淘寶賣家中，有通過(guò)燒車刷單著急賺快錢的，也有佛系賣家，在賺到第一桶金之后開始深耕新品牌的，創(chuàng)新沒(méi)有固定模式，能活下來(lái)的電商賣家，都有自己的智慧。隨著電商的發(fā)展，各種各樣的類目也層出不窮，特別是標(biāo)品類目，因有固定的型號(hào)規(guī)格，同質(zhì)化太嚴(yán)重，流量比較集中，那么對(duì)于店鋪標(biāo)品類目怎么運(yùn)營(yíng)?
小豬創(chuàng)夢(mèng)電商稱，對(duì)于不同的類目操作方法肯定是不一樣的，首先有的商家真的不確定自己的產(chǎn)品是不是標(biāo)品，舉個(gè)例子吧比如：垃圾袋，水杯，桌子，羽毛球，鼠標(biāo)，月餅、拖把、涼席，等等都屬于標(biāo)品。像很多電器類的，本身毛利就是很低的那種并且很多代理都在做，這個(gè)時(shí)候拼的就是資源了。但是像一些小標(biāo)品在C店做的還是不錯(cuò)的。
什么是標(biāo)品?
官方的說(shuō)法：標(biāo)類產(chǎn)品是規(guī)格化的產(chǎn)品，可以有明確的型號(hào)等，比如筆記本、手機(jī)、電器、美容化妝品……。
但是在我們運(yùn)營(yíng)角度：
標(biāo)品就是大家用的都一樣，比如乒乓球，男裝大家用的沒(méi)啥區(qū)別，即標(biāo)品;女裝大家的價(jià)格、風(fēng)格、尺碼等是不一樣的，即非標(biāo)品。標(biāo)品類目和非標(biāo)品類目的運(yùn)營(yíng)推廣方法是不一樣的。也就是說(shuō)你搜索你的產(chǎn)品，從圖片上面看你和別家差別非常小，這種都可以當(dāng)作標(biāo)品來(lái)運(yùn)營(yíng)。比如男裝。
標(biāo)品的特點(diǎn)與玩法：
因?yàn)闃?biāo)品從網(wǎng)購(gòu)上面來(lái)說(shuō)，只能從視覺(jué)角度去體驗(yàn)，產(chǎn)品本身沒(méi)有多大區(qū)別，比如你買手機(jī)華為榮耀或者男士買男鞋你不會(huì)翻頁(yè)超過(guò)5頁(yè)，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品和其他買家的產(chǎn)品基本從視覺(jué)角度是一樣的。
所以就會(huì)有其單獨(dú)的搜索特性：流量集中化，轉(zhuǎn)化同等化。搜索關(guān)鍵詞少，爆款集中，銷量集中。(店鋪起步要么非常爆，要么永遠(yuǎn)起不來(lái))
也就是說(shuō)標(biāo)品類目銷量會(huì)造成一個(gè)分層，做的好的銷量非常高，做的差的非常差。因?yàn)轭惸苛髁亢弯N量基本全部被前幾名占據(jù)，玩標(biāo)品，要么做到類目TOP要么就是完全沒(méi)生意不賺錢!!
相比較而言，標(biāo)品確實(shí)比非標(biāo)品更難運(yùn)營(yíng)。但是標(biāo)品也有著其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，比如庫(kù)存簡(jiǎn)單，產(chǎn)品系列少，款式少，很多長(zhǎng)期賣的標(biāo)品，一年四季不用換品，等等，因而庫(kù)存壓力小 。其次，很多標(biāo)品有品牌背書，可以坐享品牌流量，比如“七匹狼襯衫”(當(dāng)然這也存在一個(gè)門檻，需要獲得品牌代理)。
淘寶店鋪標(biāo)品類目怎么運(yùn)營(yíng)?需要把握好以下幾點(diǎn)。
一、流量獲取----直通車、淘客、活動(dòng)等等
主要還是說(shuō)下引流最精準(zhǔn)，做人群標(biāo)簽帶動(dòng)自然搜索的還是說(shuō)直通車。做直通車目的就是用極低的成本獲取到更多的流量。做直通車也就是測(cè)圖測(cè)款主推寶貝，說(shuō)著簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)還是要去分析市場(chǎng)的數(shù)據(jù)以及多方面。比如選款的時(shí)候，我們肯定要看下產(chǎn)品，比如“加濕器”，我們就要分析什么時(shí)候是爆發(fā)期，什么時(shí)候是衰退期。
分析過(guò)去一年流量爆發(fā)時(shí)間是什么時(shí)候，可以看上圖有大的上升也有下滑的趨勢(shì)，所以一定要把握好操作的時(shí)間點(diǎn)。選款我們可以根據(jù)商品效果進(jìn)行選款。
我們可以看下過(guò)去七天的加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化率選擇潛力款起測(cè)款，如果數(shù)據(jù)不充足的情況下，也可以選擇分析過(guò)去30天的，也許有人會(huì)問(wèn)這個(gè)加購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)是什么，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，一般高客單在5%左右，中低客單價(jià)的在10%左右，也可以看行業(yè)平均來(lái)判斷。測(cè)款就不多說(shuō)了，也可以看下我之前的文章。推廣關(guān)鍵詞這塊重點(diǎn)說(shuō)下，一定要去分析熱搜詞和競(jìng)店的引流詞和轉(zhuǎn)化詞，都要加到計(jì)劃中，當(dāng)然還有店鋪本身的進(jìn)店詞，相對(duì)來(lái)說(shuō)是很精準(zhǔn)的詞了。前期加5-10個(gè)長(zhǎng)尾詞，先做好賬戶基礎(chǔ)權(quán)重，權(quán)重逐步起來(lái)后再加詞，做好點(diǎn)擊量的遞增趨勢(shì)，以帶動(dòng)全店的流量和銷量。這個(gè)方法對(duì)帶動(dòng)自然搜索流量的效果還是不錯(cuò)的。
