中國互聯(lián)網(wǎng)逐漸進入全面移動時代，用戶的行為習慣發(fā)生了一系列的變化，電商平臺，商家面臨新的挑戰(zhàn)。流量紅利時代不再，電商導購第一股也在忙轉型續(xù)命。目前，值得買正謀求在A股創(chuàng)業(yè)板上市，什么值得買類的內(nèi)容電商導購平臺發(fā)展前景如何?
小豬創(chuàng)夢電商稱，依附于電商市場發(fā)展起來的電商導購行業(yè)，目前正面臨著增速放緩，以及電商自身投入做內(nèi)容的尷尬。隨著電商內(nèi)容化、行業(yè)競爭加劇，以更為優(yōu)質的消費內(nèi)容成為吸引用戶的重要手段。
導購、社區(qū)平臺上一個常見的變現(xiàn)邏輯是：
聚集了大批用戶，平臺聚集的用戶會因為內(nèi)容產(chǎn)生購買欲，因此平臺會從原本的導流渠道，轉變?yōu)樽约鹤鲭娚探灰住?/p>
回顧電商導購行業(yè)發(fā)展史，大部分導購平臺都是依托于網(wǎng)絡零售市場發(fā)展而來，收入來源為廣告主的網(wǎng)絡營銷費用。
什么值得買最主要的獲利渠道：信息推廣服務費。
以直接引流到電商、品牌商官網(wǎng)的形式，向消費者進行推薦，以實際銷售產(chǎn)品的提成來換算廣告?zhèn)蚪?，即CPS(Cost Per Sale)。此外，也會向電商或品牌商直接獲取廣告展示或營銷服務收入。
流量紅利漸盡，電商在加強內(nèi)容營銷，自建基于內(nèi)容的導購平臺。今后，行業(yè)競爭將進一步加劇。
”什么值得買“到底值不值得買?
什么值得買作為內(nèi)容類導購平臺。從公司的角度出發(fā)，什么值得買的一大短板是大客戶收入占比過于集中，存在對單一客戶依賴的風險。電商導購平臺中的導購傭金是一個較為矛盾的業(yè)務。規(guī)模太小難以被市場接納，也難以獲得用戶通過其鏈接購買商品的信任。反之規(guī)模太大又會對上游電商平臺構成利益威脅。
另一個值得關注的問題是，什么值得買的商業(yè)邏輯，就是依托UGC實現(xiàn)流量變現(xiàn)。電商行業(yè)流量紅利的日益減少，不僅電商獲取新用戶的成本大幅提升，導購平臺的獲客成本也不斷升高。
從外界的行業(yè)環(huán)境來看，什么值得買也面臨著激烈的的競爭。
根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，預計2019年中國內(nèi)容類電商導購行業(yè)營收規(guī)模約為9.2億元，占總導購市場規(guī)模比例將上升至近50%，內(nèi)容的引流作用越來越強。
隨著行業(yè)的發(fā)展，淘粉吧、返利網(wǎng)等平臺選擇了做返利形式的價格導購，美麗說、蘑菇街合并自建電商，并依靠騰訊流量做社群生意，禮物說做垂直領域的挖掘，什么值得買則繼續(xù)深耕內(nèi)容導購。而隨著同樣做內(nèi)容的小紅書、抖音等“帶貨”平臺興起，什么值得買的“夾縫”似乎更為縮窄。
在內(nèi)容電商這條賽道上，除了返利網(wǎng)、一淘、小紅書等競品外，還有微信自媒體大號和微博KOL利用自身流量，實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。再加上以拼多多、云集等為代表的社交電商們強勢崛起、微商們的社群運營，自媒體電商們的公號引流、用戶返利成為下沉市場的“大殺器。
近年來，電商直播和短視頻又成為了新型且熱門的內(nèi)容載體，很多“網(wǎng)紅”基于自身的內(nèi)容分享，實現(xiàn)了電商帶貨的功能。美妝博主李佳琦的一句“買它”，可以在5分鐘賣出15000支口紅。
電商導購行業(yè)的生存之道是通過一些運營手段，吸引用戶并促使用戶前往電商平臺完成交易。要走出增速放緩的困境，導購電商平臺需要轉變思維、大膽創(chuàng)新、勇敢轉型。
各大電商導購平臺要想成功轉型，并生存下來，任何時候都要利用優(yōu)質內(nèi)容吸引用戶，但需要在此基礎上做出更大的突破。做電商導購平臺只有持續(xù)創(chuàng)新，探索新型導購服務，比如進行多樣化導購形式的嘗試，如視頻導購、直播導購、全景智能虛擬導購等，才是可持續(xù)發(fā)展的出路。要滿足年輕消費者們的要求，還要敢于創(chuàng)新、敢想、敢玩，越是有趣、好玩，還能賺錢，用戶就越會積極分享。獲悉更多電商運營技巧，歡迎關注小豬創(chuàng)夢電商運營學院。
