“ ……如果我們通過單品營銷數(shù)據(jù)不斷放大，衍伸到店鋪產(chǎn)品線運營，大家應(yīng)該對這句話熟悉‘全淘寶只有30%的天貓賺錢，70%的天貓都在賠錢的說法?！瑫r也就不難推斷部分商家年度營業(yè)額可能上千萬，年終盤點時，才發(fā)現(xiàn)自己還是虧損狀態(tài)，更不用說庫存尾貨帶來的損耗和第二年的運營預(yù)算了（關(guān)于運營人力成本丶辦公成本隸屬于另外一個層面，這里不作數(shù)據(jù)分析）”。
今天我就這個問題進行接地氣較為深入式地數(shù)據(jù)分析：
產(chǎn)品利潤：在我們分析之前有幾個重要概念，需要事先和大家溝通一下。
產(chǎn)品毛利和定價數(shù)據(jù)分析：
產(chǎn)品毛利=產(chǎn)品營業(yè)額-產(chǎn)品成本
產(chǎn)品成本率=產(chǎn)品成本/產(chǎn)品售價
產(chǎn)品毛利率=1-產(chǎn)品成本率
產(chǎn)品售價的制定細則：需要說明一下， 如果你的商品出倉成本是30元，那么你想控制的毛利在50%，那么這個時候你預(yù)估的正常售價是59元，而一口價，我們一般情況下是在此上進行打折的，如果我們?yōu)榱撕笃趫蠡顒樱ㄏ嚓P(guān)活動對產(chǎn)品最低價有要求），一般情況下，我們?nèi)?折，這個時候一口價就定在99元，這樣以來，簡單的產(chǎn)品定價就已經(jīng)完成了。
Ps：產(chǎn)品毛利率高低，其實你直接向買家傳達了一個概念，我的產(chǎn)品憑什么值這么多錢？淘寶市場那么多的產(chǎn)品，我憑什么讓你們對我這個產(chǎn)品進行價值認同？我有沒有更加合理地營銷方法讓你們自愿掏腰包購買我的產(chǎn)品？我有沒有什么樣的數(shù)據(jù)監(jiān)控和對比呢？我可不可以通過數(shù)據(jù)計算出產(chǎn)品包裝的額外附加值呢？如果我的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率已經(jīng)1%，那相比而言，還有沒有更好的辦法測試該轉(zhuǎn)化率已經(jīng)和產(chǎn)品的定價毛利匹配呢？如果我的產(chǎn)品……?這是一個很有內(nèi)涵和深度的問題，大家仔細去想想。
產(chǎn)品純利和定價數(shù)據(jù)分析：
產(chǎn)品純利潤=產(chǎn)品營業(yè)額-產(chǎn)品出倉成本-廣告營銷成本-平臺扣點-淘客花費-退貨損耗-人力等固性成本。
換一個理解方法：
產(chǎn)品純利潤=產(chǎn)品營業(yè)額*（1-產(chǎn)品毛利率-廣告營銷占比-平臺扣點-淘客占比-退貨損耗率-人力成本率-固性成本率-尾貨率）。
接下來，我們對影響產(chǎn)品純利收益的各個環(huán)節(jié)進行數(shù)據(jù)探討分析。
產(chǎn)品營業(yè)額：
很多時候，我們并沒有精準(zhǔn)計算產(chǎn)品運營所產(chǎn)生的利潤，我們往往會片面追求營業(yè)額，認為營業(yè)額越高，ROI越高，那么產(chǎn)生的利潤就越高，拿到的提成就越高。之前我在第三次分享的文章里，有清晰的數(shù)據(jù)分析，運營是團隊作戰(zhàn)，千萬不要忽視了退貨率丶毛利率和人力成本率對產(chǎn)品利潤的榨取，千萬不要忽視了產(chǎn)品和客戶服務(wù)體驗，畢竟“產(chǎn)品+服務(wù)”是一切銷售的根本，當(dāng)然銷售手段也非常重要，這個你懂的！。
細致嚴(yán)謹(jǐn)，就必須利用數(shù)據(jù)變化作為判斷事物地行進方向，改變思維。
