提起電商平臺(tái)，那真是百家爭(zhēng)鳴，消費(fèi)降級(jí)領(lǐng)域有拼多多，消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域有京東，綜合性消費(fèi)電商平臺(tái)有淘寶，跨境電商領(lǐng)域有網(wǎng)易考拉、海淘網(wǎng)，彩妝電商有聚美優(yōu)品，依托電商平臺(tái)而衍生出的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)有美麗說、蘑菇街，小紅書以及各類返利網(wǎng)站。
現(xiàn)如今，購(gòu)物開始追求品質(zhì)化，但有便宜不撿就算不上達(dá)人買手。通過降維服務(wù)大市場(chǎng)走導(dǎo)購(gòu)返利的細(xì)分路徑，也能落得不少油頭，電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的盈利模式有哪些?
電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈圖譜
電商行業(yè)發(fā)展日趨成熟，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)日趨精細(xì)化。
2018年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易總額達(dá)到9.0萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)24%。在電商產(chǎn)業(yè)量快速發(fā)展的過程中，不僅造就了大量的品牌、店鋪，同樣培育了大量產(chǎn)業(yè)鏈上下游的服務(wù)提供公司。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年我國(guó)電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)營(yíng)收規(guī)模約94.1億元。未來線上線下融合、全景導(dǎo)購(gòu)將拓寬行業(yè)的業(yè)務(wù)范疇，帶來新的市場(chǎng)增量。
電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)靠什么盈利?
電商導(dǎo)購(gòu)是作為連接用戶和電商、品牌商的中間平臺(tái)，一方面通過精準(zhǔn)投放和鏈接打通營(yíng)銷與銷售環(huán)節(jié)，為平臺(tái)和商家在短時(shí)間內(nèi)將流量轉(zhuǎn)化為交易;另一方面幫助用戶在海量線上商品和服務(wù)信息中排除冗余無(wú)效信息，做出消費(fèi)決策并關(guān)注高性價(jià)比的商品服務(wù)，降低用戶信息甄別成本，提高購(gòu)物體驗(yàn)。
因此，電商導(dǎo)購(gòu)企業(yè)的收入來源以按實(shí)際成交情況按比例獲得傭金和廣告業(yè)務(wù)收入為主，并輔以少量的增值服務(wù)收入。電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)主要的盈利模式為以CPS、CPC、CPT、CPM等方式，面對(duì)商家收取傭金，目前行業(yè)以CPS為最主要的結(jié)算方式。
得流量者得天下，電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)是基于流量重新分發(fā)產(chǎn)生的商業(yè)模式。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，流量變現(xiàn)的方式有兩種，一是直接利用流量帶來買賣銷售，例如電商網(wǎng)購(gòu);二是通過流量分發(fā)帶來收入，電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)屬于這種商業(yè)模式。
電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)吸引流量的方式，主要分價(jià)格類和內(nèi)容類兩種：
第一，價(jià)格類導(dǎo)購(gòu)：
通過指定渠道購(gòu)買商品可獲得一定的消費(fèi)返利或折扣、快速獲取各平臺(tái)商品比價(jià)及優(yōu)惠信息、在國(guó)內(nèi)外商品價(jià)差較大情況下提供海淘輔助功能，代表平臺(tái)有返利網(wǎng)、粉淘吧、惠惠網(wǎng)、北美省錢快報(bào)等;
第二，內(nèi)容類導(dǎo)購(gòu)：
通過圖文、視頻、線上線下場(chǎng)景互動(dòng)等方式進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(UGC、PGC等)，解決過剩信息問題、激發(fā)用戶消費(fèi)需求，促進(jìn)購(gòu)物成交轉(zhuǎn)化，典型代表包括小紅書、值得買、虎撲識(shí)貨、半糖、禮物說等。
電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的流量運(yùn)營(yíng)需精細(xì)化：
隨著電商行業(yè)日益成熟，市場(chǎng)參與者不斷增多，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，且流量紅利逐漸減少，平臺(tái)獲客成本大幅提升(以京東為例，其新獲客成本由2013、2014年的80元左右陡增至2018年的1500元以上)，傳統(tǒng)粗放的廣告投放方式吸引用戶效果差、性價(jià)比低的劣勢(shì)開始顯現(xiàn)。
