推廣入手，這兩個(gè)位置是最能了解產(chǎn)品和客戶的，懂產(chǎn)品丶懂客戶丶懂市場其實(shí)是電商最重要的。個(gè)人口碑這個(gè)不用說了，對人坦誠丶言而有信丶對上負(fù)責(zé)，對下不裝。人脈資源分產(chǎn)品丶流量資源丶渠道資源丶投資人丶人才等等，工作中發(fā)現(xiàn)和欣賞他們，遇到靠譜的人，交心，償試著把他們發(fā)展成戰(zhàn)略伙伴，說不定這些人中就有你將來的生意伙伴，你一輩子的朋友。至于工資，別太計(jì)較，夠用就好，我的親身體會告訴我，當(dāng)你有足夠的能力和專業(yè)和口碑，錢絕對不是問題，錢會來找你。
附一個(gè)我建議的電商六不說理念：
? 產(chǎn)品不要說無奈，因?yàn)槟鞘沁x款和付款的事情。
? 策劃不能說隨便，因?yàn)槟菢酉乱粋€(gè)環(huán)節(jié)就沒法做。
? 推廣別說有難度，因?yàn)槟鞘欠椒ê屯度氲膯栴}。
? 設(shè)計(jì)別說我覺得，因?yàn)槟强赡苷娴闹皇悄阌X得。
? 技術(shù)別說不可能，因?yàn)槟鞘菚r(shí)間和工作量的問題。
? 客服別說客戶煩，因?yàn)檎娴南胭I的才會來煩。
還有每一個(gè)對自己有追求必須具備的：
? 主動(dòng)承擔(dān)，面對問題： 推脫丶理由改變不了結(jié)果，只會讓人更失望。
? 放開心態(tài)，良性溝通： 管理和溝通是個(gè)藝術(shù)，對不同的人要用不同的方法去說話。
? 承認(rèn)不足，接受意見： 三人行，有我?guī)煟退闶窍聦?，給你指出問題，錯(cuò)了就得認(rèn)
? 樂于挑戰(zhàn)，主動(dòng)創(chuàng)新： 在每一個(gè)事情里想更快丶更好丶更省事的辦法
? 嚴(yán)于律已，以身作則： 你應(yīng)該是最早到公司，最后離開的人，別人搞不定的，你能搞定。
開放丶自省丶效率丶學(xué)習(xí)丶求精