PS：關(guān)于為何店鋪營業(yè)額高，ROI高，然而店鋪卻出現(xiàn)虧損狀態(tài)現(xiàn)象? 大家可以借助其他相關(guān)數(shù)據(jù)也可以借助我之前進行的文章分析，做到盈利效果了然于胸，數(shù)據(jù)化運營相關(guān)的財務(wù)報表還是要學(xué)會如何去制作的，如果在制作分析表格上有什么疑問可以問我（382908857），我有時間自然會回答的。
產(chǎn)品毛利率：
一般情況下，毛利越高越好。在線下某些品牌，毛利我相信可以占比到200%以上，但是在線上，大家要知道，對于真實買家而言，貨比三家非常非常方便，加上淘寶搜索個性化（個性化搜索是一個熱門話題，希望大家就針對“個性化搜索”這個關(guān)鍵詞進行相關(guān)地深入式分析，當(dāng)然后期我根據(jù)實際情況也會分享，請持續(xù)關(guān)注）搜索，“尋找相似和同款”，部分買家會優(yōu)先選擇較低價格的商品，這也是現(xiàn)在流失率越來越高的主要原因之一,尤其是對于相關(guān)店鋪附加值不夠吸引人的前提下，這一點要十分重要哦。
PS：轉(zhuǎn)化率和流失率有什么樣的關(guān)系？收藏率和轉(zhuǎn)化率有什么樣的關(guān)系？毛利率和轉(zhuǎn)化率以及流失率有什么關(guān)系？跳失率和轉(zhuǎn)化率又有什么關(guān)系？如何去權(quán)衡它們之間的關(guān)系，這也是一個很有內(nèi)涵的問題，大家下來通過自己嚴(yán)謹(jǐn)細致的思維方式仔細去想想，當(dāng)然有不懂的可以和我聯(lián)系。
關(guān)于產(chǎn)品價格，淘寶搜索引擎根據(jù)不同的關(guān)鍵詞，不同的產(chǎn)品價格區(qū)間，按照一定的搜索排名規(guī)則，匹配不同的流量人群。因此，我們在控制毛利率的時候，還要考慮淘寶搜索丶天貓搜索以及運營推廣選擇的關(guān)鍵詞，確定優(yōu)化的價格區(qū)間，以爭取獲取更多流量的展現(xiàn)機會。
PS：這里牽涉到眾多的運營知識層面，淘寶搜索排名丶天貓搜索排名邏輯以及相關(guān)地運營推廣，這里涉及到知識層面實在龐大，這里由于篇幅問題，只是點到為止，希望大家接下來嘗試針對這每一個細節(jié)進行相關(guān)挖掘和理解。
廣告營銷成本率：
淘寶電商平臺是一個流量平臺，“漏斗式”分配流量，不知道大家有沒有聽說這個概念？這個你懂的！。
在我們根據(jù)實際情況提出營業(yè)需求的時候，就不得不考慮投放的付費廣告，付費廣告占比通過什么樣的運營手段控制到一定百分比，是一件非常重要的事。例如：一般來說，就拿每日廣告投放金額=昨日營業(yè)額的*（10%-15%）。這些投放的廣告如何根據(jù)淘寶的變化丶寶貝的變化和競爭對手變化，針對性投放不同的廣告，以產(chǎn)生更多的效益值，是一件十分重要的事情。這就關(guān)系到直通車丶鉆石展位甚至聚劃算活動的營銷策劃，比較考驗運營團隊和產(chǎn)品企劃團隊的實力，由于內(nèi)容實在龐大，這里就點到為止，我們后續(xù)根據(jù)實際情況分享。
PS：直通車丶鉆石展位以及其他相關(guān)的引流通道，非?？简炦\營對營銷策劃能力和團隊管理能力，由于關(guān)于直通車丶鉆石展位的推廣技巧和優(yōu)化，涉及到的知識層面比較廣，這里由于篇幅問題，預(yù)計后期也會陸陸續(xù)續(xù)地放出相關(guān)文章，請大家持續(xù)關(guān)注我的訊息。
平臺扣點：
如果是天貓，根據(jù)不同行業(yè)，扣點占比也是不同的，這個無法避免，例如：女裝/女士精品，日常穩(wěn)穩(wěn)5%的營業(yè)額扣點+0.5%的天貓積分，這個硬性花費成本我們也必須計算在內(nèi)，如果是C店，日常就沒有這筆花費，聚劃算等活動另算。
淘客占比：
淘寶客流量官方歸結(jié)于付費流量，除了官方”愛淘寶”的通投丶如意投以及自定義招募計劃之外，站外也存在大量的淘客資源