1、【小微老板做推廣】
小微老板再帶一個(gè)員工，做5個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣：1）官網(wǎng)每天更新內(nèi)容；2）重發(fā)B2B免費(fèi)會(huì)員信息，每天再新發(fā)50條，做2~3個(gè)B2B平臺(tái)付費(fèi)會(huì)員；3）老板自己親手做一個(gè)獨(dú)立博客（網(wǎng)絡(luò)日記）；4）只運(yùn)營(yíng)老板的新浪（微博+博客）；5）以企業(yè)的名義運(yùn)營(yíng)一個(gè)微信。
2、【傳統(tǒng)模式的B2B】
傳統(tǒng)模式的B2B一定會(huì)死，能夠突圍而出的只有三種：1、建立早期規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)阿里慧聰2、有特色和差異化產(chǎn)品/服務(wù)的平臺(tái)@張有為 老師的環(huán)保設(shè)備工程網(wǎng)，聯(lián)合垂直平臺(tái)/企業(yè)有能力專業(yè)服務(wù)并按效果付費(fèi)的工廠店3、具備交易功能或概念的網(wǎng)站如科芯通城和找鋼網(wǎng)。
3、【外貿(mào)企業(yè)應(yīng)有雙A戰(zhàn)略】
昨天在小區(qū)附近公園里偶遇一位已經(jīng)退休的老外貿(mào): 70年代末就在上海的著名國(guó)有外貿(mào)企業(yè)從事外銷業(yè)務(wù)；80年代末承包了服裝外貿(mào)企業(yè)做到年出口額數(shù)億美元；2006年賣掉公司移民加拿大，最近回國(guó)看望親友。他跟我說(shuō)了一句很有味道的話: 現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)應(yīng)有雙A戰(zhàn)略—象Apple那樣做產(chǎn)品，向Amazon那樣賣產(chǎn)品。
4、【互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展】
互聯(lián)網(wǎng)的快速崛起，先后得益于四大紅利：技術(shù)紅利、渠道紅利、政策紅利、思維紅利。不過(guò)隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及（用戶普及與行業(yè)應(yīng)用）與政府管理的規(guī)范（黃色、偷稅、隱私、版權(quán)），這些紅利必將逐步消失，我們終將回到正常的商業(yè)秩序之中。原罪，是推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的代價(jià)，哪個(gè)行業(yè)都不例外！
5、【鋼鐵電商平臺(tái)】
昨天碰巧去參加了鋼銀的發(fā)布會(huì)，場(chǎng)面很熱鬧，幾個(gè)黃衫兄弟口吐蓮花，但是，我感覺(jué)鋼銀整個(gè)電商平臺(tái)的邏輯起點(diǎn)是非常脆弱的，他們所有的業(yè)務(wù)和設(shè)想依然還是圍繞貿(mào)易商在展開(kāi)，而其中的一位黃衫兄弟還特別介紹到以前30萬(wàn)的貿(mào)易商現(xiàn)在大概只剩1%了，另一位兄弟提到貿(mào)易商的利潤(rùn)大概只有1%，這樣的兩個(gè)1%之下，鋼銀搞得再花銷，又能玩出什么呢？鋼聯(lián)依然沒(méi)有找到轉(zhuǎn)型成為交易商的正解。
6、【B2B最重要的功能】
企業(yè)需求是在變化中，B2B黃頁(yè)“過(guò)時(shí)”不僅是信息“泛濫”或有效信息（誠(chéng)信）缺失，也有貿(mào)易越穩(wěn)定“參展”需求越弱之事態(tài)（全球都一樣），但，貿(mào)易細(xì)分化、個(gè)性化與服務(wù)集約化、標(biāo)準(zhǔn)化是配對(duì)需求，B2B最重要的功能就是滿足企業(yè)“服務(wù)”需求，成交后的流通服務(wù)永遠(yuǎn)存在。
7、【B2B平臺(tái)都是悲劇】
綜合或垂直B2B平臺(tái)為什么必須、一定要依賴百度、谷歌等搜索引擎才能半死不活的活著？這是非常奇怪又現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，99%的B2B平臺(tái)都已默認(rèn)10多年了，而且組成了龐大的SEO團(tuán)隊(duì)，養(yǎng)著這樣一支團(tuán)隊(duì)成本很高，老板也無(wú)心去思考真正能賺錢的深度服務(wù)……最后都成了百度、谷歌的寄生蟲(chóng)，不是嗎？B2B平臺(tái)都是悲劇。
8、【用服務(wù)粘住用戶】
拓展市場(chǎng)是企業(yè)需求，但不是全部。粘住用戶才是核心，這只能靠服務(wù)。而服務(wù)，目前的互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)能力提供比線下更低成本的手段。酒桌做關(guān)系，回扣添粘性，互聯(lián)網(wǎng)能滿足嗎？不能，那就用線下好好配合線上，目前階段別指望互聯(lián)網(wǎng)能搞定2B的一切。如果靠新增用戶打天下，就有騙子嫌疑。B2B行業(yè)本身就應(yīng)該服務(wù)為重，以服務(wù)粘住用戶，以用戶形成口碑，方有未來(lái)。
9、【電商紛紛尋求落地，底層原因是什么？】
因?yàn)樯唐窂膮T乏轉(zhuǎn)向過(guò)剩，消費(fèi)追求也從標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)向個(gè)性化。電子商務(wù)以標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化即無(wú)真正的電商（B2B難在此）。但個(gè)性化時(shí)代到來(lái)，產(chǎn)品及服務(wù)必須與眾不同。電商在個(gè)性化需求面前遇到難題，線下配合就成為必須。電商也正由標(biāo)準(zhǔn)化向非標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)軍
10、【服務(wù)才是硬道理】
B2B圈在討論流量和服務(wù)的關(guān)系。無(wú)獨(dú)有偶，周一聽(tīng)了一個(gè)藝術(shù)品電商的講座，主講人也是在強(qiáng)調(diào)服務(wù)，強(qiáng)調(diào)生態(tài)圈特別是藝術(shù)品藏家社區(qū)的建設(shè)（買家源動(dòng)力），要深入到行業(yè)里去，了解行業(yè)特有的規(guī)則。B2B也是一樣都有行規(guī)，理解并提供更好的服務(wù)是硬道理，當(dāng)然流量服務(wù)雙豐收更Niubility了。
11、【幾乎所有的B2B平臺(tái)是搜索引擎的寄生蟲(chóng)！】
原因：這些B2B是由一幫所謂的站長(zhǎng)建起來(lái)的，沒(méi)有相關(guān)專業(yè)的從業(yè)者！都在想著引流量然后“賣點(diǎn)廣告位”現(xiàn)在國(guó)內(nèi)多數(shù)B2B平臺(tái)的廣告位是賣不出去的，基本都送！都想收會(huì)員費(fèi)，可是都不想憑什么人家會(huì)交會(huì)員費(fèi)！
12、【為何B2B銷售比B2C銷售難】
B2B銷售不僅和B2C銷售不同，更困難，理由有如下：①B2B買家要有經(jīng)驗(yàn)得多。②風(fēng)險(xiǎn)要高得多。③需要更多的知識(shí)。④需要更好的人際交往能力。⑤需要更多的耐心。⑥對(duì)經(jīng)濟(jì)更敏感。⑦涉及巨額的資金。⑧受糟糕營(yíng)銷之累。