一：傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該如何看待微信電商的應(yīng)有的態(tài)度？
要警惕過左或過右的兩種微信電商思潮：
一種是對(duì)移動(dòng)電商或微信電商等趨勢(shì)視而不見的保守思路，認(rèn)為還沒有成功案例及靠譜的微信電商銷量，就不做；
一種是也要警惕那種動(dòng)不動(dòng)就微電商革命的激進(jìn)思潮：如全公司都移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化，沒有傳統(tǒng)電商了；要用微信電商來徹底推翻改變傳統(tǒng)企業(yè)流程及文化的等；
我一向負(fù)責(zé)任態(tài)度，并不是因?yàn)檫@個(gè)是微信電商的論壇，我就大力鼓吹微信電商好，凡是一味鼓吹微信電商好的，是忽悠。
二、目前微信電商在整個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)電商的地位：
傳統(tǒng)企業(yè)做電商規(guī)劃就三件事情
1.找個(gè)合適的電商負(fù)責(zé)人，放權(quán)，先做好天貓；
2.做好全網(wǎng)渠道（京東等）；
3.要介入微信電商、移動(dòng)電商，布局長(zhǎng)遠(yuǎn)自有B2C
微信電商雖然是未來： 但微信電商100%屬于移動(dòng)電商，但占中國(guó)移動(dòng)電商不到1%，占中國(guó)電商不到萬分之一，如果你的全部資源投入微信電商，你會(huì)死的很慘；
阿里淘寶天貓被罵的很多，但他一家占了中國(guó)電商80%以上，移動(dòng)電商占了中國(guó)移動(dòng)電商87%，而且阿里移動(dòng)電商已經(jīng)是3分之一了。傳統(tǒng)企業(yè)連天貓都做不好，不要輕易涉及微信電商。
三、 微信電商在新媒體中主要分工
微博拉新、微信客服、手淘成交；
所以目前微信做銷量是不靠譜的，但矛盾在于： 所有傳統(tǒng)企業(yè)做微信，第一需求是粉絲數(shù)，第二需求是訂單銷售額，沒有其他。而騰訊微信官方及所有微信專家的觀點(diǎn)是微信不是來做營(yíng)銷的，你不要追求投入產(chǎn)出，不能要求任何實(shí)質(zhì)回報(bào)。60%傳統(tǒng)企業(yè)都上了微信，0回報(bào)的現(xiàn)狀再持續(xù)1年，他們或全部會(huì)離開微信。
四、目前整個(gè)微信電商生態(tài)
1、微信B2C電商：京東、大眾點(diǎn)評(píng)；
2、微信c2c電商：朋友圈電商（俏十歲、交大珠寶店等例子）
3、微信公眾賬號(hào)電商（粉絲、內(nèi)容、服務(wù)）
4、微信營(yíng)銷（在線銷售、推廣、o2o、微信服務(wù)商如微盟等）
關(guān)于朋友圈電商，一向爭(zhēng)議很大，兩種極端觀點(diǎn)，一種是朋友圈電商不可信，只有要微信賣貨的一律拉黑，朋友圈不可能能賣貨；另外一種是朋友圈賣貨很厲害，動(dòng)不動(dòng)月銷售百萬千萬；
我在這里明確表態(tài)，我是相信朋友圈賣貨成功案例存在的，而且都是身邊例子：
微商已經(jīng)是個(gè)僅次于淘寶的龐大電商群體，前幾天拜訪我的女生，她的手下有幾萬微商，還有那個(gè)俏十歲的最大個(gè)人經(jīng)銷商，也是個(gè)女生，一個(gè)人旗下就有10萬人分銷商；
我在上海交大講課的時(shí)候，有個(gè)上海珠寶老板說，他規(guī)定他的美女營(yíng)業(yè)員必須讓所有進(jìn)他珠寶店（買或未買）的客戶都加她們私人微信，1個(gè)月只需加200個(gè)好友（全部是潛在或已經(jīng)購(gòu)買珠寶用戶），20個(gè)店。然后逢年過節(jié)發(fā)珠寶促銷信息，平時(shí)正常溝通。此舉讓他不花1分錢推廣每年新增加1億銷售額
五、 微信電商入駐的3大主流途徑：
1、微信官方（微購(gòu)物、微信小店o2o、微商戶等）
3、第三方服務(wù)商（微盟、口袋通等）；
對(duì)于中小型商家來說，借助微信購(gòu)物入駐+微信小店+公眾號(hào)推廣+廣點(diǎn)通可以玩轉(zhuǎn)微信了。對(duì)于大商家來說，服務(wù)號(hào)+廣點(diǎn)通將是他們最擅長(zhǎng)的工具組合。個(gè)人創(chuàng)業(yè)者：用朋友圈賣貨，微信零錢支付。
也要借助第三方微信服務(wù)商，我了解目前就是微盟及口袋通名氣最大，也最靠譜；
六、傳統(tǒng)企業(yè)做微信電商三個(gè)階段
1、傳統(tǒng)電商在微信的延伸階段、
2、結(jié)合微信做電商專門設(shè)計(jì)階段、