因此，電商平臺(tái)及品牌商一方面更加重視對(duì)用戶的精耕細(xì)作，不斷加強(qiáng)用戶忠誠(chéng)度和消費(fèi)粘性，提升其在單位時(shí)間內(nèi)的價(jià)值貢獻(xiàn);另一方面更加重視對(duì)優(yōu)質(zhì)流量的爭(zhēng)奪。與商品交易環(huán)節(jié)隨著市場(chǎng)集中度提升邊際成本遞減的規(guī)模優(yōu)勢(shì)不同，碎片化、個(gè)性化的人群消費(fèi) 需求導(dǎo)致單一平臺(tái)的引流環(huán)節(jié)邊際成本遞增，購(gòu)買需求和購(gòu)買決策并不一定在電商平臺(tái)直接形成。
我們判斷，在電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)發(fā)展過程中，將有幾個(gè)趨勢(shì)不可避免：
首先，在下游電商交易環(huán)節(jié)基本形成寡頭壟斷格局的情況下，阿里等電商巨頭不能允許其上游流量被少數(shù)入口所掌控，且部分電商龍頭內(nèi)置營(yíng)銷手段和基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)不斷迭代進(jìn)步，自媒體達(dá)人參與帶貨經(jīng)濟(jì)，均有可能與導(dǎo)購(gòu)功能產(chǎn)生重疊。
長(zhǎng)期來看，上游的電商導(dǎo)購(gòu)企業(yè)需要改變高度依賴流量的傳統(tǒng)盈利模式;
其次，價(jià)格類導(dǎo)購(gòu)企業(yè)業(yè)務(wù)模式相對(duì)較簡(jiǎn)單，同質(zhì)性和可替代性較高，內(nèi)容類導(dǎo)購(gòu)企業(yè)有較高的品牌壁壘與用戶壁壘，經(jīng)營(yíng)模式與面向目標(biāo)群體多樣。
隨著電商行業(yè)格局趨于穩(wěn)定，跨平臺(tái)的價(jià)格驅(qū)動(dòng)類導(dǎo)購(gòu)的發(fā)揮空間縮小，內(nèi)容生態(tài)構(gòu)建較好的電商導(dǎo)購(gòu)企業(yè)更具有加速崛起的勢(shì)頭。
電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的未來行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：
1、趨向海淘導(dǎo)購(gòu)發(fā)展
海淘導(dǎo)購(gòu)是導(dǎo)購(gòu)電商行業(yè)一個(gè)新的發(fā)展趨勢(shì)。首先海淘增速最快，目前有超過40%的訂單轉(zhuǎn)化是海淘類產(chǎn)品;其次消費(fèi)升級(jí)，隨著消費(fèi)者收入水平的提高，對(duì)海外品質(zhì)產(chǎn)品需求增強(qiáng)，也為海淘導(dǎo)購(gòu)提供了廣闊的發(fā)展空間。
2、國(guó)內(nèi)新品牌成長(zhǎng)將給導(dǎo)購(gòu)帶來較大增量
隨著電商網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物進(jìn)入發(fā)展成熟期，涌現(xiàn)出更多的垂直領(lǐng)域和新興模式的電商網(wǎng)站，這些網(wǎng)站發(fā)展初期承受著較高獲客成本的壓力，自然獲得流量的能力有限，電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)則成為其引入流量和品牌營(yíng)銷的重要途徑;另一方面，線上線下的融合，也促使更多的傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)，加上國(guó)內(nèi)新興品牌的發(fā)展，未來也將為導(dǎo)購(gòu)行業(yè)帶來較大的增量。
3、電商導(dǎo)購(gòu)將拓展線下領(lǐng)域
線上線下融合，全場(chǎng)景導(dǎo)購(gòu)是未來一大發(fā)展趨勢(shì)。移動(dòng)電商時(shí)代，基于LBS地理位置服務(wù)，將實(shí)現(xiàn)線上線下雙向?qū)Я鳎彩菍?dǎo)購(gòu)電商拓展流量的一個(gè)重要途徑。一方面為線下零售商場(chǎng)提供購(gòu)物一站式解決方案;另一方面與線下教育、旅游、娛樂等本地生活服務(wù)相結(jié)合，為其提供導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。
電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的盈利模式有哪些?主要是上述內(nèi)容。電商行業(yè)流量紅利消失，電商平臺(tái)、電商導(dǎo)購(gòu)公司的獲客成本快速增長(zhǎng)，對(duì)核心電商平臺(tái)客戶的依賴度較高，當(dāng)前電商導(dǎo)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)“狼多肉少”，競(jìng)爭(zhēng)激烈等等。面對(duì)這樣的困局，電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)應(yīng)該盡早作出改變。獲悉更多電商運(yùn)營(yíng)技巧，歡迎關(guān)注小豬創(chuàng)夢(mèng)電商運(yùn)營(yíng)學(xué)院。
