做內(nèi)容電商，通過文案，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，達(dá)成良好的銷售業(yè)績，并不容易。下面小豬創(chuàng)夢電商5招教你寫出引爆銷售額的內(nèi)容電商文案。
優(yōu)秀推文的6項(xiàng)構(gòu)成：
好的標(biāo)題，吸引點(diǎn)擊;
話題引入，背景鋪墊;
痛點(diǎn)分析，賣點(diǎn)介紹;
專業(yè)背書，增加說服力;
臨門一腳，喚醒用戶需求;
優(yōu)惠刺激，形成購買。
下面具體講述這些寫作技巧。
一、話題引入，背景鋪墊
在正式介紹賣點(diǎn)之前，需要稍作鋪墊，雖然不能直接刺激購買，但是能幫助讀者了解產(chǎn)品背景。具體方法有：
(1)拉近與讀者的距離：通過描述個(gè)人感受，來拉近與讀者的距離，減少賣貨的功利性。
(2)對比：在介紹讀者可能不熟悉的產(chǎn)品時(shí)，可以通過類比讀者熟悉的產(chǎn)品或者品類，以此幫助理解，甚至有些品牌，喜歡和行業(yè)里的大牌進(jìn)行測評，讓消費(fèi)者覺得，這個(gè)品牌和大牌，其實(shí)是一個(gè)level的產(chǎn)品。
(3)回顧之前文章。既幫老讀者帶入情境，又為上一篇文章吸引新讀者。
(4)榮譽(yù)加身：為產(chǎn)品找到榮譽(yù)，讓用戶產(chǎn)生認(rèn)知：哇，這個(gè)產(chǎn)品，原來這么牛，我竟然還不知道，容易引導(dǎo)用戶繼續(xù)瀏覽。
二、怎樣介紹賣點(diǎn)，讀者印象最深刻?
通過介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，幫助讀者了解產(chǎn)品的基本情況。
常見的介紹包括產(chǎn)品特點(diǎn)和產(chǎn)品規(guī)格，個(gè)別針對特定人群的產(chǎn)品，如嬰幼兒輔食，需要說明使用范圍，如適用這種輔食的嬰兒年齡。對于一些詳細(xì)展示使用方法的商品，由于讀者無法看到實(shí)物，而相比于文字，圖片的表現(xiàn)效果更直觀。所以，在介紹賣點(diǎn)時(shí)，通常用一張或多張圖片。
在使用圖片時(shí)，有以下幾點(diǎn)需要注意：
(1)每個(gè)賣點(diǎn)搭配至少一張圖片;(2)根據(jù)情況使用 GIF 圖或視頻;(3)真人出鏡;(4)避免圖片上出現(xiàn)大段文字。
三、讀者更愿意信任什么樣的背書?
