“用戶裂變?cè)鲩L(zhǎng)”是很多企業(yè)商家對(duì)小程序最迫切的期待，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有流量就有商機(jī)，微信小程序之所以炙手可熱，微信坐擁近10億用戶量的優(yōu)勢(shì)絕對(duì)是一大誘因。做小程序的越來越多，做到用戶裂變?cè)鲩L(zhǎng)的情況卻不簡(jiǎn)單，如何利用微信小程序做出營(yíng)銷爆款?
小豬創(chuàng)夢(mèng)電商稱，每一個(gè)爆款小程序的背后，都有固定的運(yùn)營(yíng)套路，而這個(gè)運(yùn)營(yíng)套路的核心，總結(jié)為兩個(gè)字——定位。所謂爆款小程序，首先具有兩個(gè)特征：其一，獲取流量之多、其二，獲取流量之快。
裂變，是小程序獲取流量的重要方式(也是主要方式)，分為利益裂變和創(chuàng)意裂變兩種。表現(xiàn)到具體實(shí)現(xiàn)上有活動(dòng)裂變、功能裂變、朋友圈裂變等模式。
以拼多多等成功實(shí)現(xiàn)用戶裂變?cè)鰸q的小程序?yàn)橄壤?，小豬創(chuàng)夢(mèng)電商小編，從中總結(jié)出了3種實(shí)現(xiàn)方法。
“活動(dòng)裂變”：
通過策劃一場(chǎng)成功的營(yíng)銷活動(dòng)，能夠在短時(shí)間內(nèi)為小程序帶來大量的相關(guān)用戶。策劃活動(dòng)需要提前做好相關(guān)準(zhǔn)備，比如對(duì)社群的運(yùn)營(yíng)，對(duì)信息以及輿論的管理，同時(shí)還要做好數(shù)據(jù)監(jiān)控。再者，好的活動(dòng)往往需要一個(gè)非常契合節(jié)拍的時(shí)間節(jié)點(diǎn)作為爆發(fā)點(diǎn)，前期的引導(dǎo)準(zhǔn)備工作做得好，才有可能一觸即發(fā)，呈現(xiàn)爆發(fā)式裂變。最后，小程序的內(nèi)容營(yíng)銷是需要其他的微信產(chǎn)品來配合的，可通過公眾號(hào)推送圖文信息、以及朋友圈和社群的內(nèi)容發(fā)布等配合活動(dòng)的進(jìn)行。
談及營(yíng)銷活動(dòng)的典型案例，淘寶的雙11活動(dòng)無疑最具代表性。
“功能裂變”：
微信對(duì)小程序的厚愛不僅體現(xiàn)在為其賦予眾多的流量接口上，還為小程序開發(fā)了眾多的營(yíng)銷功能，以促進(jìn)小程序的傳播。
首先，小程序的分享傳播大都是采用小程序碼的形式，因其最為直接、方便，還能分享到朋友圈。
再者，拼團(tuán)、分銷、團(tuán)購(gòu)等功能的開放，都是小程序裂變傳播的強(qiáng)力助推器，都是能打開一傳十、十傳百、百傳千……這種龐大傳播局面的重要營(yíng)銷工具。砍價(jià)功能玩得最好的就是拼多多，裂變效果好到使拼多多喊出了3億人都在拼的口號(hào)，還有抽獎(jiǎng)功能的應(yīng)用，對(duì)留舊拉新也有重要的促進(jìn)作用。
典型案例：拼多多
拼多多可謂是以“砍價(jià)功能中的戰(zhàn)斗機(jī)”、“裂變玩法的極限玩家”，通過各種低價(jià)拼團(tuán)、0元秒殺等產(chǎn)品形態(tài)，拼多多充分利用用戶心理實(shí)現(xiàn)留舊、拉新一舉兩得。
“朋友圈裂變”：
