【傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型要善于借勢】
最近遇到些些傳統(tǒng)企業(yè)的人，都病得很嚴(yán)重！在線下渠道思路非?；罱j(luò)，怎么一到線上就變得思維短路，咨詢很多違背常識的問題，比如非要從運營推廣學(xué)起，非要把自己那套人脈和資源忘掉，非要做不擅長的事！是現(xiàn)在大環(huán)境神話了電商、互聯(lián)網(wǎng)思維，清零思維的影響么？其實，零售本質(zhì)是一樣的，要善于借勢。
【“小而美”到天花板該怎么辦？】
一個賣家朋友問，現(xiàn)在都說要細(xì)分要小而美，可是真正切下去后會擔(dān)心很快看到天花板，怎么辦？比如母嬰大類下面某個小類目，一個單店一年在天貓銷量1000萬，到瓶頸很難增長，這時要想擴(kuò)充體量方式很多：1.開更多的店2.開展分銷3.進(jìn)駐更多平臺4.橫向擴(kuò)展周邊產(chǎn)品5.走到線下。完全不用擔(dān)心，必須從小到大。
【現(xiàn)在淘寶/天貓店鋪只有兩種黑馬】
現(xiàn)在淘寶/天貓店鋪要想出黑馬，不在乎兩種。第一種土豪大手筆，資本時代，整合資源，有各種優(yōu)勢；第二種屌絲逆襲，憑借的是精細(xì)化運營，錢花在刀刃上，蒼蠅腿也是肉，深抓流量、轉(zhuǎn)化率，打造爆款模型。就看誰運營功力越深，工作做得更細(xì)。
【“小而美”最重要的是溢價的能力】
要選擇走“小而美”路線，僅僅靠挖深特色、標(biāo)簽還不夠，最重要的品質(zhì)是溢價的能力，比如前幾天我舉例bannanaumbrella小黑傘的案例，不僅有個性創(chuàng)意，還得讓顧客深深折服，不再認(rèn)為價格是最主要的因素。做高附加值并帶有小眾色彩的產(chǎn)品，當(dāng)與廣闊的線上市場和強(qiáng)調(diào)高性價比的類目結(jié)合后，就發(fā)光了!
【良品鋪子試水O2O：能做與怎么做？】
1.在華中地區(qū)擁有1400余家門店，2013良品線上線下總零售額達(dá)15.8億；2.實質(zhì)是全渠道模式，三個主體構(gòu)成是消費者+零售點+供應(yīng)鏈；3.關(guān)鍵在兩條腿走路品已與七大營銷平臺合作,建立了較完善網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，但并不放松實體店的拓展建設(shè)，實體店是不可被互聯(lián)網(wǎng)完全替代的