3、完全利用微信特性重新定位電商及企業(yè)運(yùn)營(yíng)
微信的商業(yè)化或微信電商，據(jù)財(cái)經(jīng)雜志最新采訪張小龍及微信商業(yè)化負(fù)責(zé)人曾鳴，微信官方的規(guī)劃是：
1、微信商業(yè)化3方面：增值服務(wù)、電商和O2O?，F(xiàn)在微信只完成了第一個(gè)；2、微信商業(yè)化3步走。第一步是做公眾號(hào)，建立平臺(tái)。第二步是幫助用戶和商戶解決服務(wù)能力。第三步，提供商家所期待的流量入口；
微信也只做了第一步，后兩步還未開始，傳統(tǒng)企業(yè)沒有必要提前做。只需要做粉絲，將你的電商搬到微信即可，不要太激進(jìn)。
微信下一步也在規(guī)劃微信c2c，即每個(gè)人的微信頭像上面，每個(gè)人的微信封面都設(shè)置了6到8個(gè)位置（可點(diǎn)擊鏈接），每個(gè)人都可以貼上自己閑置個(gè)人商品交換，用微信零錢支付；每個(gè)人也可以賣出這位置給其他公司或個(gè)人。這樣每個(gè)人微信：每人都是廣告主，每人都是賣家，每個(gè)人都是“淘寶”店主。微信電商即將大動(dòng)作！但馬化騰及張小龍是否有這么大決心推出，什么時(shí)候推出，我們拭目以待。
七、傳統(tǒng)企業(yè)做微信電商的3個(gè)步驟
第一步做微信引流
第二步做微信渠道
第三步做移動(dòng)新模式
傳統(tǒng)企業(yè)微信電商，小做做微信新渠道、中做微信新產(chǎn)品、大做微信電商新模式；
做微信電商千萬不要一步到位，專家學(xué)者一定會(huì)說，做微信電商，做微信o2o，一定要有ERP，一定要有組織架構(gòu)的改變，這從理想狀態(tài)上對(duì)的。但我們作為傳統(tǒng)企業(yè)，一定要分三步走，不要一步到位，不要微信革命。
八、微信電商目前對(duì)生活服務(wù)電商機(jī)會(huì)更大
微信目前做產(chǎn)品銷售不靠譜（除了朋友圈能賣點(diǎn)貨），目前微信做沒有倉(cāng)儲(chǔ)物流的生活服務(wù)電商是非?？孔V的，微信電商創(chuàng)業(yè)多朝這方面考慮。連騰訊也全部放棄實(shí)物電商如易迅拍拍都給京東，但騰訊對(duì)生活服務(wù)電商沒有放棄，如入股大眾點(diǎn)評(píng)。今天成立的萬達(dá)電商，就是宣布不涉及實(shí)物電商，只做o2o生活服務(wù)電商。如做微餐飲微醫(yī)療、微婚慶、微旅游等等；
九、傳統(tǒng)企業(yè)接受微信電商信息要避免的幾個(gè)誤區(qū)：
1）過多關(guān)注微信電商大趨勢(shì)：如移動(dòng)電商及微信電商大趨勢(shì)及大數(shù)據(jù)等；
2）過多關(guān)注與自己毫無關(guān)系的微信電商大事件，，和你一毛關(guān)系都沒有；如今天萬達(dá)電商成立，這些首富們動(dòng)作和大家無關(guān)系，熱衷的過多關(guān)注你的電商必失敗；
3）過多關(guān)注個(gè)別、不可學(xué)習(xí)復(fù)制、甚至虛假的、微信電商成功案例如凌致微信、天虹微信等；
曾經(jīng)這些上次天虹一個(gè)高管和我一起出差，說他們o2o銷量幾乎為0，但各大平臺(tái)都將他們樹立為中國(guó)零售o2o最成功的典型案例，他們有苦說不出，成功軟文滿天飛，誤導(dǎo)無數(shù)o2o試錯(cuò)零售企業(yè)。
4）過多關(guān)注微信電商平臺(tái)包裝、資源傾斜扶持的不可復(fù)制案例。
目前是否有企業(yè)微信電商成功案例?：招行及南方航空的微信應(yīng)用案例的確成功，但不具備典型性，產(chǎn)品品牌企業(yè)沒有參考價(jià)值；被微信官方樹立為微信o2o成功案例的天虹等，其實(shí)背后都不成功，千萬不要學(xué)習(xí)模仿。微信成功案例都是朋友圈賣貨的，的確很多。
十、提問：如何在微信上打造一個(gè)新品牌？
回答：
互聯(lián)網(wǎng)電商讓最小細(xì)分電商成功，如一個(gè)細(xì)分需求全國(guó)只有幾百萬人有這個(gè)需求，實(shí)體店100%不可能聚集。但互聯(lián)網(wǎng)（百度搜索、淘寶店、微博微信）會(huì)讓這幾百萬人中有幾萬人來買你的東西就已足夠。昨天一桌人吃飯，他們這幾個(gè)草根電商都是做這些邊邊角角，不為人注意最小品類，個(gè)個(gè)做電商年賺百萬；
所以在微信上打造一個(gè)新品牌，一個(gè)是產(chǎn)品要好，二是做好品牌定位，越細(xì)分越好；第三才是微信營(yíng)銷及推廣；我了解瓷肌等都已經(jīng)為微信專門做品牌了，叫自由呼吸等等案例；