這兩年內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)停了，開始跟實體行業(yè)融合并重塑，從野蠻生長到精細化運營，從流量變現(xiàn)到服務(wù)變現(xiàn)，從橫向交流開始往垂直領(lǐng)域深耕，從線上獲客到線下留客鎖客，這可能是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展趨勢。而且幸存的不再是單個的公眾號，自媒體，抖音號，無論是十點讀書開實體書店，一條開生活館，得到辦線下大學(xué)，都不再是一家輕公司。
不少垂直領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)項目取得了大額的融資，比如壹心理、有車以后、一條視頻、玩車教授，有些開始將內(nèi)容結(jié)合教育、汽車、體育、電商等商業(yè)模式進行延伸。一些行業(yè)垂直媒體平臺也推出了行業(yè)深度報告為付費會員們提供包括線下活動、數(shù)據(jù)服務(wù)等在內(nèi)的增值性服務(wù)。
“新榜”的崛起就是一列。像這樣能夠提供數(shù)據(jù)監(jiān)測、服務(wù)中介、投資孵化等的專業(yè)服務(wù)平臺，對內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的影響力開始彰顯。這對于垂直領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說也是大環(huán)境的利好。
垂直領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)怎么變現(xiàn)?對于拿到投資的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司如何做大規(guī)模。小豬創(chuàng)夢電商小編認為，規(guī)模需要通過增長實現(xiàn)，那么增長有兩種方式， 一種是線性增長，一種是指數(shù)級增長。 顯然我們都特別希望公司業(yè)務(wù)能獲得指數(shù)級增長。
下面我們就來探討一下眼下內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的變現(xiàn)模式。目前，主流的變現(xiàn)方式有三種：
一、廣告：
這三種變現(xiàn)方式里，廣告是最不具備指數(shù)級變現(xiàn)可能的。因為你的廣告容量或者廣告頻次太有限，拿原生廣告產(chǎn)品舉例，假如你今年的廣告營收是5000萬，明年想做到一個億，怎么辦?分析可能有三種路徑能夠支撐營收100%的增長。第一，做媒體矩陣，擴大廣告容量。第二，增加客戶數(shù)量，但廣告太多會影響內(nèi)容品質(zhì)。第三，漲價，提高廣告刊例價。但仔細分析這三種方式，都是線性增長，而且很容易看到天花板。
二、教育：
這兩年火起來的知識付費最終都會走向教育。我們看到羅輯思維/得到已經(jīng)在做得到大學(xué)，線上所有產(chǎn)品的包裝也都是以課程的形式交付。
由于學(xué)習(xí)是反人性的，單純的線上知識付費很難解決“復(fù)購率”和“完課率”問題。而只有有約束、有組織的線上線下學(xué)習(xí)形式才能獲得很好的交付和體驗，這就從“電子出版”邏輯轉(zhuǎn)到了“教育邏輯”。
由于有了線上社群化的學(xué)習(xí)形式，這就使得教育有了指數(shù)級變現(xiàn)的可能，你只要不斷獲取更多的用戶，不斷的重復(fù)購買加上增量用戶轉(zhuǎn)化，業(yè)務(wù)就有了指數(shù)級增長的可能。
這其實也是把傳統(tǒng)教育行業(yè)重做一遍的事情。
三、電商
所有的生意本質(zhì)都是在賣貨。電商就是用在線的方式賣貨，這是聽起來很土但最有指數(shù)級增長可能的模式。
電商賣貨有兩個邏輯是能支撐指數(shù)增長的，第一，你只要不斷擴充SKU，原則上就能增長;第二，你只要不斷擴充用戶或者提高復(fù)購、刺激消費，就能增長。
而眼下有兩個趨勢給了我們做垂直內(nèi)容創(chuàng)業(yè)很好做電商的機會。
一個是電商正在垂直化、圈層化，原來的大電商平臺正在被很多細分的、垂直的社群所解構(gòu)，比如以前在天貓買東西，現(xiàn)在可能會在網(wǎng)易嚴(yán)選買，甚至在公路商店買;
二是電商正在內(nèi)容化，這是消費升級帶來的，消費升級除了大家愿意花更多的錢，更重要的是人們更在意所消費東西的意義、品質(zhì)、甚至人格屬性和標(biāo)簽內(nèi)涵，這就催生了內(nèi)容導(dǎo)購的模式來幫助用戶做決策，我們看到抖音上直播賣貨，就是內(nèi)容導(dǎo)購的邏輯。
內(nèi)容的價值在電商之前，這就是我們內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的機會，尤其是垂直領(lǐng)域的機會。
垂直領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)怎么變現(xiàn)? 去擁抱一個正在重做而且不會死的傳統(tǒng)行業(yè)，用內(nèi)容媒體這個點切入進去，展開深耕，在一厘米的寬度上，挖出1000米的深度，這就是垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的姿勢和價值。盡力為產(chǎn)業(yè)賦能，提升行業(yè)某一環(huán)節(jié)或鏈條的效率，每一個細分垂直賽道上，都正期待一位頭部選手。