朋友圈裂變的最大難點(diǎn)就在于引爆點(diǎn)的選擇，事實(shí)證明，只要內(nèi)容足夠有趣，發(fā)到朋友圈就會(huì)自然的有裂變，這個(gè)裂變的速度會(huì)非常快，一般來說，如果發(fā)到朋友圈的內(nèi)容兩天都沒有圍觀增長(zhǎng)趨勢(shì)，那么以后也很難實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)了。
不過，微信推出的朋友圈廣告功能為難以做出朋友圈裂變的企業(yè)商家又提供了一種更加直接高效的選擇，通過對(duì)用戶群的定位和細(xì)分，投放朋友圈廣告的效果往往非常好，同樣能實(shí)現(xiàn)裂變。
目前，微信還在不斷完善小程序的借口功能，還在不停地對(duì)小程序進(jìn)行賦能，只要產(chǎn)品夠好，內(nèi)容夠優(yōu)秀，與微信有關(guān)的一切具備分享?xiàng)l件的產(chǎn)品和途徑都是小程序成功實(shí)現(xiàn)用戶裂變的重要因素。
隨著微信小程序逐漸滲透購(gòu)物、出行、生活服務(wù)等諸多場(chǎng)景中，微信小程序的內(nèi)容形態(tài)也呈現(xiàn)多樣性。
實(shí)現(xiàn)快速裂變、成為爆款的小程序的最常見的幾種內(nèi)容形態(tài)，以供參考：
1. 文章資訊類：越來越多的內(nèi)容主體構(gòu)建“公眾號(hào)+小程序”的內(nèi)容矩陣，借以滿足內(nèi)容發(fā)布和更新的時(shí)效性。
2. 預(yù)約服務(wù)類：適用家政服務(wù)、美容養(yǎng)生、家庭維修、婚紗攝影、汽修等行業(yè)，預(yù)約小程序可以為服務(wù)商家連接線上與線下，打造不一樣的預(yù)約服務(wù)。
3. 知識(shí)付費(fèi)類：與預(yù)約服務(wù)相類型，知識(shí)同屬于虛擬產(chǎn)品。在小程序出現(xiàn)以前，通過公眾號(hào)或云電子書的方式購(gòu)買付費(fèi)知識(shí)，轉(zhuǎn)化曲折，顧客體驗(yàn)不佳?，F(xiàn)在，基于小程序就能夠快速構(gòu)建拉新、促活、變現(xiàn)等流量管理閉環(huán)。
4. 電商購(gòu)物類：電商小程序自帶微信用戶，依托微信生態(tài)圈和小程序的社交裂變屬性，使小程序商城成為電商變現(xiàn)的重要方式之一。特別是隨著私域電商、私域流量等概念的盛行，電商小程序成為眾多電商企業(yè)和個(gè)人品牌樹立品牌、自建流量池的重要陣地。
如何利用微信小程序做出營(yíng)銷爆款?小程序火爆程度=傳播點(diǎn)+易玩點(diǎn)+價(jià)值點(diǎn)+社交點(diǎn)。小程序至少要抓住其中一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，才能有機(jī)會(huì)從一堆小程序中脫穎而出。利用好社交心理，可以通過社交網(wǎng)絡(luò)獲得裂變式的爆發(fā)。通過關(guān)系鏈新式流量玩法相關(guān)——拼團(tuán)、分銷和裂變，讓前端通過這些新玩法快速起量，供應(yīng)端再進(jìn)行升級(jí)改造。
而且小程序不應(yīng)該被孤立看待，微信是去中心化平臺(tái)，需要企業(yè)更靈活地結(jié)合小程序、公眾號(hào)、朋友圈、個(gè)人賬號(hào)、微信群、企業(yè)微信搭建會(huì)員體系，探索運(yùn)營(yíng)方式，最重要的是，它是一個(gè)增量市場(chǎng)。獲悉更多電商運(yùn)營(yíng)技巧，歡迎關(guān)注小豬創(chuàng)夢(mèng)電商運(yùn)營(yíng)學(xué)院。
