平臺(tái)的暴增使得做電商的賣(mài)貨渠道也多了很多，越來(lái)越多人加入電商的隊(duì)伍想分一杯羹。那么，小豬創(chuàng)夢(mèng)電商小編就來(lái)說(shuō)說(shuō)傳統(tǒng)的三個(gè)賣(mài)貨渠道：淘寶、直播平臺(tái)、微信，以及在這幾個(gè)不同電商平臺(tái)渠道賣(mài)貨的核心是什么?怎么做才能更好地銷(xiāo)售出你的產(chǎn)品。
一、b2b2c電商平臺(tái)：流量。
線上的生意也不太好做，這年頭，流量都向天貓、京東等頭部的電商平臺(tái)靠攏，這是他們的優(yōu)勢(shì)，要注意流量挖掘。
1、淘寶天貓：
最早出現(xiàn)的電商平臺(tái)，是一個(gè)綜合性購(gòu)物網(wǎng)站。2012年1月11日上午，淘寶商城正式宣布更名為“天貓”。2012年11月11日，天貓借光棍節(jié)大賺一筆，宣稱13小時(shí)賣(mài)100億，創(chuàng)世界紀(jì)錄。2017天貓雙11全球狂歡節(jié)交易額在7小時(shí)22分54秒達(dá)912億元，超過(guò)2015年雙11全天。
2、京東商城：
和天貓一樣屬于交易型電商。是一家自營(yíng)式電商企業(yè)。2013年正式獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照。2014年5月在美國(guó)納斯達(dá)克證券交易所正式掛牌上市。 2016年6月與沃爾瑪達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，1號(hào)店并入京東。
想要為你的店鋪吸引粉絲流量，首先就要讓你的產(chǎn)品比別人更快地曝光在用戶的視野中。關(guān)鍵字很重要，如果是賣(mài)衣服的肯定要有“女”(顧客定位)“裙子”(款式)“復(fù)古”(風(fēng)格)“寬松”(版型)這幾個(gè)基礎(chǔ)定位，然后再考慮顏色、細(xì)節(jié)等文案，通俗易懂的“寶貝標(biāo)題”才能更貼合買(mǎi)家需求，排名也會(huì)靠前。其次店鋪的裝修，衣服樣圖風(fēng)格都是留住流量的關(guān)鍵，人都喜歡美好的事物，總有些人沖著顏值就買(mǎi)下產(chǎn)品，如果店鋪整體風(fēng)格都散發(fā)著廉價(jià)味兒，顧客自然覺(jué)得你的產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)值咯。
二、 微信類(lèi)社交電商平臺(tái)：內(nèi)容。
1、社交電商
即社交化電子商務(wù)，是指將關(guān)注、分享、溝通、討論、互動(dòng)等社交化的元素應(yīng)用于電子商務(wù)交易過(guò)程的現(xiàn)象。是基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具，從事商品或服務(wù)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)行為，是新型電子商務(wù)的重要表現(xiàn)形式之一。例如我們朋友圈的一些微商，通過(guò)微信朋友圈進(jìn)行銷(xiāo)售，這就是社交電商的一種。
2、小程序電商
微信小程序，簡(jiǎn)稱小程序，英文名Mini Program，是一種不需要下載安裝即可使用的應(yīng)用，它實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用“觸手可及”的夢(mèng)想，用戶掃一掃或搜一下即可打開(kāi)應(yīng)用。小程序的出現(xiàn)對(duì)電商的銷(xiāo)售非常有利，像小豬創(chuàng)夢(mèng)電商(微信ID:xiaozhu_cms)小程序還增加了分銷(xiāo)、競(jìng)價(jià)拍、預(yù)售等實(shí)用的促銷(xiāo)應(yīng)用。
“刷屏、殺熟、假貨泛濫”讓微商在人們心里的印象大打折扣，如何建立你和微信顧客的聯(lián)系呢?首先你要認(rèn)清微信和淘寶的性質(zhì)不同，上淘寶的人只想“剁手”，而上微信的人更多的是為了社交。其次你的文案內(nèi)容要為顧客創(chuàng)造一個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由。介紹產(chǎn)品不再是簡(jiǎn)單直白地“xx牌口紅 色號(hào)001 水紅色”，而是為顧客構(gòu)建一個(gè)場(chǎng)景，見(jiàn)男朋友需要它，朋友聚會(huì)需要它，拍美照需要它。比如“xx牌口紅 色號(hào)001 誰(shuí)涂誰(shuí)變小仙女系列，正宗斬男色，顯白顯嫩”，這樣才能讓顧客從社交心理轉(zhuǎn)化為購(gòu)物需求。切忌微信是分享生活瑣事的圈子，過(guò)分刷屏商品信息只會(huì)讓用戶屏蔽你甚至是拉黑刪除。
現(xiàn)在做生意，做品牌，顧客都是“玩”出來(lái)的，需要你千方百計(jì)的和消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，建立信任，你要有趣有料才有錢(qián)途。精準(zhǔn)定位，立體包裝，多渠道營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造話題、講故事，引發(fā)關(guān)注和互動(dòng)，從而為產(chǎn)品導(dǎo)流，并通過(guò)會(huì)員、交易、供應(yīng)鏈、物流等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)形成銷(xiāo)量，這才是現(xiàn)在的玩法。
三、直播電商平臺(tái)：認(rèn)同感。
直播電商就是將直播與電商相結(jié)合，很多的直播平臺(tái)主播一般只能靠打賞來(lái)掙錢(qián)，但是直播電商就可以通過(guò)賣(mài)東西來(lái)賺錢(qián)，主播的收入也就高了。直播電商讓店家可以與買(mǎi)家直接交流，商品更加真實(shí)。
對(duì)于抖音、快手、西瓜、火山等這種直播平臺(tái)，你要做的不是宣傳你的產(chǎn)品有多好，而是宣傳你自己，讓用戶認(rèn)同你。比如你要賣(mài)衣服，就穿自己店鋪的衣服拍一些爆火的視頻，一旦你的視頻火了關(guān)注度也就是上去了，總有那么些粉絲會(huì)關(guān)注到你的穿搭，這時(shí)候你就可以引導(dǎo)用戶進(jìn)入“商品櫥窗”購(gòu)買(mǎi)商品啦。直播其實(shí)就是做朋友，拉近你與顧客的距離，只要顧客認(rèn)同了你自然而然也會(huì)認(rèn)同你的產(chǎn)品，哪怕有的顧客沒(méi)需求，也會(huì)被“想要成為和TA一樣的人”這種想法刺激而買(mǎi)下來(lái)~
不同電商平臺(tái)渠道賣(mài)貨的核心是什么?賣(mài)家可以專(zhuān)注于那些一般可以取得成功的主流渠道，并延伸到那些可以滿足他們特定業(yè)務(wù)需求的小渠道，以此來(lái)賺取最大利潤(rùn)。獲悉更多電商運(yùn)營(yíng)小技巧，歡迎關(guān)注小豬創(chuàng)夢(mèng)電商運(yùn)營(yíng)學(xué)堂。