二、標(biāo)品類的內(nèi)功做足----主圖詳情優(yōu)化標(biāo)品類目
消費(fèi)者在購(gòu)買之前就已經(jīng)確定了自己所需的產(chǎn)品了，所以只有進(jìn)來(lái)的顧客就有會(huì)百分之七十的下單率。上面也說(shuō)到了，標(biāo)品整體的轉(zhuǎn)化率還是相對(duì)較高的。那么在搜索出來(lái)的眾多產(chǎn)品中，我們?cè)趺疵摲f而出?讓客戶產(chǎn)生點(diǎn)擊?第一點(diǎn)重要的就是主圖，在這上面就要做出差異化。舉例子：“手機(jī)殼”
我們知道淘寶就是賣圖，最先想到的就是主圖。如我們搜索關(guān)鍵詞手機(jī)殼所展現(xiàn)的產(chǎn)品，這些排名靠前的產(chǎn)品是怎么展示的，主打的賣點(diǎn)是什么，然后做好記錄，然后我們作圖的時(shí)候避免和這些相同，或者作出差異化就可以了，除了這種基本相似的外，我們其實(shí)也可以在文案上下點(diǎn)功夫，比如我們?cè)儋I贈(zèng)上面做了功夫，也可以做點(diǎn)售后方面的問(wèn)題，吸引到顧客。
三、反向控制成本，避免嚴(yán)重的價(jià)格戰(zhàn)
如何做到避免想要自己展示的產(chǎn)品的價(jià)格低于對(duì)手?最簡(jiǎn)單的方式就是去反向控制成本，或者說(shuō)你的鏈接可以接受低利潤(rùn)，為后面的產(chǎn)品做好鋪路。比如我們做廚房用具，你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售和客戶的回購(gòu)率還是比較高的，所以這時(shí)候我們就可以先主推一款產(chǎn)品然后通過(guò)一款去帶動(dòng)整店的流量和銷量了，雖然產(chǎn)品利潤(rùn)低，但是其他產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤(rùn)可以彌補(bǔ)這個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)的損失。價(jià)格戰(zhàn)厲害，有的同一個(gè)產(chǎn)品，你賣到89一個(gè)，我賣69一個(gè)，雖然我的產(chǎn)品權(quán)重，訪客，展示位置都沒(méi)你的好，但是我的價(jià)格便宜而且加上直通車推廣就可以把位置搶到你的前面，把訪客引進(jìn)到自己的店鋪里。
四、標(biāo)品轉(zhuǎn)化率----影響因素
營(yíng)銷標(biāo)品轉(zhuǎn)化率的因素，一般為款式、圖片、價(jià)格、服務(wù)、評(píng)價(jià)、銷量、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、店鋪活動(dòng)等。一般標(biāo)品類目尤其是電器類，商場(chǎng)占比比較高，不僅僅是這樣，消費(fèi)者對(duì)品牌也很有依賴性。但是也不能說(shuō)C店做不好。主要再說(shuō)一點(diǎn)，曬圖評(píng)價(jià)及問(wèn)答，對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響也是非常大的尤其是標(biāo)品。如果你的產(chǎn)品被打上了差評(píng)，那銷量只能說(shuō)是岌岌可危了。所以做店鋪還是那句話產(chǎn)品為王，質(zhì)量把控好。
在這塊，我們可以分析出來(lái)問(wèn)大家里面問(wèn)題都有哪些，做一個(gè)表格，這樣更能清晰的知道買家最關(guān)心的是哪些點(diǎn)，針對(duì)這些點(diǎn)優(yōu)化主圖及詳情。也可以看競(jìng)品評(píng)價(jià)中反應(yīng)最多的產(chǎn)品寫出相應(yīng)的評(píng)價(jià)并追加評(píng)價(jià)，這樣的評(píng)價(jià)置頂更有說(shuō)服力，對(duì)轉(zhuǎn)化幫助是很大的。
淘寶店鋪標(biāo)品類目怎么運(yùn)營(yíng)?需要標(biāo)品商家起步早一點(diǎn)，早做預(yù)熱，適度庫(kù)存并堅(jiān)持好品質(zhì)好口碑，同時(shí)注重標(biāo)品商品差異化，有可比較性，還不能放松推廣，直通車等方式，減少關(guān)鍵詞，增加創(chuàng)意，對(duì)自己的標(biāo)品有個(gè)清晰定位，有賣點(diǎn)。畢竟未來(lái)每一個(gè)商家或者平臺(tái)都在不斷的完善和進(jìn)步。所以對(duì)于標(biāo)品的需求也會(huì)越來(lái)越多元化。獲悉更多電商運(yùn)營(yíng)小技巧，歡迎關(guān)注小豬創(chuàng)夢(mèng)電商運(yùn)營(yíng)學(xué)院。