通過為賣點(diǎn)背書，讓讀者信任商品的質(zhì)量和作用。
具體的背書形式包括介紹生產(chǎn)者/作者地位、產(chǎn)品獲獎(jiǎng)情況、用戶評價(jià)、名人評價(jià)、筆者使用感受、品牌故事等。除了簡單羅列這些背書信息，還有以下兩種方法，讓讀者更信任質(zhì)量背書。
(1)講述對用戶評價(jià)的看法：在展示用戶評價(jià)之前，先描述對這些用戶評價(jià)的看法，不僅讓讀者對用戶評價(jià)有預(yù)期，而且人格化的、有人情味的看法，讓讀者更相信用戶評價(jià)。再列出評價(jià)截圖，通過富有人情味的表述，讓讀者更容易被評價(jià)說服。
(2)結(jié)合銷售背景：在介紹銷售背景時(shí)，順帶陳述質(zhì)量背書信息，這種不刻意的陳述，讓質(zhì)量背書信息更可信。
四、臨門一腳，發(fā)現(xiàn)需求
在銷售讀者熟悉的商品時(shí)，由于讀者明白其重要性和使用方法，所以，喚醒需求就沒那么重要。相反，有些商品對于讀者很陌生，讀者并不明白其重要性，此時(shí)，喚醒需求就特別重要。
喚醒需求的常見方法有：
(1)描述痛點(diǎn)：在使用這種方法時(shí)，需要有明確的讀者畫像，之后，針對讀者在生活中的切實(shí)痛點(diǎn)，說明產(chǎn)品如何解決痛點(diǎn)。例如，小小包麻麻在推薦嬰兒餐墊時(shí)寫到：
“動(dòng)物圖案萌萌噠，寶寶會(huì)很喜歡，涂鴉天生就對寶寶有很大的吸引力。餐廳里寶寶無聊的時(shí)候拿出餐墊涂色玩，瞬間變安靜，專注的樣子帥呆啦。然后我就在旁邊給他們拍照片，開心極啦。”寶寶給媽媽造成的常見困擾就是吃飯時(shí)吵鬧，所以文案中描述的吃飯情境，很容易戳中那些有類似困擾的媽媽。
(2)描繪使用場景：通過描述使用場景，讓讀者感受到產(chǎn)品的重要作用。例如，“年糕媽媽”在銷售兒童使用的畫板時(shí)，在開頭部分寫到：“慵懶閑散的冬日，午睡完的寶貝和媽媽一起共同完成一幅畫好不好?”通過描繪母子共同繪畫的場景，激發(fā)購買者(即母親)對“共同繪畫”的渴望，在“共同繪畫”中，畫板不可或缺，進(jìn)而喚醒購買畫板的需求。
(3)問卷調(diào)查：通過問卷問題，激發(fā)讀者好奇心，展示產(chǎn)品的效果。
(4)列舉效果：通過列舉產(chǎn)品的特殊功效，讓讀者真切地體會(huì)到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。
(5)制造恐懼：描述沒有這種商品會(huì)帶來什么可怕的問題，激發(fā)讀者的恐懼，引導(dǎo)購買。例如，在銷售《一課經(jīng)濟(jì)學(xué)》時(shí)，羅輯思維在開頭寫道：“對我而言，最恐怖的牢籠是蒙昧。而最恐怖的蒙昧是按照直覺生存，無知而不自知。有一種書，它們能喚醒我們的不自知，把我們引上一條理性的逃生之路。在開頭強(qiáng)調(diào)“蒙昧”有多么可怕，激發(fā)讀者對于“蒙昧”的恐懼感，再引出解決辦法——閱讀《一課經(jīng)濟(jì)學(xué)》。
(6)連續(xù)提出問題：在文章中，羅列大量問題，在每個(gè)問題之后，都透露一點(diǎn)答案，但不說透，勾引著讀者繼續(xù)讀下去，最后再給出答案，即購買商品。
(7)講述品牌故事：此方法常用于文章結(jié)尾，通過講述一個(gè)感人至深的故事，再找到故事與讀者的關(guān)系，讓讀者深深地沉浸在感動(dòng)之中，在此刺激之下，做出購買決策。
五、優(yōu)惠刺激，形成購買
此方法常用于文章結(jié)尾，由于讀者讀到結(jié)尾處，對產(chǎn)品賣點(diǎn)逐漸麻木疲憊，此時(shí)，提供利益點(diǎn)，如減價(jià)、贈(zèng)品等，能夠有效刺激讀者的購買欲望。
5招教你寫出引爆銷售額的內(nèi)容電商文案，這些文案并不需要華麗的開頭或結(jié)尾，而是需要一個(gè)個(gè)吸引讀者的產(chǎn)品賣點(diǎn)。這些賣點(diǎn)常常充斥在文章的開頭、主體和結(jié)尾，導(dǎo)致文章各部分的界限并不明顯。獲悉更多電商運(yùn)營小技巧，歡迎關(guān)注小豬創(chuàng)夢電商運(yùn)營學(xué)堂。
